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7則營銷管理故事！
閱讀：144 發(fā)布時間：2015-3-27管理小故事1：富翁選妻
某富翁想要娶老婆,，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元,，請她們把房間裝滿,。*個女孩買了很多棉花，裝滿房間的1/2,。第二個女孩買了很多氣球,，裝滿房間3/4。第三個女孩買了蠟燭,，讓光線充滿房間,。zui終，富翁選了胸部zui大的那個,。——這個故事告訴我們：了解客戶真實需求非常重要,。
管理小故事2：營銷與品牌的區(qū)別
男生對女生說：我是zui棒的，我保證讓你幸福,，跟我好吧,。——這是推銷。
男生對女生說：我老爹有3處房子,，跟我好,，以后都是你的。——這是*,。
男生根本不對女生表白,，但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒。——這是營銷,。
女生不認識男生,，但她的所有朋友都對那個男生夸贊不已。——這是品牌,。
管理小故事3：只想上思想課
多年前的一天,，有個人給國防大學(xué)捐了兩輛保時捷，當(dāng)時全國也沒多少,。校方問他有何要求,，他先是感謝黨感謝國家，表示只是想上思想理論課,，結(jié)果校方安排他去將軍班上了三月,，他天天挨個請將軍們吃飯。結(jié)果那幾年，所有國防拆遷的工程全是他的,，不知賺了多少個億,。這個人就是陳光標(biāo)。
這個故事告訴我們,，有時候,，曲線救國更明智。
管理小故事4：我也是老酸奶
忽如一夜春風(fēng)來,，千家萬戶老酸奶,！
青海老酸奶火了，光明,、蒙牛,、牛奶棚……各式老酸奶相繼問世，藍色的小碗被整齊地碼在超市的貨架上,，低聲吟唱各自的傳說——光明：1911年英格蘭人帶著老酸奶來到上海灘,；蒙牛：成吉思汗時期就流傳著老酸奶；牛奶棚：《齊民要術(shù)》上記載老酸奶的制作方法,。無論產(chǎn)品,、包裝、營銷……清一色有樣學(xué)樣,，一模一樣,。青海老酸奶的負責(zé)人說，我們堅持用青海的奶源,，zui傳統(tǒng)的工藝,，運送成本高價格就高。而仿效者們說,，我們也是自成一格,，但價格更實惠。
從中看出兩點：一方面,，國人山寨能力不是一般得強,，創(chuàng)新者不死也傷，這不利于企業(yè)創(chuàng)新能力的培養(yǎng),；另一方面，追逐利潤不顧產(chǎn)品質(zhì)量的山寨模式屢見不鮮,。在國內(nèi)乳制品一片混戰(zhàn)的背后,，是國人脆弱的消費心理，當(dāng)香港,、澳門奶粉紛紛告罄,，當(dāng)?shù)鼐用窀吆粝拗拼箨懭速徺I自家孩子的口糧時，作為大陸人不禁汗顏。做企業(yè)先做人,，做人無愧良心,，企業(yè)才能長久。
管理小故事5：MBA課程總結(jié)
上了司機,、乞丐兩堂MBA課,，現(xiàn)將筆記整理如下：
做任何一個職業(yè)，一定要有科學(xué)的方法,。司機,、乞丐都是如此。
先對自身做SWOT分析,，知己知彼百戰(zhàn)不殆,。揚長避短。成功乞丐的優(yōu)勢是不臟,，不令人產(chǎn)生反感,，機會是深圳人口多，威脅是市容整改,。
分析客戶,，根據(jù)時間等成本，定義潛在客戶和目標(biāo)客戶,。乞丐：年齡20-30有經(jīng)濟基礎(chǔ)及經(jīng)濟決策權(quán),。1、年輕男士,，出手大方,。2、情侶,，在異性面前不失面子,。3、獨行亮女,，花錢免災(zāi),。
按工作時間核算成本收益，如果乞討不成,，絕不死纏,，成本收益不成正比。
從客戶角度思考問題,，分析客戶心理,。putyourself into others shoes。司機：出院的人心情好,，會選擇遠程,；商務(wù)人士可以報銷,，打的去機場。
積累實戰(zhàn)經(jīng)驗,，3秒鐘識別目標(biāo)客戶,。
快樂的心態(tài)從事工作，體味工作樂趣,。堵車時看風(fēng)景開車,，雨天時看風(fēng)景乞討。
記得,，要從自己身上找原因,，如果你不能改變世界，就改變你自己,。
管理小故事6：德國建的下水道
青島原德國租借區(qū)的下水道在率地使用了百余年后,，一些零件需要更換，但當(dāng)年的公司早已不復(fù)存在,。一家德國企業(yè)發(fā)來一封電子郵件,，說根據(jù)德國企業(yè)的施工標(biāo)準，在老化零件周邊3米范圍內(nèi),，可以找到存放備件的小倉庫,。城建公司在下水道里找到了小倉庫，里面全是用油布包好的備用件,，依舊光亮如新,。
如果是真的，那么贊嘆一下德國人的敬業(yè)態(tài)度,。
管理小故事7：鞋子
一雙鞋,，耐克的6百多；李寧的2百多,；特步的4百多,；361的3百多；所以,，你是什么牌子的很重要,！
一雙鞋，在地攤地賣不過幾十元,，到了商場,、專賣店，會漲到一百甚至幾百,。所以,，你呆在什么地方很重要。
一雙鞋,，少了一只,，是不值錢的。所以,，你的另一半很重要,。
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