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銷售賣什么？誰寫的,，太精辟了
閱讀：171 發(fā)布時間：2015-3-5在營銷界有這樣一個經(jīng)典案例：
賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，“你這辣椒辣嗎,？"怎么回答呢,？說辣吧，怕辣的人,，立馬走了,；答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的,，生意還是不成,。
一天沒事，我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁,，看她怎樣解決這個二律背反難題,。
趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：你把辣椒分成兩堆吧,，有人要辣的你就給他說這堆是,，有人要不辣的你就給他說那堆是。
賣辣椒的婦女對我笑了笑,，輕聲說：用不著,。說著就來了一個買主,，問的果然是那句老話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣,，淺的不辣,！買主信以為真，挑好付過錢,，滿意地走了,。不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了,。
又有個買主來了,，問的還是那句話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒,，信口答道：長的辣,，短的不辣！果然,，買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開始挑起來,。這輪結(jié)果是，長辣椒很快告罄,。
看著剩下的都是深顏色的短辣椒,，我心里想：這回看你還有什么說法？當(dāng)又一個買主問“辣椒辣嗎,？"的時候,，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣,！"
我暗暗佩服,，可不是嘛，被太陽曬了半天,，確實(shí)有很多辣椒因失水變得軟綿綿了,。賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：你說的那個辦法賣辣椒的都知道,，而我的辦法只有我自己知道,。
那么，銷售賣什么,？
生客賣的是禮貌
熟客賣的是熱情
急客賣的是效率
慢客賣的是耐心
有錢賣的是尊貴
沒錢賣的是實(shí)惠
豪客賣的是仗義
時髦賣的是時尚
小氣賣的是利益
享受型賣的是服務(wù)
挑剔型賣的是細(xì)節(jié)
猶豫型賣的是保障
隨和型賣的是認(rèn)同感
這才叫銷售,！
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