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在營(yíng)銷界有這樣一個(gè)經(jīng)典案例：
賣辣椒的人總會(huì)遇到這樣的問(wèn)題,，“你這辣椒辣嗎？"怎么回答呢,？說(shuō)辣吧,，怕辣的人，立馬走了,；答不辣吧,，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成,。

一天沒(méi)事,，我就站在一個(gè)賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個(gè)二律背反難題,。

趁著眼前沒(méi)有買主,，我自作聰明地對(duì)她說(shuō)：你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說(shuō)這堆是,，有人要不辣的你就給他說(shuō)那堆是,。

賣辣椒的婦女對(duì)我笑了笑，輕聲說(shuō)：用不著,。說(shuō)著就來(lái)了一個(gè)買主，問(wèn)的果然是那句老話：辣椒辣嗎,？賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣,，淺的不辣！買主信以為真，挑好付過(guò)錢,，滿意地走了,。不一會(huì)兒，顏色淺的辣椒就所剩無(wú)幾了,。

又有個(gè)買主來(lái)了,，問(wèn)的還是那句話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒,，信口答道：長(zhǎng)的辣,，短的不辣！果然,，買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始挑起來(lái),。這輪結(jié)果是，長(zhǎng)辣椒很快告罄,。

看著剩下的都是深顏色的短辣椒,，我心里想：這回看你還有什么說(shuō)法？當(dāng)又一個(gè)買主問(wèn)“辣椒辣嗎,？"的時(shí)候,，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣,！"

我暗暗佩服,，可不是嘛，被太陽(yáng)曬了半天,，確實(shí)有很多辣椒因失水變得軟綿綿了,。賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時(shí)對(duì)我說(shuō)：你說(shuō)的那個(gè)辦法賣辣椒的都知道,，而我的辦法只有我自己知道,。

那么，銷售賣什么,？

生客賣的是禮貌

熟客賣的是熱情

急客賣的是效率

慢客賣的是耐心

有錢賣的是尊貴

沒(méi)錢賣的是實(shí)惠

豪客賣的是仗義

時(shí)髦賣的是時(shí)尚

　

小氣賣的是利益

享受型賣的是服務(wù)

挑剔型賣的是細(xì)節(jié)

猶豫型賣的是保障

隨和型賣的是認(rèn)同感

這才叫銷售,！

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