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公司動(dòng)態(tài)

銷售賣什么?誰寫的,,太精辟了

閱讀:163          發(fā)布時(shí)間:2015-3-5

在營銷界有這樣一個(gè)經(jīng)典案例:
賣辣椒的人總會(huì)遇到這樣的問題,“你這辣椒辣嗎,?"怎么回答呢,?說辣吧,怕辣的人,,立馬走了,;答不辣吧,也許人家喜歡吃辣的,,生意還是不成,。

一天沒事,我就站在一個(gè)賣辣椒婦女的三輪車旁,,看她怎樣解決這個(gè)二律背反難題,。

趁著眼前沒有買主,我自作聰明地對她說:你把辣椒分成兩堆吧,,有人要辣的你就給他說這堆是,,有人要不辣的你就給他說那堆是。

賣辣椒的婦女對我笑了笑,,輕聲說:用不著,。說著就來了一個(gè)買主,問的果然是那句老話:辣椒辣嗎,?賣辣椒的婦女很肯定地告訴他:顏色深的辣,,淺的不辣!買主信以為真,,挑好付過錢,,滿意地走了。不一會(huì)兒,,顏色淺的辣椒就所剩無幾了,。

又有個(gè)買主來了,問的還是那句話:辣椒辣嗎,?賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒,,信口答道:長的辣,短的不辣,!果然,,買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開始挑起來,。這輪結(jié)果是,長辣椒很快告罄,。

看著剩下的都是深顏色的短辣椒,,我心里想:這回看你還有什么說法?當(dāng)又一個(gè)買主問“辣椒辣嗎,?"的時(shí)候,,賣辣椒的婦女信心十足地回答:“硬皮的辣,軟皮的不辣,!"

我暗暗佩服,,可不是嘛,被太陽曬了半天,,確實(shí)有很多辣椒因失水變得軟綿綿了,。賣辣椒的婦女賣完辣椒,臨走時(shí)對我說:你說的那個(gè)辦法賣辣椒的都知道,,而我的辦法只有我自己知道,。

那么,銷售賣什么,?

生客賣的是禮貌

熟客賣的是熱情

急客賣的是效率

慢客賣的是耐心

有錢賣的是尊貴

沒錢賣的是實(shí)惠

豪客賣的是仗義

時(shí)髦賣的是時(shí)尚

 


小氣賣的是利益

享受型賣的是服務(wù)

挑剔型賣的是細(xì)節(jié)

猶豫型賣的是保障

隨和型賣的是認(rèn)同感



這才叫銷售,!

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