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公司動(dòng)態(tài)
銷售技巧：全新的以小博大營(yíng)銷思維,！
閱讀：200 發(fā)布時(shí)間：2015-2-10今天這個(gè)時(shí)代，你缺管理,，就直接找個(gè)擅長(zhǎng)管理的老板合作,，你缺技術(shù)，就直接找個(gè)擅長(zhǎng)技術(shù)的老板合作,，你不懂營(yíng)銷,，就直接找個(gè)懂營(yíng)銷的老板合作，成功者就是不斷的在自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里加人來(lái)彌補(bǔ)自己的不足,，不要自己天天在那里瞎研究,。
上海有一個(gè)連鎖店客戶，他非常擅長(zhǎng)資源整合：他經(jīng)常出資同時(shí)收購(gòu)2-3家生意不是很好的店,，收購(gòu)后轉(zhuǎn)讓掉其中兩家（有時(shí)轉(zhuǎn)讓會(huì)賠錢(qián)）,，保留一家地理位置的，然后把其他兩家店的員工合并到這家店來(lái),，這樣員工就不缺了,；再把那兩家店的會(huì)員顧客集中到這家店來(lái)消費(fèi)，然后顧客也不缺了,。如果當(dāng)初被他收購(gòu)的那三家店懂得一起合作而不是自相殘殺......
我們來(lái)?yè)Q個(gè)思維：假如當(dāng)初你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合起來(lái),，成立一家公司，你負(fù)責(zé)技術(shù),，他負(fù)責(zé)管理,。那么你省下3年的時(shí)間來(lái)研究管理，他省下3年的時(shí)間來(lái)研究技術(shù),。你們一合作管理和技術(shù)都有了,，再找一個(gè)營(yíng)銷比較擅長(zhǎng)的老板來(lái)合作，那么技術(shù),，管理,，營(yíng)銷全部都有了,。
歐盟由27個(gè)國(guó)家組成，只要是歐盟成員國(guó)的公民,，無(wú)需簽證,，在歐洲境內(nèi)海陸空暢行無(wú)阻，27個(gè)國(guó)家統(tǒng)一了貨幣叫歐元,，統(tǒng)一了金融銀行系統(tǒng)叫歐洲央行，國(guó)家和國(guó)家都可以合作,，你只是一個(gè)發(fā)廊老板而已,，你有什么資格和理由到處擺架子和別人合作不了？你為什么天天想的是如何整垮別人,？
而一談到和別人合作,，大多數(shù)老板的思維卻是：和他合作我有什么好處？一旦你形成了這種和別人合作就必須占別人便宜的思維,，那么你就永遠(yuǎn)都做不大,，因?yàn)闆](méi)有人愿意和小心眼的人來(lái)往。
而真正正確的思維方式是: 和他合作我能帶給他什么好處?一旦你形成這種總裁的格局,，你缺的只是下面的方法而已.....
打敗對(duì)手的zui高境界是整合對(duì)手
兩家店如何合作呢,？誰(shuí)也不要去想收購(gòu)誰(shuí)，股權(quán)互換就可以了,。假如你們兩家店的股本都是50萬(wàn)一家,，那么你用20%的股權(quán)換他20%的股權(quán)就可以了，如果兩家店股本不一樣,，用等價(jià)交換股權(quán)的方法是一樣的,。賬誰(shuí)來(lái)管都一樣，請(qǐng)專職會(huì)計(jì)就可以了,，管錢(qián)的事到銀行申請(qǐng)一個(gè)你和他的聯(lián)名賬號(hào)就可以了,。
兩家股本各50萬(wàn)的店合并在一起后，總股本就達(dá)到了100萬(wàn),，這時(shí)再去整合第三家店,，假如第三家店的總股本也是50萬(wàn)，那么你用10%的股權(quán)就可以換他20%的股權(quán)了,，三家店加再一起后總股本就達(dá)到了150萬(wàn),，用同樣的方法再去整合第四家，第五家.....第十家,。
你想整合誰(shuí)假如每家店的股本都是50萬(wàn),，那么10家店的股本就是500萬(wàn)，成立公司后公司控門(mén)店股份為30%,，那么公司占門(mén)店總股權(quán)就是500萬(wàn)總股本X30%股份=150萬(wàn),，也就是說(shuō)公司董事會(huì)股本是150萬(wàn),，而公司本身的總股本就是董事會(huì)股本加公司實(shí)際投資金額得出公司總股本。
假如原始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是10個(gè)老板,，每人一家店,，那么就代表董事會(huì)股東是10個(gè)人，每個(gè)人的占股比例就是你轉(zhuǎn)到董事會(huì)的實(shí)際股本除以公司總股本,，得出你在公司所占的股份比例,。 成立公司的法律流程，公司章程,，股份合同等等花3000塊錢(qián)找個(gè)律師事務(wù)所就全部搞定了,。
一個(gè)人去開(kāi)10家店會(huì)累死，因?yàn)槟闶裁炊家埽?0個(gè)人去開(kāi)100家店就很輕松,，因?yàn)榉止っ鞔_：搞技術(shù)的搞技術(shù),，搞管理的搞管理，搞營(yíng)銷的搞營(yíng)銷,，搞流程的搞流程.....
10個(gè)人開(kāi)100家店看起來(lái)還是1個(gè)人10家店,，賺的錢(qián)應(yīng)該一樣多才對(duì)，錯(cuò)了?。,。?/p>
10個(gè)人開(kāi)100家店賺的錢(qián)平均下來(lái)比1個(gè)人開(kāi)10家店賺的錢(qián)多3倍以上,，而且更輕松,，看本文看到zui后，你就會(huì)被嚇一大跳?。,。?/p>
通過(guò)整合的方法誰(shuí)也沒(méi)有花一分錢(qián),，用股權(quán)互換的模式你已經(jīng)擁有了10家店,，那么整合10家店的時(shí)間一個(gè)月足夠，一分錢(qián)都不用花,。在資源整合的過(guò)程中,，考驗(yàn)的是你的談判溝通技巧和你的格局，斤斤計(jì)較的人是永遠(yuǎn)做不大的,。
切記,，有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜給別人占，如果你總想去占別人的便宜,，你就不要往下看了,，因?yàn)榭戳艘舶卓础?/p>
連鎖之路---成立公司
當(dāng)你有了10家店的時(shí)候，你就必須找個(gè)辦公場(chǎng)地正式公司化經(jīng)營(yíng)了,，因?yàn)檫B鎖和多店zui本質(zhì)的區(qū)別就是連鎖是以公司為單位來(lái)經(jīng)營(yíng)的,，而多店是沒(méi)有成立公司是以店為單位來(lái)經(jīng)營(yíng)的,，所以，不懂得如何運(yùn)作公司的連鎖店老板,，他是很難突破30家店的瓶頸的,。
連鎖必須公司化營(yíng)運(yùn)，否則做大了也會(huì)崩潰,！
在公司沒(méi)有成立之前,，你在整合的過(guò)程中，千萬(wàn)不要去叫別人把店的招牌換成你的招牌,，*你這樣做會(huì)讓對(duì)方很反感直接導(dǎo)致整合失敗,，第二這個(gè)時(shí)候換不換招牌沒(méi)有任何實(shí)際意義；但在公司成立以后就必須統(tǒng)一招牌了,，因?yàn)橐茉炱放埔庾R(shí)了。
10個(gè)老板10個(gè)招牌,，用誰(shuí)的其他人都會(huì)不舒服,，*方法就是10家店全部重新取個(gè)新名稱
真正的品牌在于你的實(shí)際規(guī)模，合作的老板千萬(wàn)不要糾結(jié)于要不要用你的店名來(lái)做品牌,，因?yàn)槊直旧聿⒉恢匾?，就像叫張富貴的人不一定就富貴，說(shuō)不定是個(gè)要飯的,；當(dāng)你有了100家店的時(shí)候,，哪怕就叫“阿貓?jiān)煨?，那也是全國(guó)連鎖品牌,。
通過(guò)資源整合的方法讓你從1家店變成了10家,，這個(gè)時(shí)候你是一分錢(qián)都沒(méi)有花。
那么成立公司要不要花錢(qián)呢,？假如在市中心租一間300平米的辦公室租金要30萬(wàn)，我們可以通過(guò)收取門(mén)店管理費(fèi)的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，假如每家店一年的勞動(dòng)業(yè)績(jī)是150萬(wàn)（中等偏上）,，那么10家店就是1500萬(wàn),，我們收取勞動(dòng)業(yè)績(jī)的5%來(lái)作為公司的管理費(fèi)（店多了以后管理費(fèi)必須下調(diào)），那么就是75萬(wàn)管理費(fèi),，拿出30萬(wàn)來(lái)付房租,，再拿出20萬(wàn)來(lái)裝修10萬(wàn)買(mǎi)辦公設(shè)備，剩下15萬(wàn)用作公司的備用資金,。
由于所有合作的老板都是公司董事會(huì)成員,，沒(méi)有人不同意收取門(mén)店管理費(fèi)，因?yàn)槟愕牡暌餐瑯酉蚬局Ц读?%管理費(fèi),，每年收取的75萬(wàn)管理費(fèi),，足夠支付公司30個(gè)辦公人員的工資,。
一分錢(qián)沒(méi)花，你擁有了10家店和一個(gè)300平米的公司?。,。?/strong>
收購(gòu)店的時(shí)候,，記住一定是現(xiàn)金收購(gòu)門(mén)店30%的股份,，因?yàn)楝F(xiàn)金收購(gòu)的方式是zui快的，原因是你拿現(xiàn)金來(lái)收購(gòu)別人的門(mén)店,，被收購(gòu)的門(mén)店就認(rèn)為你很有誠(chéng)意他就*放心和你合作,，千萬(wàn)不要像有的連鎖機(jī)構(gòu)動(dòng)不動(dòng)就要?jiǎng)e人拿干股出來(lái)和他合作，這是種鼠目寸光的行為,。
錢(qián)從哪里來(lái)呢,？
這個(gè)用的方法：建立發(fā)展基金，發(fā)展基金就是每月每個(gè)股東的分紅扣除15%來(lái)作為發(fā)展基金,，建立發(fā)展基金的目的就是用來(lái)投資開(kāi)店的,。
劃分區(qū)域以后，開(kāi)股東投資會(huì)都省了,，店在誰(shuí)的區(qū)域,，就誰(shuí)來(lái)投資，公司財(cái)務(wù)直接從他的個(gè)人發(fā)展基金里劃賬就可以了
說(shuō)到這里給經(jīng)銷商的利益還不夠,，教育部的對(duì)外招商也要交給經(jīng)銷商來(lái)負(fù)責(zé),，給經(jīng)銷商30%的學(xué)費(fèi)提成，假如你在教育部對(duì)外召開(kāi)總裁班,，收取每個(gè)老板2000元學(xué)費(fèi),，50個(gè)老板就是10萬(wàn)學(xué)費(fèi)，經(jīng)銷商30%的提成就是3萬(wàn)現(xiàn)金,，經(jīng)銷商至此就開(kāi)始拼命為你做事,，拼命為你搖旗吶喊了。
等你發(fā)展到30家店的時(shí)候,，你可以和經(jīng)銷商談分紅了,，經(jīng)銷商供到你店里的產(chǎn)品他的利潤(rùn)是30%，你要他再分給你30%利潤(rùn),，經(jīng)銷商不會(huì)不同意的（他自己還有70%的利潤(rùn)）,。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你就是他大爺。
用方法整合了經(jīng)銷商,，用同樣的方法再去整合裝修公司,，廣告公司。
如果你是一個(gè)有思想有格局的老板,，那么從10家店到150家店,，只需要兩年的時(shí)間?。?！
門(mén)店升級(jí)五部曲：
機(jī)制升級(jí)---品質(zhì)升級(jí)---體制升級(jí)---項(xiàng)目升級(jí)---產(chǎn)業(yè)升級(jí)
門(mén)店五化系統(tǒng)：
價(jià)格分化---等級(jí)分化---項(xiàng)目分化---流程分化---利益分化
跨區(qū)域發(fā)展----整合小連鎖
一個(gè)中型城市只能容納30---50家店,，當(dāng)你發(fā)展夠30家店以后，假如你還想在當(dāng)?shù)匕l(fā)展20家,，這件事交給股東們?nèi)ジ删涂梢粤?。你必須要去?shí)現(xiàn)連鎖發(fā)展的第二步：跨區(qū)域發(fā)展。
要想發(fā)展得又穩(wěn)又快,，就要使用保齡球戰(zhàn)略",，什么叫保齡球戰(zhàn)略？就是你手里抓住1個(gè)母球扔出去然后炸開(kāi)10個(gè)子球,，什么是母球,？母球就是連鎖；什么是子球,？子球就是你要充分利用你隔壁城市連鎖的團(tuán)隊(duì)和他的資源還有他的網(wǎng)絡(luò),，你把一整套資源整合的方案復(fù)制到他身上就可以了，由于你們兩家公司已經(jīng)合并了,，他用你的方法去拼命開(kāi)的店其實(shí)也是你的店。
所以,，一個(gè)簡(jiǎn)單的哲學(xué)思維就是：你想開(kāi)100家店,，只要找到10個(gè)每個(gè)想開(kāi)10家店的人來(lái)和你合作就可以了。
就是在其他區(qū)域我們不再1家1家的去搞收購(gòu)了,，如果我們?cè)谄渌鞘欣^續(xù)采用一家一家的去收購(gòu)的方法,，*這樣速度會(huì)很慢，第二這種方法zui容易崩盤(pán),，因?yàn)槟阏系氖菃蔚昀习?，單店老板從?lái)沒(méi)有在公司工作的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你的盤(pán)越做越大的時(shí)候,，中層管理素質(zhì)跟不上執(zhí)行力就會(huì)卡死,。
前面我們學(xué)習(xí)了如何整合單店，現(xiàn)在就要學(xué)習(xí)如何整合連鎖了,。
因?yàn)槟悻F(xiàn)在已經(jīng)有了30家店,，有公司，有學(xué)校,，那么這個(gè)時(shí)候你在那些10幾家店的連鎖店老板眼里已經(jīng)是大師了,，所以在平等互利合作的基礎(chǔ)上，那些10幾家店的連鎖店老板和你合作就占了大便宜了,。
切記,，連鎖店是不可能為了和你合作去換招牌的,，一家連鎖企業(yè)旗下有2-3個(gè)品牌是很正常的。
只要你能成功的合并掉3家隔壁城市的小連鎖,，并把資源整合的方法復(fù)制到他們身上讓他們拼命的去發(fā)展,，那么你想開(kāi)150家店，兩年的時(shí)間已經(jīng)足夠了,。
連鎖與連鎖合作比單店與單店合作成功率高3倍,，因?yàn)檫B鎖店老板已經(jīng)具備一定的格局，合作思維也相對(duì)開(kāi)放得多,。
但連鎖與連鎖合并等同于兩家公司合并,，所涉及的股權(quán)交易股本核算，資產(chǎn)重組與董事會(huì)重組就要復(fù)雜得多,，而且還涉及多品牌運(yùn)作的方法和公司的法律程序,，這個(gè)時(shí)候你基本上很難自己去搞定zui終數(shù)據(jù)
如果你的格局夠大，兩年后你的直營(yíng)店達(dá)到150家,，每家店一年業(yè)績(jī)?yōu)?50萬(wàn),。我們來(lái)看一下下面的數(shù)據(jù)：
你卡上的現(xiàn)金流：
150家店X150萬(wàn)業(yè)績(jī)=2.25億現(xiàn)金。
公司每年收取的管理費(fèi)：
2.25億現(xiàn)金X3%管理費(fèi)=675萬(wàn),，去掉300萬(wàn)的辦公人員工資和開(kāi)支,，凈賺375萬(wàn)。
教育部每年收取的學(xué)習(xí)基金：
2.25億X0.45工資X10%學(xué)習(xí)基金=1012.5萬(wàn),，去掉312.5萬(wàn)的開(kāi)支,，學(xué)校凈賺700萬(wàn)。
還沒(méi)算對(duì)外招商的收入,。
產(chǎn)品利潤(rùn)：2.25億X10%產(chǎn)品用量X30%利潤(rùn)=675萬(wàn)
裝修利潤(rùn)：每家店三年裝修一次,，每次裝修平均30萬(wàn)，30萬(wàn)X150家店X30%利潤(rùn)=1350萬(wàn)（每三年)
房租預(yù)提：每家店每年平均20萬(wàn)房租,，150家店X20萬(wàn)=3000萬(wàn),，把房租統(tǒng)一到一天來(lái)交，3000萬(wàn)的一年固定期存款,，利息是多少,？
折舊預(yù)提：每家店三年裝修一次，平均裝修20萬(wàn)一家,，150家店三年折舊預(yù)提又是3000萬(wàn),，3000萬(wàn)三年固定期存款，利息又是多少,？
還有其他利潤(rùn)：
物流利潤(rùn)............
廣告利潤(rùn)...........
不用算了..........
1個(gè)人開(kāi)10家店和10個(gè)人開(kāi)100家店賺的錢(qián)是一樣多的嗎,？？？,？,？
等真正你的年?duì)I業(yè)額過(guò)億的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己都不敢相信你是怎么做到的......
資源整合的技巧,，門(mén)店股本換算模式,，4種不同的估價(jià)方案，公司成立的細(xì)節(jié),，董事會(huì)的組建與股本核算,，公司13個(gè)職能部門(mén)的組建，每個(gè)部門(mén)的配股方案,，對(duì)外發(fā)展的轉(zhuǎn)股機(jī)制等等,，當(dāng)你的卡上每年有2.25個(gè)億的現(xiàn)金流的時(shí)候，你今天所擔(dān)憂的那些問(wèn)題,，管理,，技術(shù)等等對(duì)你來(lái)說(shuō)還是問(wèn)題嗎？花100萬(wàn)請(qǐng)兩個(gè)博士后來(lái)做管理可不可以,，每年花100萬(wàn)把總監(jiān)都送出國(guó)去學(xué)習(xí)可不可以.........
你缺管理,，就直接找個(gè)擅長(zhǎng)管理的老板合作，你缺技術(shù),，就直接找個(gè)擅長(zhǎng)技術(shù)的老板合作,，你不懂營(yíng)銷，就直接找個(gè)懂營(yíng)銷的老板合作,，成功者就是不斷的在自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里加人來(lái)彌補(bǔ)自己的不足,，不要自己天天在那里瞎研究。
但做老板的,，往往被面子思維所害，一見(jiàn)到同行他就把二郎腿翹到天上去了....