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公司動(dòng)態(tài)
銷售是強(qiáng)殺，營(yíng)銷是誘殺,，看完你就明白了,！
閱讀：248 發(fā)布時(shí)間：2015-1-23精彩內(nèi)容
銷售
不是營(yíng)銷嗎,？大多數(shù)初涉職場(chǎng)的人會(huì)提出這一問題,，實(shí)際上，銷售與營(yíng)銷本質(zhì)上的不同在于境界,，把營(yíng)銷搞懂了,，還愁銷售嗎？
營(yíng)銷與銷售的區(qū)別
（1）銷售是射殺一只靜坐不動(dòng)的鴨子,，若沒射準(zhǔn),，鴨子有可能就飛了；營(yíng)銷是在地上撒谷子,，把鴨子引過來,，再用膠水把鴨掌粘住,；
（2）銷售是射殺靜態(tài)個(gè)體目標(biāo),；營(yíng)銷是培養(yǎng)動(dòng)態(tài)整體氛圍,，看到的不止一個(gè)顧客，而是整個(gè)市場(chǎng)的顧客,！
（3）營(yíng)銷站的視角更高,，
銷售員、,、銷售總監(jiān)的區(qū)別
（1）銷售員：知道今天要干什么,，zui多知道下幾個(gè)月要干什么。
（2）：知道這個(gè)月要干什么,，zui多知道今年要干什么,；
（3）銷售總監(jiān)：知道今年要干什么，zui多知道明年后年要干什么,。對(duì)未來知道的越多,，就會(huì)為未來提前做好更多準(zhǔn)備。合作一代,，開發(fā)一代,，儲(chǔ)備一代，這就是銷售
營(yíng)銷隊(duì)伍中的“兵,、將、帥"
（1）兵：下等兵見客戶,，只談產(chǎn)品,，這是推銷；普通兵以談產(chǎn)品為主,，聊生活為輔,，是銷售；上等兵以溝通生活為主,，介紹產(chǎn)品為輔,，這是產(chǎn)品營(yíng)銷；
（2）將：與顧客以事業(yè)和生活溝通為主,，亦師亦友,，是關(guān)系營(yíng)銷；
（3）帥,，與顧客溝通人生觀,、價(jià)值觀，能尊重顧客,，顧客感動(dòng)感恩,，這是贏銷。
銷售*人員的7個(gè)小習(xí)慣
（1）不要說尖酸刻薄的話,；
（2）牢記顧客的名字,；養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣；
（3）嘗試著跟你討厭的人交往；
（4）一定要尊重顧客的隱私,；
（5）很多人在一起的時(shí)候,，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無視其他人存在,；
（6）勇于認(rèn)錯(cuò),，誠(chéng)信待人；
（7）以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人,。
*銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)
（1）主動(dòng)積極,，放棄，提高成功機(jī)率,；
（2）同理心,，察覺客戶沒說出口的需求；
（3）正向思考,，挫折復(fù)原力強(qiáng),，修正再出發(fā)；
（4）守紀(jì)律,，做好簡(jiǎn)單的小事,，累積成；
（5）聽多于說,，先聽后說,，提出對(duì)的問題；
（6）說真話,，重承諾,，不說謊，不夸張,。
銷售的八個(gè)更重要
（1）找到顧客重要,，找準(zhǔn)顧客更重要；
（2）了解產(chǎn)品重要,，了解需求更重要,；
（3）搞清價(jià)格重要，搞清價(jià)值更重要,；
（4）融入團(tuán)隊(duì)重要,，融入顧客更重要；
（5）口勤腿勤重要,，心勤腦勤更重要,；
（6）獲得認(rèn)可重要，獲得信任更重要,；
（7）達(dá)成合作重要,，持續(xù)合作更重要,；
（8）銷售重要，不需銷售更重要,。
成功銷售的7個(gè)關(guān)鍵能力
（1）Study學(xué)習(xí)能力,；
（2）Understand觀察能力和理解能力；
（3）Communicate溝通能力,；
（4）Confidence堅(jiān)定的信念,；
（5）Ethics品德能力；
（6）Selection選擇,；
（7）Solid Result業(yè)績(jī)能力,。
業(yè)績(jī)猛增的4類銷售人員
（1）導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者；
（2）斗士型：喜歡交談,、擅長(zhǎng)外交,，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn)；（3）警官型：有*的忠誠(chéng)度,；
（3）自信型：沒有“不可能",；
（4）事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
銷售三境界
（1）圍人：能將顧客圍住,，并死纏爛打,，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買的能力,；
（2）維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,，不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是朋友,、伙伴關(guān)系；
（3）為人：不只是把產(chǎn)品賣出去,，同時(shí)把自己也銷售出去,。
樂觀銷售更容易接近和打動(dòng)顧客
（1）樂觀的人發(fā)現(xiàn)工作和生活中的真善美，到哪里都是“陽光使者",；
（2）銷售就是信心的傳遞和信念的轉(zhuǎn)移,；
（3）樂觀的銷售讓顧客獲得快樂的消費(fèi)體驗(yàn)，更容易跟你交往和敞開心扉,；
（4）樂觀的銷售更能戰(zhàn)勝挫折,，發(fā)現(xiàn)事物積極一面。
（來源：網(wǎng)絡(luò),，作者：九枝蘭）