誕生于上海,，卻“回流"武漢，瞄準國內(nèi)實驗室安全管控的行業(yè)空白,，耀客明道物聯(lián)網(wǎng)（武漢）有限公司搬回武漢光谷兩年,，銷售一年破局， 兩年翻番,，成為華中區(qū)域?qū)嶒炇野踩芸仡I(lǐng)域Wei Yi專業(yè)廠商,。

發(fā)現(xiàn)行業(yè)空白，走上創(chuàng)業(yè)之路

      如何瞄準了實驗室安全管控這個看起來有些“冷門"的賽道,。耀 客物聯(lián)公司創(chuàng)始人,、董事長孟巖舟坦言，緣起于自己在上海復(fù)旦大學(xué) 的求學(xué)經(jīng)歷,。 “當(dāng)時我在復(fù)旦大學(xué)讀EMBA,，恰逢復(fù)旦大學(xué)實驗室出現(xiàn)一起?；饭芾聿灰?guī)范引發(fā)的社會關(guān)注事件?！耙源藶槠鯔C,，孟巖舟開始介入實驗室安全管控，并在上海成立了耀客物聯(lián)公司,，利用RFID 射頻技 術(shù),，開發(fā)出了能夠無感識別各種危化品,，并進行信息化管理的智能存 儲柜和軟件平臺,。

  “當(dāng)時創(chuàng)業(yè)在上海，主要是要依托復(fù)旦大學(xué)人才,，但武漢高校眾多,，區(qū)位在中部，交通便利,，我又是湖北人,，于是萌發(fā)將公司搬回武漢的想法。"

很快,，孟巖舟和華中科技大學(xué)一位教授達成一致,，教授以技術(shù)入股，孟巖舟順勢將公司搬回武漢光谷,。

  “和上海相比,，武漢到全國哪里都方便，人才眾多,，公司運行成本也下降了不少,。"耀客物聯(lián)公司總經(jīng)理王祥說，“武漢市科技局,、東湖高 新區(qū)科創(chuàng)部門的行政服務(wù)效率也非常高,，為我們企業(yè)發(fā)展提供了很多 支持和便利。"

迅速打開市場,，年銷售額倍增

  “國家管制的危險化學(xué)品有近三千種,，即使人再了解和熟練，也容易出現(xiàn)問題,。"孟巖舟說,，“我們研發(fā)的智能柜，?；芬贿M入,，就全程 監(jiān)管，誰取用了，用量多少,，都一清二楚,。"通過軟硬件相結(jié)合的方式， 以信息化,、智能化手段將安全管控落實到每個實驗室,、每臺設(shè)備、每瓶 ?；?、每位使用者和每次操作，通過多維度的智能數(shù)據(jù)分析和物聯(lián) 網(wǎng)技術(shù)保障,，減少了實驗室危險事故發(fā)生,，保障了師生安全。

  “華中農(nóng)業(yè)大學(xué)一個大學(xué),，就有三千多間實驗室,，里面有大量危化 品,，這一塊市場非常廣闊,，目前國內(nèi)高校的實驗室智能化管理水平還 比較低，做這個市場的公司也不多,。"王祥說,。

      目前，耀客物聯(lián)已經(jīng)累計投入3000多萬元研發(fā)產(chǎn)品,，擁有發(fā)明Zhun Li14項、軟件著作權(quán)50余項,，獲得了 Guo Jia Ji 高新技術(shù)企業(yè),、湖北省科 技型中小企業(yè)、創(chuàng)新型中小企業(yè),、光谷瞪羚,、3551 創(chuàng)業(yè)人才等眾多榮 譽，2023年獲得天使輪基金投資,。去年開始,，迅速打開市場，包括武漢 高校在內(nèi)的全國多所高校成為他們的客戶,，2023年剛投入市場就迅速 破局,，銷售額達2000余萬元，今年截至目前,，銷售額已經(jīng)突破4000萬元,，實現(xiàn)倍增。

      孟巖舟介紹，湖北中醫(yī)藥大學(xué)科研中心引入耀客物聯(lián)的實驗室?；?品安全管理方案,，實現(xiàn)對易Zhi Du、易Zhi Bao等高風(fēng)險化學(xué)品的高效存儲與管理,，并與公安部門形成了數(shù)據(jù)對接,，提升了數(shù)字化安全管控的效果。 同時,，智能的后臺系統(tǒng)還可用行為識別算法對抓取到的高清圖 像進行深度分析與比對,，迅速而精準地識別庫房內(nèi)人員的操作行為， 一旦發(fā)現(xiàn)與預(yù)設(shè)的安全規(guī)范不符的潛在違規(guī)行為,，系統(tǒng)會立即觸發(fā) 預(yù)警機制,，及時通知相關(guān)人員采取糾正措施，有效預(yù)防安全事故的發(fā) 生,。如果出現(xiàn)意外的緊急情況時,，系統(tǒng)也可以憑借智能化管理優(yōu)勢， 即刻提供?；返脑敱M信息（MSDS),，包括種類、存放位置及安全處置指南等,，為應(yīng)急響應(yīng)提供堅實的支持,，大幅縮短響應(yīng)時間，有效減 輕事故損失,。

      除本地高校外,，耀客物聯(lián)的業(yè)務(wù)版圖已橫跨華南、西南,、西北及東 北,，復(fù)旦大學(xué)、四川大學(xué),、遵義醫(yī)科大學(xué),、青海師范大學(xué)、蘭州理工大 學(xué),、石河子大學(xué),、吉林大學(xué)、國防科技大學(xué)等都成為公司客戶,，達到了 實驗安全信息化,、授權(quán)管理分級化、數(shù)據(jù)分析智能化,、違規(guī)使用預(yù)警 化,、萬物互聯(lián)可視化的效果,，獲得了用戶的高度贊譽。

      孟巖舟表示,，以安全管理為切口,，公司還正在整合上下游資源，建立實驗室?；返闹悄芷脚_,，教師學(xué)生可以在平臺上進行安全管理培 訓(xùn)、考試,、巡查,，可以購買試劑，也可以通過平臺進行廢水廢物處理,。耀 客物聯(lián)始終以“打造全國性的?；钒踩芸仄脚_"為目標，以“提高實 驗室安全管控水平,、為教育科研事業(yè)發(fā)展保駕護航"為己任,，已形成技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造,、運維服務(wù)三位一體的運作模式,。未來將繼續(xù)以更加優(yōu) 質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋廣大用戶和社會各界的支持與厚愛。