2003年，一家以檢漏儀為主要產(chǎn)品的儀器企業(yè)在安徽合肥誕生,。歷經(jīng)20年風雨,，這家企業(yè)在北京成立首個分公司，邁向了嶄新的發(fā)展階段,。在這段不平凡的歷程中,，皖儀科技不僅實現(xiàn)了業(yè)務版圖的擴張，構(gòu)建了工業(yè)智能,、工業(yè)與環(huán)境,、實驗室分析儀器及生命科學四大產(chǎn)品體系，還成功在上交所科創(chuàng)板掛牌上市，成為中國科學儀器行業(yè)第一批科創(chuàng)板上市企業(yè),。
如今站在新的起點,，皖儀科技將面臨新的機遇與挑戰(zhàn)。它將如何保持既往的發(fā)展優(yōu)勢,，規(guī)劃未來的前進道路,？帶著這樣的問題，化工儀器網(wǎng)在皖儀科技北京分公司成立之際,，特別采訪了公司市場與品牌中心總經(jīng)理兼北京分公司總經(jīng)理陳艷鳳女士,。通過此次專訪，我們將共同回顧皖儀科技的成長,，展望其未來的發(fā)展藍圖,，并期待其在新的征程中繼續(xù)書寫輝煌的篇章。
成立北京分公司：落子北方 開創(chuàng)新局面
“我們?nèi)说?0歲是風華正茂,，最好的年紀,。從企業(yè)的角度來說，也是大發(fā)展的時機,。未來我們企業(yè)如何更好地發(fā)展呢,？國內(nèi)外的業(yè)務布局非常重要。就國內(nèi)而言,，其中很重要的一塊布局就是成立我們北京分公司,。"在介紹皖儀科技設(shè)置北京分公司的目的，以及北京分公司的定位和職責時,，陳艷鳳這樣介紹道,。
北京作為全國的政治文化中心以及科技創(chuàng)新的高地，匯聚了眾多政府事業(yè)單位,、知名高校院所,、科研機構(gòu)、實驗室,、技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)等,。這里不僅是政策風向的敏感區(qū)，也是科技資源的富集地,。在此設(shè)立分公司,，皖儀科技將更緊密地與政府、科研單位合作,，把握最新的科技動態(tài),，獲取前沿的技術(shù)支持，推動公司的技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級,。
在戰(zhàn)略布局上,，北京分公司還承擔著皖儀科技在北方地區(qū)業(yè)務拓展的職責,，并擔任著客戶服務的關(guān)鍵角色。北京是北方地區(qū)的中心,，成立北京分公司將使皖儀科技與北方客戶之間的溝通更為順暢,，能夠更快地捕捉市場變化和客戶需求，為客戶提供更加快速,、高效的服務.同時北京分公司與合肥總部遙相呼應,，將形成全國一盤棋的戰(zhàn)略聯(lián)動，進一步拓展皖儀科技在全國的影響力,。
打造“雙輪驅(qū)動"助推發(fā)展 堅持多元化布局穩(wěn)中求勝
回望二十多年的發(fā)展歷程,，陳艷鳳將皖儀科技成功的經(jīng)驗總結(jié)為兩點：一是技術(shù)研發(fā)驅(qū)動，二是重視客戶體驗,。這兩點共同構(gòu)筑了“品質(zhì)皖儀 服務皖儀"的核心理念,。
自主研發(fā)根植在皖儀科技的企業(yè)基因之中,。自成立以來,，皖儀科技就非常注重技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，在上市之后更是持續(xù)加大研發(fā)投入,。近年來研發(fā)投入占營收的比例穩(wěn)定在20%左右,，為公司的產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務增長提供了堅實的支撐。同時研發(fā)團隊也是公司重點,。目前,，皖儀科技的員工超過1300名，其中研發(fā)人員500多人（截止2023年6月數(shù)據(jù)）,，占比近40%,，且半數(shù)擁有碩士或博士學位。這些高端人才為皖儀科技注入了強大的內(nèi)生動力,，奠定了公司業(yè)務可持續(xù)發(fā)展的深厚基礎(chǔ),。
在激烈的市場競爭中，皖儀科技始終堅持以客戶為導向,，將客戶體驗視為保持優(yōu)勢的關(guān)鍵,。從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)交付，再到售后服務,，皖儀科技始終立足于客戶的需求和體驗,。在產(chǎn)品研發(fā)階段，皖儀科技以客戶的難點痛點為研發(fā)方向,，以解決客戶的切實需求為研發(fā)目標,，開發(fā)產(chǎn)品和技術(shù)方案。從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)交付的每個環(huán)節(jié)都有專人負責,，內(nèi)部存檔并進行書面化梳理,，最大程度避免問題出現(xiàn)在內(nèi)部。在售后服務方面，皖儀科技建立了完善的售后服務體系,，包括8小時響應,、24小時到現(xiàn)場和三級服務團隊?！拔覀冋w的動作都是圍繞客戶需求展開的,，通過做儀器來解決客戶的難點和痛點。"陳艷鳳如此說道,。
在品質(zhì)和服務雙輪驅(qū)動下,，皖儀科技一路高歌猛進。盡管2023年面臨國際局勢的變幻與后疫情時代的持續(xù)影響,，市場經(jīng)營壓力重重,，眾多業(yè)內(nèi)企業(yè)陷入虧損的困境，但皖儀科技在董事長臧牧先生的帶領(lǐng)下,，依然取得了亮眼的成績,，業(yè)務營收持續(xù)健康增長。破局的關(guān)鍵在于公司業(yè)務的多元化布局策略,。
在工業(yè)智能檢漏外,，皖儀科技的產(chǎn)品線還包括工業(yè)與環(huán)境、分析儀器和生命科學,。過去五年,，國家對于環(huán)境領(lǐng)域的持續(xù)投入帶動了工業(yè)與環(huán)境相關(guān)業(yè)務的快速發(fā)展，為皖儀科技業(yè)績的增長奠定了基礎(chǔ),。而在2023年,，面對國家在環(huán)境領(lǐng)域投入的緊縮，皖儀科技迅速捕捉到工業(yè)領(lǐng)域新能源和新能源汽車的飛速發(fā)展機遇,，不僅提供了標準的工業(yè)智能檢漏設(shè)備,，還能提供包括工裝和專機在內(nèi)的整體解決方案，從而使工業(yè)檢漏業(yè)務實現(xiàn)了快速發(fā)展,。除此之外,，分析儀器板塊也取得了階段性進展，離子色譜和液相色譜產(chǎn)品業(yè)績均取得了較好的增長,，為公司的實驗室分析儀器業(yè)務做出了很大的貢獻,。
2023年，皖儀科技發(fā)布了多款新品,，包括IC6300系列智能離子色譜儀,、LCMS-TQ9200三重四極桿液質(zhì)聯(lián)用系統(tǒng)、TOF2000大氣VOCs多組分動態(tài)監(jiān)測儀,、VM1750環(huán)境空氣揮發(fā)性有機物連續(xù)監(jiān)測系統(tǒng),、InDrop數(shù)字PCR系統(tǒng)等,，覆蓋分析儀器、環(huán)境監(jiān)測,、生命科學等產(chǎn)品線,。新品一經(jīng)推出，便受到了市場的熱烈歡迎與高度評價,，充分證明了皖儀科技在科技創(chuàng)新與市場布局方面的前瞻性與敏銳度,。
在品質(zhì)與服務的雙重保障下，多元化的布局為皖儀科技帶來了更強大的抗風險能力,，也讓皖儀科技在風雨中走得更加穩(wěn)健,。
“產(chǎn)品領(lǐng)先"戰(zhàn)略引領(lǐng) 2024瞄準產(chǎn)品與品牌雙重躍升
在2023年，皖儀科技確立了“產(chǎn)品領(lǐng)先"為公司最核心的競爭策略,，同時明確了“產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略"的內(nèi)涵,，制定了產(chǎn)品領(lǐng)先的理念、實現(xiàn)路徑和方法,。產(chǎn)品領(lǐng)先不僅是單一指標或性能的超越,，而是一個系統(tǒng)化的工程，要“以客戶需求為中心",，以“能夠很好地解決客戶的問題"作為牽引和指導方向,。因此,，產(chǎn)品研發(fā)需要更緊密地與市場結(jié)合,，深入理解客戶的身份、挖掘他們的痛點并把握其真實需求,，從而提供針對性的解決方案,。這意味著研發(fā)工作不僅限于實驗室的四壁之內(nèi)，還需要深入一線與客戶互動,。
在產(chǎn)品方面,，皖儀科技為自己設(shè)定了目標：未來幾年內(nèi)，能夠在分析儀器領(lǐng)域與進口品牌進行全面競爭,。這也意味著皖儀科技需要加快產(chǎn)品研發(fā)步伐,，確保產(chǎn)品及時上市，并獲得市場的廣泛認可,。為此,，皖儀科技制定了三年規(guī)劃。而在2024年,，包括GC,、GCMS、LC,、LCMS以及液相色譜和離子色譜耗材在內(nèi)的分析儀器主流產(chǎn)品線將全線上市,。
陳艷鳳表示：“我們都說要仰望星空,，腳踏實地。我們設(shè)立了一個非常宏大的目標,，那我們就為了這個目標一起去努力,。"她堅信，通過腳踏實地一步步努力,，繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā),，同時與客戶密切聯(lián)動，了解客戶需求,，并針對性地開發(fā)解決方案,，他們一定能達成目標。
產(chǎn)品領(lǐng)先的重要評價標準是商業(yè)成功,，而商業(yè)成功與品牌策略密切相關(guān),。皖儀科技品牌策略的核心在于“內(nèi)生外延"，不僅面向客戶端開展價值傳遞,，還要提升內(nèi)部能力,，包括整體的行為規(guī)范、產(chǎn)品和服務,?！拔覀兛梢杂靡豢脴鋪碜霰扔鳎褪菢涓卸嗌顦涔诓庞卸啻?。也可以用冰山一角來形容,，大家看到的實際上是冰山的一角，更多的都是在冰山的下面,。"
2023年是皖儀科技成立20周年,，也是品牌建設(shè)啟動元年——皖儀科技市場與品牌中心正式成立。這一年公司的品牌煥新升級,，使用了新的VI體系,，提出“更可靠 共長遠"的品牌理念。同時皖儀科技也加強了市場宣發(fā),，讓社會各界聽到皖儀的聲量,。
在2024年，隨著市場與品牌中心團隊建設(shè)的逐漸完善和工作策略的日益清晰,，皖儀科技將繼續(xù)秉承“更可靠 共長遠"的品牌理念,，以客戶需求為中心，加強市場和客戶需求洞察,，與產(chǎn)品研發(fā)聯(lián)動進行新產(chǎn)品開發(fā),；同時進一步加強新產(chǎn)品的市場宣發(fā)，讓更多的人了解皖儀,。此外,，皖儀科技還將加強與客戶及專家的聯(lián)系,，分析細分市場的痛點，將用戶的問題轉(zhuǎn)化成儀器和解決方案提供給大家,，推動科學儀器行業(yè)以及其他相關(guān)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,。
擘畫百億藍圖 劍指全球分析儀器市場
對于更長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，陳艷鳳為我們揭示了皖儀科技的宏大愿景——“2030,，百億皖儀",，志在將皖儀科技塑造成全球精密科學儀器的專業(yè)供應商。那么,，這一宏偉藍圖如何實現(xiàn)呢,？
皖儀科技立足自身業(yè)務，通過多元化布局,，為公司的未來增長提供了強大動力,。工業(yè)智能檢漏和工業(yè)與環(huán)境作為公司的穩(wěn)固基石，為皖儀科技的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。分析儀器作為第二增長曲線,，已在2023年取得了亮眼的成績。同時,，生命科學作為新的業(yè)務板塊,，在2023年推出了重磅新品，為公司的發(fā)展注入了新的活力,。未來,，皖儀科技將加大對生命科學和醫(yī)療器械產(chǎn)品線的投入，培育新的增長點,，為公司的持續(xù)繁榮貢獻力量,。
此外，皖儀科技正逐步從儀器生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)綜合解決方案的提供商,。無論是鋰電、新能源,，還是智慧環(huán)保,、水質(zhì)溯源，亦或疾控,、農(nóng)藥等行業(yè),，皖儀科技都致力于提供全面、高效的解決方案,。皖儀科技期望能夠真正幫助客戶解決問題,，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏,。
“皖江潮涌,，廿載崢嶸齊奮進,；龍圖新展，百億征程共騰飛,！"在皖儀科技2024年會上,，董事長臧牧先生在致辭的最后以這句話表達了對公司發(fā)展的期許。2024年的嶄新篇章已然翻開,，站在北京分公司成立這一歷史性的新起點上,，讓我們共同見證皖儀科技未來的發(fā)展。
皖儀科技市場與品牌中心&北京分公司人員合影（部分）
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