西門子6ES75211FH000AA0                                                            西門子6ES75211FH000AA0

這與時下懷抱算法模型,、燒錢的AI創(chuàng)業(yè)構(gòu)成鮮明反差。

后者往往懷揣一個成果轉(zhuǎn)化的夢想去做一個公司,，我有這個技術(shù),，我就做這個產(chǎn)品，賣給我的客戶,，至于客戶需不需要這個東西,，他不是很清楚。有人將這一現(xiàn)象稱之為「博士綜合征」,。

傳統(tǒng)企業(yè)有不少人,，雖沒有過人的學(xué)歷背景，但其厲害之處在于問題抓得準(zhǔn),，深諳行業(yè)并「像狗一樣去靈敏發(fā)覺客戶到底需要什么,。」（前安川電機社長利島康司形容經(jīng)營中國業(yè)務(wù)時的一個比喻,。）朱興明曾給自己立下規(guī)矩,，每個月必須調(diào)研8個以上客戶，了解市場新的需求,。

創(chuàng)新必須永遠以市場為焦點,。德魯克曾專門寫道,，如果只是把焦點放在產(chǎn)品上，雖然能創(chuàng)造出「技術(shù)的奇跡」,，但只會得到一個令人失望的報酬,。做企業(yè)，目標(biāo)始終是為了滿足客戶需求,，以客戶需求為導(dǎo)向,。

這些人對創(chuàng)新的定義往往沒有那么高大上，追求應(yīng)用創(chuàng)新,，甚至服務(wù)創(chuàng)新,。

梁根穩(wěn)直言,，德國產(chǎn)品能用4年,，我們的能用3年，但他們的機器壞了維修跟不上,，三一能快速提供維修服務(wù),。這就是創(chuàng)新。

對于匯川來說,，建立一個新品類——一體化電梯控制器就是一種創(chuàng)新思維,。構(gòu)建新品類，特別是在友商品牌極其強勢的市場,，是非常好的品牌崛起和商業(yè)突圍方式,。

曾有不少人（包括公司員工）問，為什么拿這么多非標(biāo)訂單,，讓生產(chǎn)這么麻煩,，能不能像蘋果一樣，生產(chǎn)線開啟一個月不停線,，這樣成本就能降低了,？

「我們就是種丘陵的農(nóng)民?！怪炫d明將匯川業(yè)務(wù)比作丘陵,，公司不可能做單一品種海量的產(chǎn)品。

每一塊地都不大,，要精耕細作,，同時還要多種經(jīng)營，我們的解決方案是把地變多一點,，面積變大一點,，再開一點小山。

不做非標(biāo),，不足以立足,。直到現(xiàn)在,，非標(biāo)仍然是匯川一個非常重要的競爭特色。

朱興明曾算過一筆賬,，如果以單一品種每年銷售額超過5000萬,、系列產(chǎn)品合計銷售額超過2億就算明星產(chǎn)品，按這個標(biāo)準(zhǔn)計算,，現(xiàn)在（2019年——筆者注）匯川大約有20多個明星產(chǎn)品,，平臺產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品的明星數(shù)量差不多。

將平原業(yè)務(wù)的思維模式生搬硬套到丘陵業(yè)務(wù),，匯川一定會死掉,。

04 跨界「雙王」

據(jù)說，在朱興明的辦公室墻壁上,，掛著一幅字：厚德載物,、科學(xué)興邦。這是他的高中老師書寫的,。

每年匯川都把約10%的銷售額投入到研發(fā)中去,。就制造業(yè)來說,，這個數(shù)字已經(jīng)很高。

按照國際經(jīng)驗，企業(yè)研發(fā)投入占銷售額5%以上才會具有一定競爭力,。保留制造業(yè)務(wù)的日本企業(yè)研發(fā)投入比普遍在4%-7%之間,，競對臺達電的研發(fā)費用率在5-6%左右,。

「就算是丟到水里,，我也要丟?！古_達電執(zhí)行長鄭平曾說,。

公司一定要變，一天也不能間斷,。如果考慮今天不要虧太多,，不敢投資，就沒有未來,。