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當(dāng)客戶,,說別家的產(chǎn)品比你家便宜時,請耐心看看科迪的產(chǎn)品,,真實案例

時間:2021-8-24閱讀:806
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當(dāng)客戶,,說別家的產(chǎn)品比你家便宜時,請耐心看看科迪的產(chǎn)品,,真實案例

       不管是任何人,,包括我自己,買東西都喜歡貨比三家,,尤其是金額稍微大點的產(chǎn)品,,但是我在買產(chǎn)品的時候,我會格外注重質(zhì)量這一塊,,雖然價格很重要,,但是質(zhì)量一樣很關(guān)鍵,,我不希望我買的產(chǎn)品用了一段時間后經(jīng)常出問題,,這樣我會用的很不開心,以后也不會買他們家的產(chǎn)品,,因為我用過,,所以我自己有發(fā)言權(quán)。其實買設(shè)備也是一樣的道理,,質(zhì)量和售后真的很關(guān)鍵,。

        從事儀器行業(yè)多年,我經(jīng)常聽到客戶說:“你們家的產(chǎn)品怎么比其他家要貴了,我剛問了其他家,,同樣規(guī)格的產(chǎn)品他們只要多少多少,,我今天就特意舉個例子跟大家說下。這是去年的事情,,我接到一個浙江客戶的詢價,,說我在網(wǎng)上看到貴司有生產(chǎn)225升的恒溫恒濕箱,低溫我們要求-70度,,高溫150度,,仔細(xì)詢問了客戶的各項要求指標(biāo)后,我給客戶做了一份詳細(xì)的書面報價,,含13%稅,,價格方面我都是按目前市場價來報的,也不高,,價位很適中的,。然而過了幾天,當(dāng)我再次跟進(jìn)時,,客戶說我們已經(jīng)購買了其他家的產(chǎn)品,,原因就是我們家的價格太高了,他說,,另外一家才報給他2萬多一點點,,還包含上門安裝培訓(xùn)調(diào)試,含13%增值稅,,還免費保修一年半,,感覺的出,客戶還是很高興的,,真的是物美價廉,。

        就這樣這個客戶我也沒再繼續(xù)跟進(jìn),大概過了三個多月,,有一天客戶在微信上找到我,,目的不是買機(jī)器,而是問我貴司能不能維修恒溫恒濕箱,,我剛開始以為是之前買的設(shè)備,,所以我就進(jìn)一步了解了一下,經(jīng)過了解才得知就是之前說的那臺貳萬多點點的那臺產(chǎn)品,。

         其實仔細(xì)想想,,一份價格一份貨,225升的恒溫恒濕機(jī)就這個不銹鋼外殼的成本都在一萬塊左右,,而且這臺設(shè)備還是-70的低溫,,壓縮機(jī)方面必須安裝復(fù)疊式原裝法國壓縮機(jī)(即雙壓縮機(jī)),,2臺原裝壓縮機(jī)成本大概就一萬,還有高精度彩屏觸摸式控制器,,還有其他大大小小幾十種電子元器件,,呵呵............如果真的是全新配置的設(shè)備,怎么的成本也不止2萬多點點啊,,在此,,提醒廣大客戶,千萬不要中了價位的陷阱,,一份價格一份貨,,永遠(yuǎn)都不會錯的。很多東西雖然便宜,,但是容易出問題,,用的不順手,不開心,,這樣的設(shè)備有什么用呢,?

       做設(shè)備科迪一直是認(rèn)真的,而且我們只做精品,,有興趣的朋友可以咨詢了解下,。

        當(dāng)客戶說:“別家的產(chǎn)品比你家便宜時",請耐心看看科迪的所有產(chǎn)品介紹,,同樣的產(chǎn)品質(zhì)量不同,,它所對應(yīng)出來的價格也是不一樣的,就像文章的浙江客戶一樣,,如果條件時間允許我建議大家實際考察下,,真正切切的看看他們的質(zhì)量,這樣何樂而不為呢,?

      文章的后面希望所有的新老客戶們都能買到物美價廉,,稱心如意的產(chǎn)品,用的開心,,放心,,舒心!,!


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