恭喜東銳,，成功與國際液相、質(zhì)譜品牌Waters達成合作,！最后的理化檢測&少澤劍終煉成,。

也不記得在哪一年，學(xué)習(xí)到組織行為都需以客戶（甲方）為中心開展,。從那時起,，我們就琢磨，作為一個儀器供應(yīng)商,，能為客戶做點什么事情,。我們理了理需求方與儀器相關(guān)的一些工作，總結(jié)歸納到“效率”二字,，詳情如下：

1,、 定實驗?zāi)繕?biāo)，拆解實驗步驟,，細化實驗需用到的物料,，包括儀器與試劑耗材。

2,、 查資料,、找朋友、線上搜索,，查找滿足要求的儀器,。如需50臺儀器，那可能需多人分工找多個供應(yīng)商咨詢,；為滿足公司物控部貨比三家要求,，則需找150臺儀器的供應(yīng)商咨詢，這需一個團隊花不少時間才能完成,。

3,、 資料提交給老板，批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)到采購部，采購部又是多人分組聯(lián)系所有供應(yīng)商,，逐個談價比價,，或組織招標(biāo)完成，又是不少時間,。

4,、 貨到后，又是預(yù)約幾位到幾十位工程師安裝調(diào)試,。

5,、 然后是預(yù)約、組織一大批應(yīng)用工程師來做儀器的應(yīng)用培訓(xùn),。

6,、 最后，儀器使用過程中,，應(yīng)用與售后工程師提供各種支持,。

需求方（甲方）及物控采購部，以上每個環(huán)節(jié)都需有一批人花不少時間來完成,，如何能幫客戶減少工作量,、減少人力投入，縮短咨詢與供應(yīng)時間,，提高效率的同時還能節(jié)省成本,，東銳用二十一年為客戶構(gòu)建了以下產(chǎn)品線與團隊,。

1,、 產(chǎn)品資料索引都按客戶部門名稱來編制，以提高客戶看資料選型的效率（詳見東銳產(chǎn)品簡介）,。

2,、 東銳人專注生物技術(shù)&制藥行業(yè)，儀器部門售前應(yīng)用團隊,、銷售團隊,、售后服務(wù)團隊超30人，都來自甲方,，一半以上都有十年以上本行業(yè)工作經(jīng)驗,，用專業(yè)來提高與客戶的溝通效率與服務(wù)質(zhì)量。

3,、 我們用二十年時間,，針對生物制藥行業(yè)六大部門（上游培養(yǎng)、下游純化,、制劑工藝,、微生物檢測、生化檢測、理化檢測）構(gòu)建六大儀器解決方案---六脈神劍（詳見下面）,。如還是找這50臺儀器,，選擇東銳，也許您只需一人找兩,、三個供應(yīng)商很快就能完成儀器選型工作,，邀約的人可能是原來的10%，所用時間可能是原來的20%,。因為儀器方案都是客戶驗證過,，質(zhì)量高零試錯、安全,、放心,。

4、 我們不僅修煉此“六脈神劍”,，且根據(jù)不同需求構(gòu)建兩大系列：國際系列及國內(nèi)系列,，不同客戶在不同發(fā)展階段按自己實際需要而選。

5,、 最后,，東銳推薦產(chǎn)品95%以上都是簽約品牌區(qū)域或行業(yè)總代理，相信我們的儀器單品成本競爭力,，我們不懼招標(biāo),，期待競爭。在整個行業(yè),，不管您是儀器選型者or采購者只要您愿意找到我們,，那我們必會出現(xiàn)，同時給您一個滿意的方案與報價,。

6,、 制藥企業(yè)客戶有其特性，法規(guī)要求每年對所有供應(yīng)商進行審計,，要求所有供應(yīng)商都有質(zhì)量管理體系,。十幾年前就看到外資藥企物控（采購）部門在主動減少供應(yīng)商，減少審計工作量,，同時提高供應(yīng)商與物資質(zhì)量,，把物控二字落到實處。

7,、 東銳科技有線上供應(yīng)網(wǎng)站,，甲方采購平臺可以直接在線下單，然后東銳倉庫自動發(fā)貨,。物控（采購）部門與使用方可協(xié)作探討出常用物料清單,，常用物料列出供應(yīng)商或品牌庫（減小日常選擇范圍），與合格供應(yīng)商簽定年度供應(yīng)協(xié)議，約定折扣及價格（省去貨比三家的工作量）,。以上都是東銳科技為提高甲方效率的服務(wù)項目,。

8、 雖然,，這幾年國內(nèi)儀器品牌取得了不錯成績,，但還有些擔(dān)心我們也理解。東銳承諾,，大部分國產(chǎn)儀器都可提供試用,，助您買得放心用得開心，歡迎大家提出樣機試用需求,。

至此,，劍成,！

期待更多優(yōu)秀儀器廠家與我們聯(lián)系探討合作事宜，幫東銳把這六劍磨得更鋒利,。同時也期待有更多從事儀器銷售的同行能選擇與東銳合作,，特別是醫(yī)療、科研與政府實驗室市場的合作,，一起為更多客戶提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及高效服務(wù),。

實際行動彰顯拼搏價值，用不懈努力創(chuàng)造無限可能,，齊心協(xié)力共筑集體企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的長遠格局,！