工業(yè)物理亞太2024渠道合作伙伴會(huì)議圓滿落幕

2024.3.26-28 曼谷 · 泰國

沐浴在泰國曼谷的火熱熾陽之中，工業(yè)物理2024亞太地區(qū)渠道合作伙伴會(huì)議順利舉辦。來自亞太地區(qū)13個(gè)國家的76名工業(yè)物理渠道合作伙伴,，以及工業(yè)物理集團(tuán)的17名成員齊聚一堂,，共同參與了2024年度APAC渠道合作伙伴會(huì)議,。

此次會(huì)議于3月26-28日在泰國曼谷舉辦,，匯集了來自泰國,、中國（包括中國大陸,、中國香港和中國臺(tái)灣）,、日本、韓國,、印度,、澳大利亞、新西蘭,、印度尼西亞,、巴基斯坦,、新加坡、馬來西亞,、越南和菲律賓的渠道合作伙伴,。2024工業(yè)物理亞太渠道合作伙伴會(huì)議，不僅是一場與工業(yè)物理直接交流合作的平臺(tái),，更是一場工業(yè)物理與渠道合作伙伴的慶典,。此外，來自工業(yè)物理集團(tuán)經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品經(jīng)理,，為與會(huì)者精心準(zhǔn)備了九場應(yīng)用培訓(xùn),，帶來以行業(yè)為劃分的綜合性培訓(xùn)。豐富的專業(yè)知識(shí)與客戶案例分享,，不僅幫助亞太渠道合作伙伴在各自行業(yè)領(lǐng)域提升競爭力與創(chuàng)新能力,，還將為亞太地區(qū)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步貢獻(xiàn)我們的力量。

十三國齊聚曼谷,，共探IP發(fā)展新機(jī)遇,。未能親臨感受火熱現(xiàn)場的合作伙伴，我們也為您準(zhǔn)備了精彩的會(huì)議總結(jié),，讓我們攜手開啟工業(yè)物理新征程,，創(chuàng)造更多的輝煌與機(jī)遇——

氣氛熱烈的歡迎酒會(huì) Cocktail Reception

3月26日傍晚，坐落在曼谷市中心的Novotel Bangkok Ploenchit Sukhumvit酒店,，工業(yè)物理舉辦了一場盛大的歡迎雞尾酒會(huì),，匯集了來自工業(yè)物理與渠道合作伙伴的80余名成員參與。

作為會(huì)議前的歡迎聚會(huì),，雞尾酒會(huì)不僅是一場歡聚共享美食佳釀的盛宴,，更為亞太渠道合作伙伴提供了一個(gè)放松身心、暢所欲言的交流平臺(tái),。

在輕松愉快的氛圍中,，來自各個(gè)國家的與會(huì)者們或是相互交流、互相溝通,，分享著彼此的經(jīng)驗(yàn)和見解,；或是與工業(yè)物理產(chǎn)品經(jīng)理建立交流，探討技術(shù),。從佳肴到精釀飲品,，每一位參與者都沉浸在這場集聚友誼和合作的熱情洋溢之中，共同營造了一場難忘的交流體驗(yàn),。

會(huì)議開幕致辭：工業(yè)物理亞太總經(jīng)理 謝軼倫

3月27日，隨著會(huì)議的拉開帷幕,，百人的會(huì)場座無虛席,，氣氛洋溢著熱烈的期待,。工業(yè)物理亞太總經(jīng)理謝軼倫Allan Xie首先發(fā)表了會(huì)議開幕致辭。他向遠(yuǎn)道而來參加會(huì)議的渠道合作伙伴與同事們表達(dá)了最誠摯的歡迎和感謝之情,。他強(qiáng)調(diào)了各位與會(huì)者的重要性,，以及他們對(duì)工業(yè)物理的合作與支持所帶來的巨大價(jià)值。他表示,，正是有了大家的鼎力支持,，工業(yè)物理才能在亞太地區(qū)取得日漸矚目的成就。

接著,，他詳細(xì)介紹了為期兩日會(huì)議的精彩安排,，包括工業(yè)物理集團(tuán)業(yè)務(wù)概覽與產(chǎn)品、質(zhì)量,、研發(fā)更新,；全球與亞太售后服務(wù)匯報(bào)演講；創(chuàng)新的“銷售漏斗",、渠道伙伴期望和Leads管理目標(biāo),；以及此次會(huì)議的核心內(nèi)容：九場以行業(yè)為導(dǎo)向的跨品牌行業(yè)應(yīng)用培訓(xùn)。他表示,，這些培訓(xùn)將為與會(huì)者提供寶貴的行業(yè)見解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，有助于拓展他們的專業(yè)知識(shí)和技能，提升他們在各自領(lǐng)域的競爭力,。

隨后,，謝軼倫逐一介紹了工業(yè)物理參與此次會(huì)議的各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，讓與會(huì)者對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)成員有了更深入的了解,。

他首先介紹了由Daniel Rinehart帶領(lǐng)的全球商務(wù)及工業(yè)物理亞太營銷團(tuán)隊(duì),，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員在推動(dòng)公司業(yè)務(wù)拓展和市場營銷方面的重要作用。接著,，他介紹了由Lincoln Hanscom帶領(lǐng)的全球服務(wù)與工業(yè)物理亞太服務(wù)團(tuán)隊(duì),。最后，他介紹了由Steve Davis帶領(lǐng)的產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì),，強(qiáng)調(diào)了全球產(chǎn)品經(jīng)理在專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新方面的關(guān)鍵作用,。

而后，謝軼倫細(xì)致地介紹了工業(yè)物理亞太的組織架構(gòu)情況以及亞太渠道合作伙伴的概況,。他指出,，工業(yè)物理在亞太地區(qū)共有70家渠道合作伙伴，覆蓋了20個(gè)國家,。他強(qiáng)調(diào),，這些合作伙伴在工業(yè)物理的發(fā)展過程中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，對(duì)于推動(dòng)業(yè)務(wù)的增長和擴(kuò)展至關(guān)重要,。他表示,，工業(yè)物理將繼續(xù)致力于與這些合作伙伴建立更加緊密的合作關(guān)系,，并期待著在未來的合作中實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展和成功。

最后,，謝軼倫展示并介紹了與會(huì)的各個(gè)渠道伙伴公司及其在不同行業(yè)的貢獻(xiàn),。他認(rèn)為，這種展示有助于促進(jìn)與會(huì)渠道合作伙伴之間的相互了解與合作,，同時(shí)也為進(jìn)一步加強(qiáng)合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。他強(qiáng)調(diào)，只有通過相互理解和合作,，才能夠?qū)崿F(xiàn)雙方的共贏,，并為工業(yè)物理亞太帶來更加繁榮和發(fā)展的未來。

隨后,，工業(yè)物理CCO Daniel Rinehart 在會(huì)上發(fā)表了關(guān)于工業(yè)物理戰(zhàn)略和未來發(fā)展的重要演講,。他首先介紹了自己的背景和角色，指出自己于去年9月加入工業(yè)物理,，負(fù)責(zé)銷售,、營銷、并購和訂單等方面的工作,。他擁有弗吉尼亞大學(xué)（工程學(xué)）和達(dá)特茅斯學(xué)院（商業(yè)）的教育背景,，并在貝恩、霍尼韋爾和丹納赫等公司從事工業(yè)領(lǐng)域工作長達(dá)25年,。

隨后,，Daniel討論了工業(yè)物理的戰(zhàn)略。他解釋了戰(zhàn)略的定義,，并強(qiáng)調(diào)了科學(xué)分配和有效利用有限資源的重要性,。他詳細(xì)闡述了工業(yè)物理作為高精度測試與測量領(lǐng)域的專業(yè)地位，并強(qiáng)調(diào)了公司致力于實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利增長的目標(biāo),。

Daniel 進(jìn)一步闡述了工業(yè)物理的發(fā)展方向,。他指出，工業(yè)物理將以客戶為中心,，解決價(jià)格,、服務(wù)、質(zhì)量和交貨等方面的挑戰(zhàn),，并將渠道合作伙伴作為與客戶溝通的主要途徑,。此外，工業(yè)物理還將直接與一些重要客戶合作,，并通過電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行小額交易,。

最后，Daniel 強(qiáng)調(diào)了工業(yè)物理對(duì)渠道合作伙伴的期望。他提出了銷售漏斗管理的概念,，并強(qiáng)調(diào)了了解客戶需求,、了解成本、客戶預(yù)算,、成為客戶選擇的重要性，以及促成客戶下訂單所需的條件,。

服務(wù)與支持：工業(yè)物理全球服務(wù)副總裁：Lincoln Hanscom

工業(yè)物理全球服務(wù)副總裁Lincoln Hanscom隨后在會(huì)上發(fā)表了關(guān)于服務(wù)與支持的重要演講,。他首先介紹了區(qū)域服務(wù)運(yùn)營的關(guān)鍵變化，著重強(qiáng)調(diào)了以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)：

首先是針對(duì)特定服務(wù)領(lǐng)域的專注執(zhí)行,。他提到了產(chǎn)品中立的服務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì),，負(fù)責(zé)訂單和交易管理，以及通過按產(chǎn)品或測試類型劃分增強(qiáng)遠(yuǎn)程支持團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)調(diào)整,。

其次是在地區(qū)范圍內(nèi)擴(kuò)大覆蓋范圍,。他談到了在交付模式（支持、培訓(xùn),、工具,、流程和同事發(fā)展）方面的地區(qū)調(diào)整。

接著,，Lincoln 介紹了工業(yè)物理全球服務(wù)的重點(diǎn)倡議,。他表示，IP全球服務(wù)致力于在以下三個(gè)方面推動(dòng)更好的端到端服務(wù)結(jié)果,，即：

1. 提高對(duì)客戶的服務(wù)響應(yīng)速度和服務(wù)質(zhì)量,。具體包括縮短維修中心和技術(shù)詢問的周期時(shí)間、增加遠(yuǎn)程技術(shù)支持的可用性以及減少售后交易中客戶的努力,。

2. 豐富的服務(wù)產(chǎn)品組合,。這包括基于SKU的服務(wù)包，包括PM（預(yù)防性維護(hù)）,、校準(zhǔn)和產(chǎn)品保護(hù),，以及與渠道的銷售計(jì)劃整合，限制/靈活的定制報(bào)價(jià),，以服務(wù)多供應(yīng)商,、企業(yè)級(jí)協(xié)議。

3. 服務(wù)流程和部署技術(shù)的集中化,、協(xié)調(diào)化和優(yōu)化,。具體措施包括在所有終端市場實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化工作流程、將SFDC作為從報(bào)價(jià)到服務(wù)訂單發(fā)票的真實(shí)記錄的單一ERP/地區(qū),，并在采用“一種IP"方法的地區(qū)建立虛擬聯(lián)系中心,。

漏斗管理與銷售價(jià)值：工業(yè)物理全球商業(yè)總監(jiān)：Ayoub Bourassi

Ayoub Bourassi的議程旨在強(qiáng)調(diào)工業(yè)物理的增長目標(biāo)，并介紹了一系列關(guān)于銷售和價(jià)值定位的重要概念。在他的演講中,，他首先討論了銷售漏斗管理標(biāo)準(zhǔn)化工作的重要性,，將其視為實(shí)現(xiàn)增長的“True-North"的重要一環(huán)。他詳細(xì)介紹了銷售漏斗管理的定義和核心原則,，以及對(duì)渠道合作伙伴的期望,，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了Leads管理和轉(zhuǎn)化改進(jìn)目標(biāo)的重要性。

接下來,，Ayoub重點(diǎn)討論了工業(yè)物理的價(jià)值銷售策略,，旨在將客戶需求與解決方案相連接或揭示。他解釋了價(jià)值銷售的定義,，并強(qiáng)調(diào)了將工業(yè)物理產(chǎn)品組合定位為關(guān)鍵差異化因素的重要性,。工業(yè)物理全球產(chǎn)品管理總監(jiān)Steve Davis通過示例，如XTS,、Colour Touch X和Stanno Metal等產(chǎn)品,，闡述了這一策略的實(shí)際應(yīng)用，并展示了其在市場中的黃金優(yōu)勢,。

此外,，Ayoub在下午和第二天的小組議程中還安排了多場分組討論。其中包括深入討論銷售漏斗管理標(biāo)準(zhǔn)化工作手冊的細(xì)節(jié),，重點(diǎn)關(guān)注收集反饋和在Salesforce中工作的重點(diǎn)領(lǐng)域,、良好實(shí)踐以及改進(jìn)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇；其次,，他提出了2024年的價(jià)值銷售項(xiàng)目,，旨在推動(dòng)工業(yè)物理實(shí)施更好的競爭性商業(yè)策略和行動(dòng)。

這些小組討論得到了與會(huì)伙伴的積極參與,，也有助于工業(yè)物理收集反饋和證據(jù),，確定改進(jìn)銷售流程的關(guān)鍵領(lǐng)域，并進(jìn)一步了解潛在挑戰(zhàn)與客戶需求,。

細(xì)化的行業(yè)培訓(xùn)及探討： 工業(yè)物理資深產(chǎn)品經(jīng)理

最后,，由Steve Davis領(lǐng)導(dǎo)的工業(yè)物理的全球產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)：Michael Joseph，Nash Lawson,，Toby Lane,，Alistair Kerrigan 和 Stefan Welker 的演講成為了本次會(huì)議的重頭戲，也是與會(huì)者最期待的環(huán)節(jié),。他們深入探討了九大分會(huì)場的行業(yè)應(yīng)用,，涵蓋了半導(dǎo)體與電子、金屬包裝,、醫(yī)藥與醫(yī)療器械,、油墨與涂料,、紙張與印刷品、柔性包裝,、塑料橡膠與聚合物,、食品與飲料、航空汽車與鋼鐵等多個(gè)領(lǐng)域,。

特別值得一提的是,，還有兩位產(chǎn)品經(jīng)理Nora LaOr（以色列）和Andre Thiemann（德國），盡管身處異地,，但他們通過Teams遠(yuǎn)程,，與渠道合作伙伴進(jìn)行了在線式面對(duì)面的交流，并參與了針對(duì)金屬包裝和啤酒飲料行業(yè)的專業(yè)培訓(xùn),。他們積極地解答了與會(huì)者的提問，并分享了寶貴的行業(yè)見解和經(jīng)驗(yàn),。

這次行業(yè)應(yīng)用培訓(xùn)不僅涉及產(chǎn)品介紹和應(yīng)用示例,，更通過展示數(shù)十臺(tái)現(xiàn)場樣機(jī)，向渠道合作伙伴們提供了更深入的行業(yè)洞察和解決方案,。通過這些實(shí)際展示,，與會(huì)渠道合作伙伴們得以親身體驗(yàn)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，深入了解其在不同行業(yè)中的應(yīng)用場景,，并與產(chǎn)品專家進(jìn)行直接互動(dòng)交流,。這種實(shí)踐性的培訓(xùn)方式幫助與會(huì)者們更加全面地了解工業(yè)物理產(chǎn)品的優(yōu)勢和價(jià)值，為未來的合作和應(yīng)用提供了有力支持,。

在為期兩天的2024工業(yè)物理亞太渠道合作伙伴會(huì)議圓滿結(jié)束之際,，工業(yè)物理衷心感謝所有合作伙伴的熱情參與和積極貢獻(xiàn)。時(shí)隔五年,，十三國齊聚曼谷,，這場會(huì)議不僅是知識(shí)交流的舞臺(tái)，更是一次共同探討未來合作機(jī)遇和挑戰(zhàn)的重要時(shí)刻,。通過與亞太渠道合作伙伴們的深入交流與緊密合作,，我們不僅加深了彼此相互間的了解，更為未來的合作關(guān)系奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在未來的日子里,，工業(yè)物理將繼續(xù)秉持創(chuàng)新、品質(zhì)和客戶至上的價(jià)值理念,，與亞太各國各位渠道合作伙伴攜手同行,，共同開拓更廣闊的市場，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展的目標(biāo),。無論現(xiàn)場參與與否,，工業(yè)物理都衷心感謝您的支持與合作,，期待未來與您攜手，共同開創(chuàng)更美好的明天,！