摩方精密,，這是全球能將3D打印精度精確到2微米、兼具超高公差控制能力,、實現(xiàn)工業(yè)化應用的企業(yè),，也是為數(shù)不多的將精密加工設備出口到全球各大應用市場的企業(yè)。持續(xù)不斷的產(chǎn)品研發(fā)能力一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點,。
近期,，TCT亞洲視角團隊前往摩方精密深圳公司，與副總裁周建林先生從公司當年選擇入局微納3D打印聊起,，回顧8年的發(fā)展歷程,。他用冷靜、克制的眼光,，分析看待國內(nèi)外3D打印市場的競爭現(xiàn)狀,。秉持初心,，摩方精密在產(chǎn)品研發(fā)與應用拓展方面不斷發(fā)力。今年5月,，他們將在TCT亞洲展現(xiàn)場,，發(fā)布新一代3D打印力作。
摩方精密 副總裁周建林先生
“在國內(nèi)外金屬3D打印技術(shù)蓬勃發(fā)展的情況下,，大家都很好奇,，摩方精密為何在多數(shù)人選擇做“大尺寸"的環(huán)境下，選擇微納級3D打印技術(shù)這個“小而精"的賽道,？選擇這一賽道的基礎和背景是什么,？"
這是一個很好的問題。我們公司很早就參加全球各地的TCT品牌展覽會,，除了我們TCT亞洲展,，還有英國的TCT 3Sixty，美國的Rapid+TCT,，以及TCT Japan等,，所以對3D打印整個行業(yè)的發(fā)展是持續(xù)關(guān)注著的。
2023年RAPID+TCT現(xiàn)場
你提到金屬這一塊,，近幾年確實在全球發(fā)展都比較快,，尤其是在大型的航空航天這個領(lǐng)域做的業(yè)務越來越多，當然是一個很好的趨勢,。但是增材制造它是一個平臺性的技術(shù),，也屬于材料加工的范疇，所以從材料加工這塊來分的話,，金屬只是其中的一塊。我們一直聚焦在做樹脂和陶瓷這兩塊材料的加工,，公司的核心競爭力就是精密制造和精密加工,。
2023年TCT 3Sixty現(xiàn)場
微納3D打印是3D打印大行業(yè)中的細分領(lǐng)域，它主要用于解決任何傳統(tǒng)技術(shù)都很難處理的精密小型產(chǎn)品和復雜器件的加工,、制造問題,。那么，市場需求和發(fā)展趨勢是什么,？我們就做什么,？這是由市場驅(qū)動的。
目前看來,，不管是在電子,、通信，還是醫(yī)療,，工業(yè)發(fā)展的更新迭代非?？?，尤其是一些我們比較熟悉的一些消費產(chǎn)品，比如手機越做越薄,，越造越輕,，還有折疊功能的等等。那么這些設計里面的一些元器件在結(jié)構(gòu)復雜的情況下,，肯定要做得特別輕巧才能滿足需要,。以及一些可穿戴的產(chǎn)品，比如TWS耳機,，相對以前頭戴式和入耳式的,，現(xiàn)在無線藍牙的設計是非常智能化的。由此可見,，兼具微納細節(jié)尺寸和復雜構(gòu)型的精密器件,，遍布工業(yè)生產(chǎn)和人們生活的方方面面，當然也出現(xiàn)在大量“高精尖",、國外制造技術(shù)壟斷的領(lǐng)域,。
相比較而言,，傳統(tǒng)制造方法在日新月異的技術(shù)進步面前,，常常瓶頸顯著。市場是一直都存在的,，但以前為什么很多下游的廠家會選擇比較昂貴,，或者說比較不方便的一些傳統(tǒng)方式去做，是因為咱們的打印技術(shù)它達不到這個要求,。那么,，摩方精密就通過這七八年的發(fā)展，技術(shù)不斷成熟,，已經(jīng)在上述這些應用領(lǐng)域中做了很多應用案例,，那就進一步堅定了我們的信心，找到了比較好的定位,，篤定地在這個行業(yè)不斷地深入下去,。
“具體是如何做到如今全球超高精密3D打印的頭部企業(yè)？"
首先還是前面提到的市場驅(qū)動,。公司成立初期,，正值 3D 打印技術(shù)在全球范圍內(nèi)逐漸興起。就我們中國企業(yè)而言,，有很多在產(chǎn)品方面做得很好,，但真正能夠?qū)⒒A設備出口到海外的還是比較少的。尤其過去這些年,，中國在很多產(chǎn)業(yè)中,、在核心設備上更是受到限制,。在這樣的背景和使命下，摩方精密在設備制造方面,，穩(wěn)操基本盤,，在25μm、10μm,、2μm微納3D打印機都有主打的設備,，且在科研及工業(yè)領(lǐng)域有著非常扎實的客戶基礎。
microArch S230（2μm）
其次原創(chuàng)技術(shù)驅(qū)動,。摩方精密在這8年發(fā)展中，不斷進行技術(shù)上的突破革新,。在2021年,，憑借超高精密3D打印系統(tǒng)microArch S240榮獲2021年度全球光電科技領(lǐng)域最高獎“棱鏡獎"，這也是中國企業(yè)第一次憑借本土原創(chuàng)精密制造技術(shù)的優(yōu)異性獲得此獎項,。再者不斷探索創(chuàng)新應用,，不斷賦能、孵化相關(guān)應用領(lǐng)域產(chǎn)品,，發(fā)力開啟終端應用產(chǎn)品布局,。目前，“極薄強韌牙齒貼面"是摩方精密利用創(chuàng)新性技術(shù)帶來的突破性應用產(chǎn)品之一,，是在生物醫(yī)療領(lǐng)域的全新應用,。依托于長期積累的核心技術(shù)，摩方精密的3D 打印技術(shù)已經(jīng)廣泛應用于多個垂直領(lǐng)域,，如醫(yī)療器械,、精密連接器等，與多家優(yōu)秀企業(yè)建立了合作關(guān)系,。
“摩方精密在國內(nèi)/亞太區(qū)當前的布局情況如何,？未來計劃呈現(xiàn)一個怎樣的“版圖"？如何做到,？"
我們本身的定位是做全球性市場的一個企業(yè),，所以除了亞太地區(qū),，我們的另一大市場是在歐美地區(qū),。因為目前整個3D打印它主要的市場還是分布在歐洲和北美，以及亞洲地區(qū)更多集中在東亞,，而中國也的確是一大主力市場,，所以除了澳洲、新加坡等,，我們在中國國內(nèi)的布局是比較深的,。
我們總公司是在重慶,，近兩年發(fā)展的比較快，已在廈門,、北京,、深圳、武漢,、南京,、西安、杭州等多地設立辦事處,，同時也在日本,、美國等地設立海外分公司，進一步加速全球市場拓展和持續(xù)增長未來,。
短期來看,，我們首先確保穩(wěn)步推進裝備銷售，并進一步加強后續(xù)客戶跟蹤售后及技術(shù)支持,。即將在今年5月TCT發(fā)布的新設備,，也是摩方精密這幾年的研發(fā)力作，將為客戶提供更高效,、更智能,、更友好的使用體驗。
其次我們持續(xù)加緊創(chuàng)新技術(shù)研發(fā),，拓展終端應用,。以牙齒貼面領(lǐng)域為例，當牙齒表面出現(xiàn)缺損,、著色等疾病時,，采用陶瓷修復材料“貼"在表面，可以恢復形態(tài),、改善色澤,。目前全球基于機加工的氧化鋯牙齒貼面厚度在300μm以上。而我們與北大口腔醫(yī)院合作打造的牙齒貼片,，厚度大幅降低至40μm,，很大程度地減免患者磨牙步驟，保留牙釉質(zhì),。
長期布局方向,，摩方精密將致力于建立一個更加完善的全球市場網(wǎng)絡，加快研發(fā),、創(chuàng)新,、展示中心和銷售為一體的戰(zhàn)略布局。希望讓摩方可以進入更多的領(lǐng)域，同時,，我們會在終端,、產(chǎn)品端去和上下游客戶相互合作，把摩方的材料和設備進一步地推入到終端產(chǎn)品中去,，最終過渡成為技術(shù)賦能性平臺公司,。
“通過各個渠道新聞了解到，摩方精密將在TCT現(xiàn)場正式發(fā)布Dual系列設備,，實現(xiàn)復合精度在同層和不同層間的自由切換,，也請您具體談談摩方本次在新技術(shù)及系列新品的突破？"
我們公司一直是聚焦在做精密生產(chǎn)或者說微納生產(chǎn),，所以一直非常重視研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新,。這些年一直也在不斷的推出新的產(chǎn)品，包括2μm精度,、10μm精度,，還有25μm精度，來填補一些技術(shù)上的空白,，滿足市場的需要,。
你剛才提到的Dual系列設備搭載的是摩方全新科技-復合精度光固化3D打印技術(shù)。這款設備主要針對工業(yè)制造中復雜結(jié)構(gòu)件的精細處理需求,，通過組合不同打印精度,，突破大尺寸和高精度的固有矛盾，使大幅面與極小特征尺寸優(yōu)異結(jié)合,，有效解決了傳統(tǒng)打印中大尺寸與高精度難以兼得的問題,。
“非常期待這款即將發(fā)布的雙精度打印設備。那么,，周總可以跟大家講講這款設備未來會在哪些場景出現(xiàn),？它具體可以解決哪些應用領(lǐng)域的難題？"
這個應用場景是非常多的,，大家也都有一個共性的需求：同時滿足高精度和高效率的雙重需求,。10年前我就已經(jīng)收到客戶有這方面的需求，他希望設備在打得好的情況下,，速度和效率方面也有所提高,，降低成本的同時，還能滿足產(chǎn)品更快的迭代需求,。
那么比如在精密電子領(lǐng)域,，這款設備能打印芯片接插件、連接器,、傳感器等復雜精密結(jié)構(gòu)件,，用于小批量、規(guī)?；軆x器的生產(chǎn)制造,，充分滿足生產(chǎn)商對精密復雜連接器等零部件的批量生產(chǎn)需求，能極大提升生產(chǎn)效率,。比如說AI芯片,，它上面用的一些封裝的背板或連接器。一塊AI的CPU上要打很多芯片,，背板的面積是固定的,，但其表面布滿了上千個小孔，所需精度要求很高,，那么就需要2μm精度去做,，但是其他部分的精度要求相對沒那么高，可能10微米或者25微米就能滿足了,。
以及在精密醫(yī)療領(lǐng)域,，其復雜結(jié)構(gòu)制造、個性化定制,、材料多樣性,、快速原型與迭代等方面的優(yōu)勢，為醫(yī)療器械與生物制造技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展提供了強有力的技術(shù)支撐和新的可能性,。
最后,，在科研領(lǐng)域如力學、仿生學,、微機械,、微流控、超材料,、新材料,、生物醫(yī)療以及太赫茲等，能夠制造復雜微觀結(jié)構(gòu),，對材料科學研究和新型器件開發(fā)具有重要意義,，助力高校及科研機構(gòu)加緊科技成果轉(zhuǎn)化，進一步賦能行業(yè),、產(chǎn)學聯(lián)動,，為社會經(jīng)濟發(fā)展提供更強大的科技支撐，促進我國制造業(yè)邁向全球價值鏈上層,。
這樣的案例非常多,，這項技術(shù)的出現(xiàn)可以改變一些設計師的思路，以前敢想但是做不了,，那么現(xiàn)在就可以“敢想敢做",。當我收到客戶的積極反饋，評價我們是“靈魂工程師"的時候，我覺得我們投身在這個行業(yè)是很有成就感的,。
“就光固化3D打印領(lǐng)域而言,，您是如何看待其他的海內(nèi)外企業(yè)競爭者？"
是的,，我們用的技術(shù)是光固化,，所以我們一直是有在關(guān)注光固化這個行業(yè)的發(fā)展。那么,，光固化它有高精度,，也有低精度，以及樹脂打印,、陶瓷打印等等,，都是同行。那國內(nèi)外的競爭環(huán)境也是有所差別的,，國外廠商更注重去做一些基礎創(chuàng)新,、原始創(chuàng)新的事情，呈現(xiàn)的是差異化的競爭格局,，良性發(fā)展,。國內(nèi)的話，我的一個感受是與國外恰恰相反,，大家的角力點是在市場營銷,、文案美化等方面，這對我們在國內(nèi)的競爭也算不上是一種挑戰(zhàn),，但是這對終端用戶會造成一定的誤導,，干擾大家對這個細分技術(shù)作出真實、準確的判斷,。
近年來,，我國增材制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，涌現(xiàn)出一批增材制造企業(yè),，大家是對手,，更是戰(zhàn)友。作為加工廠商,，摩方精密一直保持敬畏之心,，向下游領(lǐng)域的客戶虛心學習，共同成長,。
“摩方精密面臨的挑戰(zhàn)有哪些,？未來產(chǎn)品與技術(shù)的發(fā)展方向是什么？"
在這個行業(yè)中,，我覺得挑戰(zhàn)是一直存在的,。主要分兩大塊,，首先3D打印技術(shù)畢竟是一項材料加工的技術(shù)，如何推動技術(shù)去找到合適的應用,，怎么落地,，都是需要花費長時間地積累、優(yōu)化,，才能呈現(xiàn)出最終大家都滿意的一個產(chǎn)品。
第二點,，我們知道客戶要的是一個綜合的解決方案,，并非靠售出一臺設備就能解決的。這就回到我剛才說的,，公司要需要不斷修煉內(nèi)功,，跟客戶一起去攻克過程中的難關(guān)，才能真正滿足客戶端的需求,。
如果說我們一直停留在原型制造,，僅僅是賣設備，那么這個行業(yè)的天花板就在那兒了,，沒辦法真正的解決行業(yè)應用的問題,，這就造成市場空間的局限性。那么投資人也好,，從業(yè)者也好,，就都會紛紛離開這個行業(yè)，更別談未來還有更多的可能性了,。
“謝謝周總分享的深刻洞察,。那么5月份，TCT亞洲展就要在上海召開了,，周總對此有哪些期待,？"
我先講一下我的感受，我覺得TCT是一個很好的展會平臺,，包括不管是國外的,，還是咱們亞洲展。我們對TCT亞洲展的期待有很多,，其中一方面是希望TCT亞洲展能更加國際化,。
隨著國內(nèi)增材行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)場國內(nèi)廠家的占比也越來越大,。TCT作為一個橋梁和一面窗口,，我們也希望有更多的海外展商可以參與進來，同時也包括會議論壇方面,，未來邀請更多的國內(nèi)外專家,、從業(yè)者,、應用端用戶參與進來，相互交流,，了解彼此的發(fā)展情況,，開拓視野。
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