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購(gòu)買制冰機(jī)不能只關(guān)注價(jià)格
初次買制冰機(jī)的人一般看重價(jià)格！ 第二次買制冰機(jī)的人開始注重制冰機(jī)質(zhì)量品牌和服務(wù),！ 我經(jīng)常遇到這樣的客戶,，通過QQ或者打電話,，初步問了一下我公司制冰機(jī)的價(jià)格，就會(huì)掛電話了,。 這樣的客戶普遍都是次購(gòu)買制冰機(jī)的人,，只看價(jià)格，只是比較價(jià)格,，制冰機(jī)其他的方面不會(huì)去多看看多比較一下,。
打個(gè)比方：國(guó)內(nèi)如果有20家制冰機(jī)的廠家，他就會(huì)打20個(gè)電話,，把每一家制冰機(jī)價(jià)格記下來,，然后，作個(gè)價(jià)格對(duì)比,，把價(jià)格便宜的2-3家找出來,，然后，再打電話給廠家壓一下價(jià),，看看能否壓個(gè)幾百上千元的,，價(jià)格方面能講一點(diǎn)算一點(diǎn)，如果有廠家價(jià)格方面不讓步,，他們會(huì)馬上把這個(gè)品牌的制冰機(jī)從候選名單中劃掉刪除掉,。，購(gòu)買的肯定是價(jià)格低的那家廠的制冰機(jī),。 這樣的客戶不在少數(shù),，我就經(jīng)常遇到好多這樣的訂購(gòu)制冰機(jī)的客人。每當(dāng)這樣的人打電話來咨詢制冰機(jī)價(jià)格,，我就和他說,，購(gòu)買制冰機(jī)不能只看價(jià)格，要看品牌,，看服務(wù),，看配件，特別重要看質(zhì)量,，看他們的客戶群體……但結(jié)果都不太好,，因?yàn)椋麄兟牪贿M(jìn)去,，他們心里面想的都是：制冰機(jī)這樣的機(jī)器,，和冰箱差不多，哪家都一樣,，找個(gè)便宜的就好了,，能用就行了，只看價(jià)格，其他的都不管,。 很多人打了20家制冰機(jī)廠的電話后,，終于購(gòu)買到了價(jià)格便宜的制冰機(jī)，他們以為賺到了,，物美價(jià)廉,，真是非常實(shí)惠…… 實(shí)際上，這樣的制冰機(jī)用不長(zhǎng)久,，用了1個(gè)月2個(gè)月就出問題了，這時(shí),，聯(lián)系廠家說要修理,，說要換臺(tái)制冰機(jī)，說要退貨,，這時(shí)廠家都不理了,，廠家的理由是：一臺(tái)機(jī)，辛辛苦苦做出來,，只賺了幾百塊錢,，我怎么去幫你修理？我如果派人去,，來回車費(fèi),，吃飯，人工,，配件,，各種費(fèi)用加起來，起碼都有好幾百了,，我怎么去幫你修,？我去幫你修的話，貼進(jìn)去的錢都要超過這臺(tái)機(jī)的利潤(rùn)了…… 所以,，這時(shí)購(gòu)買到便宜質(zhì)量又不好的制冰機(jī)的人,，只能啞巴吃黃蓮，只有自己想辦法修理那臺(tái)購(gòu)買的時(shí)候只貪圖價(jià)格便宜的制冰機(jī)…… 自己花錢花時(shí)間花精力,，好不容易請(qǐng)了電器修理工過來修理制冰機(jī),，修理師傅打開制冰機(jī)后背面板一看，問題來了,，制冰機(jī)的壓縮機(jī)和幾個(gè)主要的配件,，要么是國(guó)產(chǎn)三流品牌的配件，要么就是二手翻新的配件,，所以,，制冰機(jī)價(jià)格才能賣到這么便宜。其實(shí)我們自己想一下也知道，你把制冰機(jī)價(jià)格壓得這么低,，都低過成本價(jià)了,，那廠家吃什么，利潤(rùn)從哪里來,？他還要養(yǎng)一幫員工,，廠租，水電,，原材料,，樣樣都是錢…… 經(jīng)過了次貪圖價(jià)格便宜購(gòu)買到了質(zhì)量差的制冰機(jī)之后，并且在新購(gòu)買的制冰機(jī)只用了2個(gè)月就要開始不停的自掏腰包請(qǐng)人修理,，而且在修來修去修不好,，修到煩了，制冰機(jī)經(jīng)常壞經(jīng)常要修,，實(shí)在是太影響生意了,，算了一下發(fā)現(xiàn)修制冰機(jī)的錢都?jí)蛸?gòu)買一臺(tái)新的制冰機(jī)了，這時(shí),，就會(huì)準(zhǔn)備想購(gòu)買一臺(tái)真正質(zhì)量好的制冰機(jī)了,，而不是一臺(tái)價(jià)格便宜不能用的制冰機(jī)，這樣的人,，就成為第二次購(gòu)買制冰機(jī)的人,，而這樣的人，更關(guān)注質(zhì)量,，關(guān)注品牌,，關(guān)注廠家的服務(wù)，關(guān)注配件的質(zhì)量,，關(guān)注制冰機(jī)的方方面面,，這樣的第二次購(gòu)買制冰機(jī)的人，在打電話來咨詢制冰機(jī)時(shí),，就會(huì)問得很詳細(xì),，會(huì)想要了解我們制冰機(jī)的各個(gè)方面，而不是像次購(gòu)買制冰機(jī)時(shí)問得那么簡(jiǎn)單,，只是問一下價(jià)格,，把價(jià)格記在紙上，就掛電話了,。所以說,，次購(gòu)買制冰機(jī)的人看重價(jià)格，第二次購(gòu)買制冰機(jī)的人有了次的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)后就更看重質(zhì)量品牌和廠家服務(wù),。 說了這么多,，估計(jì)沒有幾個(gè)人愿意聽的。我感覺現(xiàn)在的客戶都是這樣的，你和他說得越多,，說得越誠(chéng)實(shí),，他就越不聽，越不信,，還是一心堅(jiān)持自己的想法,，只選價(jià)格便宜的制冰機(jī)，他一直認(rèn)為制冰機(jī)這機(jī)器,，哪個(gè)廠家哪個(gè)品牌都一樣,，只要價(jià)格便宜能用就行。 打個(gè)比方：一臺(tái)同樣規(guī)格型號(hào)的制冰機(jī),，市場(chǎng)價(jià)普遍都在25000-30000元之間,，但是有些廠家只賣21000元，甚至更有報(bào)價(jià)18000元的,。 如果貨真價(jià)實(shí)全部都用進(jìn)口配件，成本都將近18000元了,，它的整機(jī)報(bào)價(jià)才只有18000元,，那廠家吃什么？廠家不要利潤(rùn)了,？可能的原因就是，它用的是國(guó)產(chǎn)三流配件或者二手翻新配件,，這樣一臺(tái)制冰機(jī)做下來,，成本只要11000元不到，賣18000元還是有可能的,，而且它的利潤(rùn)還是很大的,，只是制冰機(jī)的質(zhì)量就相當(dāng)?shù)牟豢煽苛恕?綜上所述，購(gòu)買制冰機(jī),，是生意需要,，是為了生意更上一層樓，所以,，購(gòu)買制冰機(jī)的話,，不能只看價(jià)格便宜，更要比較品牌,，服務(wù),，配件，工藝,，實(shí)力,，廠家主要供應(yīng)給哪些客戶群體。而不能只是貪圖價(jià)格便宜購(gòu)買便宜的制冰機(jī)。 好多年了,，一直想把這篇文章整理發(fā)布出來,，告訴那些次購(gòu)買制冰機(jī)的人，但是有時(shí)候想一下,，就算把這篇文章推薦給次購(gòu)買制冰機(jī)的客戶看,，他也不會(huì)仔細(xì)看的，就算是看了,，可能也不會(huì)相信的……可是,，可是,，可是啊,，我每天都遇到好多這樣的次購(gòu)買制冰機(jī)就只看價(jià)格便宜的客戶，他們常常是一聽到價(jià)格就把電話掛了,，然后又忙著打另外一個(gè)廠家的電話問價(jià)格…… 還是決定把這篇文章整理發(fā)布出來，專門寫給那些次購(gòu)買制冰機(jī)的人,，目的只是真心希望他們能在次購(gòu)買制冰機(jī)時(shí)就能擦亮眼睛，購(gòu)買到貨真價(jià)實(shí)的的制冰機(jī),。