凈水器租賃銷售模式在韓國早已成為主流：“在交了不到600元人民幣作為保證金后,，每個月花60元，就可以享受每隔三個月的上門清洗,、更換濾芯服務(wù),，這筆保證金則會在三年后返還給你”。這種模式使得韓國凈水器的滲透率高達(dá)60%,。憑借租賃這一模式,，韓國的凈水器市場在過去20年中有了快速發(fā)展，從上世紀(jì)90年代年銷售4萬臺,，到2013年內(nèi)銷190萬臺,、出口30萬臺，市場規(guī)模達(dá)2兆韓元,，占凈水器市場近七成,。凈水機(jī)租賃企業(yè)凈水機(jī)租賃企業(yè)

在1997年以前，韓國凈水器也是直銷為主,。“由于韓國人比較注重連帶關(guān)系,，占據(jù)當(dāng)時市場位置的豪威公司采用了上門銷售的模式，取得了很大的成功。”

1990年以后,，富裕階層成為凈水器的消費主力,，且反滲透膜技術(shù)成為主流，三星,、LG這些大企業(yè)也進(jìn)入到凈水器行業(yè),，不過此后卻被豪威和清湖這樣的企業(yè)擠出了市場。

但此后的一場經(jīng)濟(jì)危機(jī)則使得韓國的凈水器企業(yè)“窮則思變”,。面對積壓的庫存和實力不濟(jì)的消費者,，以豪威公司為主導(dǎo)的公司發(fā)展了凈水器租賃業(yè)務(wù)，中產(chǎn)階級以上的家庭加速購買了這種凈水器,，人們也逐漸認(rèn)為凈水器是必需品,，凈水器銷量大幅增長。

租賃是通過韓國*的電視購物文化普及開的,，中小企業(yè)借此進(jìn)入凈水器市場,，此后原先獨霸市場的豪威和清湖的*分別下滑到了30%和10%。

北京近段出現(xiàn)一個現(xiàn)象：家電租賃在京城“80后”,、“90后”群體中悄然興起,，尤其以凈水器、空氣凈化器這類電器受到青睞,，值得大家關(guān)注,。

先期以“嘗試”的客戶為主

市場上的品牌繁多，消費者選購時不知如何分辨,。更重要的是,，不知道哪種凈水設(shè)備適合自身使用，而且凈水器耗材較大,，一年更換濾芯的費用需要上千元,。

于是有商家推出初期嘗試服務(wù)，讓消費者租賃產(chǎn)品試用,。此外,，主要客戶來源于新裝修的客戶，以“80后”,、“90后”居多,。他們選擇電器比較青睞凈水機(jī)、空氣凈化器這類每年維護(hù)成本比較高的產(chǎn)品,。比如一臺凈水器,，交280元安裝費，使用一年的租金才幾百元,。而若買一臺同樣的凈水器,，一年更換濾芯費用也在上千元。

免費安裝、維護(hù),、更換濾芯

電器租賃既可以為企業(yè)解決品牌傳播和庫存資金流問題,，同時又滿足了消費者對于產(chǎn)品“物美”“價廉”的要求。

外觀損壞需按配件價格賠償

家用電器在使用過程中,，出現(xiàn)磨損不可避免,，“如果我租的電器在使用過程中壞了，怎么來區(qū)分責(zé)任?”對此,，就要選擇一些比較有實力的凈水器廠家了,。市面上形形的凈水器這么多，如果貪便宜選擇了一些小廠家小公司的凈水器產(chǎn)品,，那可能會有后期的售后服務(wù)沒人管現(xiàn)象,。

凈水器產(chǎn)品租賃推廣，不失為一種另辟蹊徑的銷售之路,，在其他領(lǐng)域,，租賃已經(jīng)成為重要的銷售模式，甚至已經(jīng)進(jìn)入租賃金融領(lǐng)域,。這無一不說明了凈水器租賃市場的前景巨大。