上周六三思永恒的銷售總監(jiān)李總給我們分享了他的銷售心得,。李總是月度NO1,，季度NO1,，年中NO1,，年終NO1，對(duì)于銷售李總有一套屬于自己的銷售道路,。

會(huì)上李總分享到作為銷售首先是要發(fā)現(xiàn),、評(píng)估信息。作為銷售員信息獲取是很重要的一條,，要在第一時(shí)間掌握第一手資料了解客戶信息，產(chǎn)品市場(chǎng)需求大不大,，才能更好的花時(shí)間深挖下去,。

第二、學(xué)會(huì)聆聽,、把握時(shí)機(jī),。學(xué)會(huì)聆聽客戶需求，抓住關(guān)鍵詞,，把握時(shí)機(jī),，給客戶帶來最大利益，滿足客戶最大需求,。

第三,、鎖定目標(biāo)，防線釣魚,。一點(diǎn)鎖定目標(biāo)之后,，要從多方位著手開始，也可以“曲線求國",，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)手來給自己爭(zhēng)取最大的機(jī)會(huì),。

第四、某個(gè)行業(yè)的深挖,。市場(chǎng)調(diào)研之后,，最重要的是需要對(duì)一個(gè)行業(yè)進(jìn)行深挖下去，會(huì)有想象不到的收獲,。

第五,、維護(hù)斷裂連,。合作完成之后，需要定期回訪老客戶,，維持好與老客戶的關(guān)系,，切忌合作完成之后，不做更多的維護(hù)與交流導(dǎo)致嚴(yán)重的訂單流失,。

李總還分享到一個(gè)人的成功背后肯定是付出了比常人更多努力,。付出不亞于任何人的努力 努力鉆研，比誰都刻苦,，而且鍥而不舍,，持續(xù)不斷，精益求精肯定會(huì)收到不一樣的收獲,。當(dāng)然一個(gè)人的成功背后也離不開團(tuán)隊(duì)的協(xié)作,，“眾人一條心，黃土變成金",。真的很感謝李總的心得分享,，相信大家收獲頗多。