儀器銷售，與價格無關(guān),！
賣別的東西不能保證,，但是賣儀器，買賣雙方分歧最小的,，肯定是價格,！
想要買儀器的人，會追著儀器銷售問儀器品牌,、參數(shù),、性能、售后等等一系類問題,，價格當(dāng)然也會問,，但絕對是關(guān)心程度最di的。
因為儀器交易雙方都知道,，科研儀器屬于高精尖設(shè)備,，附著在儀器上的價值，才是更值得關(guān)注的,。更高的價格,，換來更精確的數(shù)據(jù)和更流暢的使用，更少的浪費,。如果為了省一點錢,，而導(dǎo)致實驗做不了數(shù)據(jù)出不來，浪費的時間和精力才是wu價之寶。
那么,，為什么還是有很多儀器買家會覺得“太貴了"而導(dǎo)致跑單呢,？
因為，做儀器銷售的,，wan全沒有把儀器的價值展示出來,！客戶沒有真正接觸到儀器，當(dāng)然會覺得貴,。
儀器的價值體現(xiàn)在以下幾個方面：
1,、儀器所擁有的科技水平
隨著科技水平的發(fā)展，各大實驗室的研究方向更加細(xì)分,，對實驗儀器的精確度要求也就更高,。如果一個儀器的數(shù)據(jù)精確到小數(shù)點后兩位，,；另一個儀器精確到后三位但是價格是前一個儀器的三倍甚至五倍,，只要實驗需要，實驗室肯定是會買另一個儀器的,。這時候錢就是浮云,。
所以儀器銷售一定要知道儀器購買方對儀器的要求，只要實驗室需要,，只要這款儀器夠精確,，多數(shù)實驗室是不會考慮價格的。
2,、儀器品牌所帶來的品zhi保證
品zhi保證的具體體現(xiàn),，就是穩(wěn)定性。每一個實驗的數(shù)據(jù),，都必須是可重復(fù)的,。因為要排除一切干擾選項，才能保證實驗的準(zhǔn)確性,。發(fā)現(xiàn)是偶然,，而真理是必然。只有能被驗證的成果才會被科學(xué)界承認(rèn),。（想一想韓春雨實驗室,。）
還有一個，試劑價格也很驚人,，有時候甚至比儀器更貴,。如果儀器不夠穩(wěn)定，那么浪費的試劑的價值很有可能比當(dāng)初買儀器省下來的錢更高,。
3,、儀器的售后
售后看似不起眼，卻是客戶決定是否購買的一個重要因素。做實驗的時候,，機子壞了,，情緒都不會太好，如果再遇到一個不靠譜的售后,，那簡直就是一場災(zāi)難,。糟糕的售后會讓客戶覺得“非常不值"，可能以后再也不會選擇這個銷售家的儀器了,。
所以,，當(dāng)客戶和你說“價格太高"的時候，想一想,，到底是價格的原因，還是你沒有展示出儀器的價值,。
上海頎高儀器有限公司,專注油品分析儀器領(lǐng)域的開發(fā)研制銷售,，致力于為國內(nèi)企業(yè)提供高性能的自動化油品分析儀器。公司推出系列精品潤滑油分析檢測儀器,、燃料油分析檢測儀器,、潤滑脂分析檢測儀器等。
