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進(jìn)口儀器的暴利,，國產(chǎn)儀器將慢慢取代
前不久組里的拉曼光譜儀的CCD探測器不工作了,，我們和儀器公司的工程師溝通幾次沒有解決問題,，后來我們細(xì)心的小田發(fā)現(xiàn),，給CCD供電的電源適配器（就像個筆記本電腦的電源適配器）上指示燈不亮了,，于是我們估計電源適配器壞了,。這個適配器是五針接口，我找來萬用表量了一下輸出,，原來15V的輸出沒有了,，于是確認(rèn)損壞。接下來就是給儀器公司報修,，由于早過了保修期,，必需付費(fèi)維修，對方報價為8000元,，更換適配器,。
我們覺得太貴了，就那么個電子產(chǎn)品,。再仔細(xì)看適配器上的標(biāo)簽,，原來是中國臺灣的產(chǎn)品，是XP系列電源,。我們在網(wǎng)上找到了XP電源的總代理,，同樣型號，對方報價735元,，歡歡喜喜訂購一個,。到貨后發(fā)現(xiàn)，新舊適配器的接插件的針和座正好相反,，于是我們上網(wǎng)查找同類型的接插件,，準(zhǔn)備換一下,，結(jié)果沒找到。那也難不住我們,，我們把舊適配器的電纜換到了新適配器上,，但還有個問題，舊電纜的五根線中的2號線斷了,。我們又確認(rèn)了一下,，這根線和1號線是公共端，工程師老貴說,，沒有這個2號線應(yīng)該也可以,，把兩根線作為公共端大概是為了承受更大電流，但是CCD上能有多大電流,。于是我們把2號線挑開，接上CCD,，一切正常了,。這下子我們省了十倍的維修費(fèi)。
從這個小故事,，我們可以看到儀器公司的利潤有多高,，自己動手對設(shè)備進(jìn)行簡單維修是很必要的。
近20年,，我國的基礎(chǔ)科研蓬勃發(fā)展,，對儀器的要求越來越高，國家也投入了大量資金改善科研單位的儀器設(shè)備,。正是由于中國對研究儀器的巨大需求,，世界上各大儀器廠商都紛紛把中國作為大的銷售區(qū)域，但同時給中國用戶的報價也*,。終儀器的成交價格與廠家的銷售模式和用戶的采購方式都有關(guān)系,。
儀器公司的銷售策略不外乎三種，廠家自己開辦中國分公司或中國辦事處自銷,，廠家找中國的代理商銷售,，自銷與代銷混合方式。而用戶的采購方式又分為單位自行采購和政府采購（中央政府采購和地方政府采購）,。根據(jù)儀器單價高低,，可分為單臺件采購和多臺件集中采購。不同的銷售方式與采購方式結(jié)合會產(chǎn)生差異巨大的報價,。
科學(xué)院的規(guī)定：50萬元以下的,，單位自行采購，50-120萬元的,，科學(xué)院集中采購,，120萬元以上的,，報四部委聯(lián)合審批后集中采購。像科學(xué)院的研究所,，課題組都是自負(fù)盈虧,，能省則省，而且科學(xué)院付款及時,、辦事痛快,，沒有采購部門插手，因此廠家報價也比較實(shí)在,。高校的采購就比科學(xué)院復(fù)雜些,，而且部屬高校和地方高校的情況還不一樣。廠商頭痛的銷售對象是企業(yè),，企業(yè)在這方面往往不太規(guī)范,，此時廠商就會找企業(yè)所在地的代理商，讓代理商去做企業(yè)采購部門的工作,，終成交價很可能比代理商拿到的價格高出許多,。一位銷售流變儀的跟我說，油田是流變儀的大用戶,，但他從未自己去投過標(biāo),，都是代理商做，離譜的一次,，30萬元的儀器成交價居然達(dá)到300萬元,，儼然進(jìn)口儀器是一塊大肥肉。
除了人為造成的高價格以外,，進(jìn)口儀器廠商的利潤也很可觀,，據(jù)說通常是200-300%的利潤。即使給你5折的成交價,，利潤仍然不低,。還有一些廠商在中國的銷售價格是中國公司自己定，那就更沒譜了,。除了購買價格外,，高昂的維修費(fèi)、配件費(fèi),、耗材等都是儀器廠商的利潤來源,，這些，只要你買了儀器,，卻沒有好好維護(hù),，那就使勁掏錢吧。
國家的科技資源分配模式造成貧富分化,，有錢的重復(fù)購置,，缺儀器的卻總是沒錢購置,，這大大阻礙了多少研究進(jìn)展。重復(fù)購置,、共享不足,、維護(hù)不善、低使用率,、儀器的低水平使用等等問題,，只有一個結(jié)果：不斷給儀器公司送錢。
真的希望有個調(diào)查,，看看究竟我們需要多少儀器,，同時建議加強(qiáng)科學(xué)家和工程師的合作，把國產(chǎn)儀器盡快搞上去,。