南京惠言達(dá)電氣有限公司成立于2019年,，座落在南京六合市商圈。9年備件銷售積累,，公司主要經(jīng)營歐,、美等國的閥門、過濾設(shè)備,、編碼器,、傳感器、儀器儀表,、及各種自動(dòng)化產(chǎn)品,，公司全力貫徹“以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和完善到位的技術(shù)服務(wù)客戶”的經(jīng)營宗旨，服務(wù)于國內(nèi)的流體控制和自動(dòng)化控制領(lǐng)域,。節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)費(fèi)用,，能夠把更優(yōu)惠的價(jià)格提供給用戶。通過發(fā)展我司已經(jīng)自動(dòng)化設(shè)備和備件供應(yīng)商,，主營產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于冶金,、造紙、礦山,、石化,、能源,、集裝箱碼頭、汽車,、水利,、市政工程及環(huán)保以及各類軍事、航空航天,、科研等領(lǐng)域,。
圖片可能與實(shí)物存在差異，訂貨前請(qǐng)聯(lián)系本司確認(rèn)

Staubli單向閥CBI06.1101/IA/BF/JV不能輸

Staubli單向閥CBI06.1101/IA/BF/JV不能輸

世界經(jīng)濟(jì)在深度調(diào)整中曲折復(fù)蘇，在此背景下,，由*于2013年提出的建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”即“一帶一路”的倡議［1］,，順應(yīng)了地區(qū)和合作潮流。橫貫亞歐非大陸的“一帶一路”倡議和打造利益共同體,、命運(yùn)共同體和責(zé)任共同體的構(gòu)想,，契合了沿線國家和地區(qū)的發(fā)展需要。2017年,，“一帶一路”沿線國家的對(duì)外貿(mào)易總額占貿(mào)易總額的27.8%,，沿線國家人口數(shù)量超過的60%，發(fā)展?jié)摿薮蟆?018年,，改革開放四十周年和“一帶一路”倡議五周年之際,，隨著互聯(lián)互通、產(chǎn)能合作,、自貿(mào)區(qū)建設(shè)等舉措的不斷深入推進(jìn),，“一帶一路”倡議既為中國企業(yè)“走出去”提供了新的契機(jī)和挑戰(zhàn)，也對(duì)高校的人才培養(yǎng)提出了新的要求,。如何貫徹“一帶一路”倡議需要打造務(wù)實(shí),、創(chuàng)新人才，加快“一帶一路”倡議進(jìn)程,。

一,、“一帶一路”背景下對(duì)貿(mào)易專業(yè)人才的能力要求

共建“一帶一路”貿(mào)易暢通過程中，隨著貿(mào)易自由化水平的不斷提高,，貿(mào)易新業(yè)態(tài)和新模式的發(fā)展對(duì)貿(mào)易專業(yè)人才提出了各項(xiàng)能力要求,。

（一）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力

“一帶一路”沿線國家的自由貿(mào)易體系逐步形成，沿線國家包括發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體,、發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體和新興經(jīng)濟(jì)體［2］,，市場規(guī)模和潛力巨大,，對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型貿(mào)易人才需求迫切,。貿(mào)易專業(yè)型人才先要具備創(chuàng)新能力,，實(shí)現(xiàn)科研創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新,、競爭戰(zhàn)略的創(chuàng)新,，在沿線各國差異化的法律、制度環(huán)境中,，面臨貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易糾紛,，需要?jiǎng)?chuàng)新舉措平衡合作雙方的權(quán)利義務(wù)。其次,，也要具備創(chuàng)業(yè)能力,，充分整合沿線各國各地區(qū)的要素資源，推動(dòng)中國資本密集型產(chǎn)業(yè)向沿線國家的轉(zhuǎn)移,。

（二）化運(yùn)營能力

“一帶一路”倡議背景下,，各種類型的企業(yè)逐步走向化之路。有開拓市場訴求的企業(yè),，既需要熟悉沿線各國政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、法律環(huán)境、社會(huì)人文環(huán)境的人才［3］,，也需要熟練掌握貿(mào)易慣例和法律的人才,。此外，為提高產(chǎn)品和服務(wù)的,，企業(yè)需要專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)基于宏微觀環(huán)境分析展開市場調(diào)研,，充分利用企業(yè)有限的資源在選定的目標(biāo)市場和細(xì)分市場中進(jìn)行精準(zhǔn)定位，差異化地實(shí)施企業(yè)的產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道和*策略。因此,，企業(yè)需要具有化運(yùn)營能力,、化視野的人才，實(shí)現(xiàn)其在市場中的戰(zhàn)略發(fā)展,、投資合作及風(fēng)險(xiǎn)抵御,。

（三）外貿(mào)專業(yè)技術(shù)能力

“一帶一路”倡議中提出貿(mào)易暢通、資金融通的需求,，沿線國家的貿(mào)易新實(shí)踐對(duì)貿(mào)易人才的技術(shù)提出了新的訴求［4］,。先，迫切需要在學(xué)科設(shè)計(jì)和人才培養(yǎng)方面突出金融創(chuàng)新,、通關(guān)便利,、自貿(mào)區(qū)建設(shè)等內(nèi)容的研究。其次,，貿(mào)易專業(yè)人才既要具有扎實(shí)的報(bào)價(jià)核算能力,，又要掌握開發(fā)“一帶一路”沿線國家新客戶的技能,，了解客戶所在國家的語言文化,、習(xí)俗,、法律等專業(yè)知識(shí),。再次,，需要貿(mào)易專業(yè)人才在熟知商法的基礎(chǔ)上,，妥善處理與“一帶一路”沿線國家貿(mào)易過程中的索賠,、理賠事宜,，降低買賣雙方的交易成本,；持續(xù)跟進(jìn)沿線貿(mào)易業(yè)務(wù)進(jìn)程,，培養(yǎng)長期合作,、互利共贏的伙伴關(guān)系。

（四）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用能力

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,，跨境電子商務(wù)已成為加強(qiáng)互聯(lián)互通的重要舉措［5］,。這就要求貿(mào)易專業(yè)人才必須具備一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用能力，先,，需要貿(mào)易專業(yè)人才能熟練掌握網(wǎng)頁設(shè)計(jì),、網(wǎng)絡(luò)店鋪的運(yùn)營、新產(chǎn)品圖片處理,、新產(chǎn)品發(fā)布等方面的技能,。例如，通過精準(zhǔn)選品,、擬定標(biāo)題,，增加訪客和曝光，通過提升曝光點(diǎn)擊比和購買率增加店鋪營業(yè)額等,。其次,，在跨境電子商務(wù)模式下，需要貿(mào)易從業(yè)人員具備一定的信息搜集,、整理能力,，能根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)信息全面了解顧客群體的消費(fèi)習(xí)慣、購買偏好,。后,，貿(mào)易從業(yè)人員需要掌握一定的電子通關(guān)操作能力，能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái),，建立貨代,、倉儲(chǔ)、報(bào)檢,、報(bào)關(guān)服務(wù)圈,，高效、低成本地促進(jìn)交易順利進(jìn)行。

（五）語言溝通交流能力

在傳統(tǒng)貿(mào)易方式下,，在開發(fā)客戶環(huán)節(jié)里的詢盤,、發(fā)盤、還盤和接受需要一定的外語寫作能力和口語交流能力以促成訂單,，在跟單環(huán)節(jié)需要與各部門溝通協(xié)調(diào)以促進(jìn)訂單順利進(jìn)行,。在跨境電子商務(wù)模式下,，無論是產(chǎn)品詳情介紹,、店鋪運(yùn)營推廣，還是售后服務(wù),、與客戶的在線交流等各環(huán)節(jié),，都需要從業(yè)者具備一定的語言溝通技能以提升店鋪的服務(wù)評(píng)分和及時(shí)回復(fù)率。“一帶一路”倡議下迫切需要貿(mào)易專業(yè)人才深入研究沿線各國的歷史傳統(tǒng),、商務(wù)談判習(xí)慣,、宗教信仰等，以提升跨文化交流的能力,。

二,、貿(mào)易實(shí)務(wù)課程教學(xué)面臨的問題

“貿(mào)易實(shí)務(wù)”課程是貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)核心課程，實(shí)務(wù)課程的主要教學(xué)任務(wù)是幫助學(xué)生掌握貿(mào)易的相關(guān)法律和慣例,、貿(mào)易合同各項(xiàng)條款的約定與落實(shí)［6］,。隨著中國企業(yè)與“一帶一路”沿線國家經(jīng)貿(mào)合作的深入推進(jìn)，“貿(mào)易實(shí)務(wù)”課程的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)資源也不斷豐富起來,，但在教學(xué)過程中依舊存在如下問題,。

（一）教學(xué)方式單一化

在對(duì)外貿(mào)易新形勢下，貿(mào)易結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，貿(mào)易模式不斷創(chuàng)新,，間競爭愈發(fā)激烈，“貿(mào)易實(shí)務(wù)”課程教學(xué)基本選用了新版教科書,，新版教材中與時(shí)俱進(jìn)地體現(xiàn)了新的“一帶一路”沿線國家貿(mào)易法規(guī)和慣例,，增加了“跨境電子商務(wù)”相關(guān)內(nèi)容，更新了貿(mào)易相關(guān)案例資料,。雖然教材不斷完善,，但完成教學(xué)任務(wù)的教學(xué)方式較為單一，多數(shù)教學(xué)仍以講授為主,、實(shí)踐為輔,，實(shí)踐教學(xué)多以案例教學(xué)為主。貿(mào)易實(shí)務(wù)的教學(xué)重點(diǎn)是交易磋商,、合同簽訂,、貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)、進(jìn)出口商品價(jià)格及商品檢驗(yàn),、貨款收付等理論知識(shí),，在提升學(xué)生解決對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)進(jìn)程中實(shí)際問題的能力方面缺乏有效措施,。

（二）化師資隊(duì)伍建設(shè)滯后

“貿(mào)易實(shí)務(wù)”課程多選擇教學(xué)水平較高、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師任教,，在周末教師經(jīng)常參與各種專業(yè)培訓(xùn),，積極學(xué)習(xí)課程前沿知識(shí)，在寒暑假期間教師也積極參與企業(yè)掛職鍛煉以豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，基本的理論教學(xué)效果能夠得到保證,。但師資隊(duì)伍中缺少有長期商業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、熟悉“一帶一路”沿線國家習(xí)俗和商務(wù)禮儀的教師,，在授課過程中缺少將英語聽說讀寫技巧與貿(mào)易實(shí)務(wù)操作相結(jié)合的教學(xué),，跨語言溝通和跨文化交流能力較弱，不利于學(xué)生化思維的培養(yǎng)［7］,。此外,，教師團(tuán)隊(duì)缺乏對(duì)“一帶一路”沿線支點(diǎn)城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、沿線國家的貨物運(yùn)輸市場,、沿線國家對(duì)外貿(mào)易政策的深入調(diào)研與研究,，相關(guān)科研成果較少。

（三）教學(xué)質(zhì)量保障體系有待完善

“貿(mào)易實(shí)務(wù)”課程的教學(xué)效果評(píng)價(jià)主要依據(jù)考試,、出勤率,、作業(yè)、實(shí)訓(xùn)報(bào)告,、課堂筆記,、課堂參與等，這一評(píng)價(jià)體系主要考核了學(xué)生理論知識(shí)的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)態(tài)度,，但對(duì)學(xué)生的實(shí)踐技能卻缺少有效評(píng)價(jià)和保障,。近年來，院校積極鼓勵(lì)學(xué)生參加各種類型的學(xué)科競賽,，如貿(mào)易專業(yè)領(lǐng)域的商務(wù)談判大賽,、貿(mào)易綜合技能大賽等，通過競賽增加與其他院校的交流學(xué)習(xí),，進(jìn)一步查找了“貿(mào)易實(shí)務(wù)”課程教學(xué)的薄弱環(huán)節(jié)：商品價(jià)格的核算與報(bào)價(jià),、合同的簽訂、貿(mào)易術(shù)語和貨款收付方式的選擇,、英語口語表達(dá)等,。如在教學(xué)過程中，關(guān)于貨款的支付,，多以信用證方式作為授課重點(diǎn),，而企業(yè)在實(shí)際操作中多用匯付中的預(yù)付貨款和信用證相結(jié)合的方式。目前的教學(xué)質(zhì)量保障體系更多地體現(xiàn)了理論知識(shí)的重要性，而對(duì)操作技能,、溝通技能的培養(yǎng),，需要進(jìn)一步契合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要。

三,、“一帶一路”背景下貿(mào)易實(shí)務(wù)課程教學(xué)改進(jìn)措施

只有解決貿(mào)易實(shí)務(wù)課程教學(xué)中面臨的問題,，才能為貿(mào)易專業(yè)學(xué)生專業(yè)知識(shí)的體系構(gòu)建和就業(yè)能力提升奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

（一）豐富課程教學(xué)方式,，提升實(shí)踐能力

“一帶一路”倡議背景下,，提升貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐技能，能有效縮短學(xué)生畢業(yè)后企業(yè)用人培訓(xùn)期,，降低企業(yè)用人成本,，提升學(xué)生就業(yè)率,。先,，充分利用“貿(mào)易實(shí)務(wù)”課程的實(shí)踐課時(shí)。學(xué)校要充分利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室,、沙盤等模擬軟件,，讓學(xué)生有效掌握貿(mào)易交易流程和有關(guān)主體的功能。校企雙方創(chuàng)造條件帶領(lǐng)學(xué)生參觀校外實(shí)習(xí)基地,，了解外貿(mào)企業(yè)崗位設(shè)置,、職能要求、產(chǎn)品生產(chǎn)加工包裝環(huán)節(jié)等,。學(xué)校要積極邀請(qǐng)企業(yè)不同崗位的專業(yè)人員到課堂中授課,，加強(qiáng)學(xué)生與企業(yè)的聯(lián)系和互動(dòng)，幫助學(xué)生將用人單位的崗位要求轉(zhuǎn)化為自身的學(xué)習(xí)動(dòng)力,。其次,，學(xué)校要提升學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技能。如有關(guān)跨境電子商務(wù)的教學(xué)過程中,，教師可引導(dǎo)學(xué)生比較阿里巴巴,、亞馬遜、敦煌網(wǎng),、中國制造網(wǎng),、環(huán)球資源等跨境電商平臺(tái)的異同，熟悉跨境B2C和B2B電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)模塊,，了解外貿(mào)企業(yè)常用的一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái),，幫助學(xué)生掌握?qǐng)D片處理技術(shù)和跨境電子商務(wù)中常用的數(shù)據(jù)分析技巧。

（二）培養(yǎng)學(xué)生的化視野,，提升跨文化溝通能力

在與“一帶一路”沿線國家的貿(mào)易中,，在履約過程中，雙方慣用的法律、慣例有別,，如《2000年貿(mào)易術(shù)語解釋通則》和《2010年貿(mào)易術(shù)語解釋通則》對(duì)相同貿(mào)易術(shù)語的買賣雙方責(zé)任劃分卻有所不同,；如英國倫敦保險(xiǎn)人協(xié)會(huì)制定的“協(xié)會(huì)貨物條款”和中國人民保險(xiǎn)公司制定的“中國保險(xiǎn)條款”的險(xiǎn)別和條款有差異。因此,，在課程教學(xué)中,，應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的化視野和跨文化溝通能力，加速合同的交易磋商進(jìn)程,，提升企業(yè)在市場中的競爭力,。先，增加貨物買賣合同和商務(wù)談判的真實(shí)案例,，搜集真實(shí)案例引入課堂,，需要得到校企合作單位、實(shí)習(xí)單位,、畢業(yè)學(xué)生的有效幫助,。其次，充分利用學(xué)生課余時(shí)間,，觀看“一帶一路”有關(guān)紀(jì)錄片,，利用“學(xué)習(xí)通”等教學(xué)軟件發(fā)布與紀(jì)錄片有關(guān)的討論，并通過教學(xué)軟件統(tǒng)計(jì)學(xué)生課堂討論的參與度,，作為期末成績考核的一部分依據(jù),。后，鼓勵(lì)學(xué)生加強(qiáng)小語種的學(xué)習(xí),，讓他們充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源,，加強(qiáng)“一帶一路”沿線國家語言的學(xué)習(xí)，增加就業(yè)機(jī)會(huì),。

（三）提升學(xué)生綜合素質(zhì),，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力

高校應(yīng)通過完善教學(xué)質(zhì)量保障體系，整體提升學(xué)生的綜合素質(zhì),。先,，加強(qiáng)與校企合作單位、學(xué)生就業(yè)單位的溝通,。關(guān)注用人單位的用人滿意度和崗位需求,，及時(shí)了解企業(yè)對(duì)貿(mào)易專業(yè)人才的綜合要求和行業(yè)發(fā)展趨勢，并反饋到課堂教學(xué)模塊中,，不斷優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量保障措施,，實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)和實(shí)踐技能的同步提升。其次,，鼓勵(lì)學(xué)生參加“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”項(xiàng)目,，鼓勵(lì)學(xué)生參與項(xiàng)目運(yùn)營,、企業(yè)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等選修課程,，全面熟悉參與“一帶一路”建設(shè)所需的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí),。再次，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與跨境電子商務(wù),，利用跨境電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)選品創(chuàng)新,、產(chǎn)品推廣創(chuàng)新、定價(jià)方法創(chuàng)新,，掌握客戶開發(fā),、市場開拓、競爭,、營銷組合策略實(shí)施的相關(guān)技能,，為畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

基于銷售確認(rèn)書的“貿(mào)易實(shí)務(wù)”教學(xué)模式通過小組合作學(xué)習(xí)的方式,，引導(dǎo)學(xué)生跟隨“貿(mào)易實(shí)務(wù)”教學(xué)進(jìn)度完成銷售確認(rèn)書的擬訂,，在制作銷售確認(rèn)書的過程中將“貿(mào)易實(shí)務(wù)”課程知識(shí)轉(zhuǎn)化成外貿(mào)專業(yè)技能。該教學(xué)模式以銷售確認(rèn)書為切入點(diǎn),，把學(xué)生看作課堂主體,，以外貿(mào)工作流程為主線,，通過小組合作學(xué)習(xí)的方式,，通過學(xué)生的參與和探究完成教學(xué)〔1〕，又將其稱為SWCPR教學(xué)模式,。該教學(xué)模式的主要理論依據(jù)是建構(gòu)主義理論和情境學(xué)習(xí)理論,。

（一）建構(gòu)主義理論

建構(gòu)主義理論認(rèn)為學(xué)習(xí)是一個(gè)意義建構(gòu)的過程，在這個(gè)過程中,，學(xué)生不是直接搬遷知識(shí),，而是要借助自身原有的經(jīng)驗(yàn)，通過與團(tuán)隊(duì)其他成員的互動(dòng),，采取探究,、討論等方法主動(dòng)構(gòu)建知識(shí)。建構(gòu)主義理論主要強(qiáng)調(diào)以下幾個(gè)方面：一是知識(shí)的獲得是學(xué)生主動(dòng)構(gòu)建的結(jié)果,。在教學(xué)過程中,，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，學(xué)生應(yīng)該主動(dòng)將課堂所學(xué)知識(shí)融入到自身原有知識(shí)體系,。因此,，該理論強(qiáng)調(diào)學(xué)生從被動(dòng)接受知識(shí)向主動(dòng)參與知識(shí)的轉(zhuǎn)變，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力,。二是知識(shí)的構(gòu)建離不開教師的引導(dǎo),，因此,，建構(gòu)主義認(rèn)為學(xué)生的學(xué)習(xí)應(yīng)該在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行，不能忽視教師的指導(dǎo)作用,。然而建構(gòu)主義理論更強(qiáng)調(diào)教師從知識(shí)提供者向知識(shí)構(gòu)建幫助者的轉(zhuǎn)變,，教師作為合作者，要以學(xué)生原有的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),，協(xié)助學(xué)生完成知識(shí)的構(gòu)建,，而不是給學(xué)生強(qiáng)制灌輸知識(shí)。第三,，在知識(shí)建構(gòu)的過程中,，學(xué)生不僅作為個(gè)體學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)知識(shí)，還要和團(tuán)隊(duì)其他成員形成具有共同學(xué)習(xí)任務(wù)的學(xué)習(xí)共同體,，學(xué)會(huì)與團(tuán)隊(duì)成員交流觀點(diǎn),、相互協(xié)調(diào)、形成共識(shí),，成為學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)中的重要參與者或者,，在和團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)過程中完成知識(shí)的建構(gòu)，同時(shí)提高團(tuán)隊(duì)合作和人際交往能力,。

（二）情境學(xué)習(xí)理論

情境學(xué)習(xí)理論融合了建構(gòu)主義理論的部分思想,，強(qiáng)調(diào)要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)習(xí)者的特點(diǎn)，引入與教學(xué)內(nèi)容相適應(yīng)的教學(xué)情境,，將學(xué)生置于實(shí)際情境下學(xué)習(xí),，使學(xué)生能夠通過直觀感受積極參與教學(xué)過程，在互動(dòng)的過程中獲得知識(shí),。情境教學(xué)法能將抽象的知識(shí)點(diǎn)以直觀,、形象的方式表達(dá)出來，使學(xué)生的學(xué)習(xí)更加具象,。運(yùn)用情境學(xué)習(xí)理論能彌補(bǔ)理論教學(xué)缺乏實(shí)踐應(yīng)用的缺點(diǎn),，但需要教師對(duì)教學(xué)內(nèi)容安排、教學(xué)情境,、學(xué)習(xí)者的交互進(jìn)行精心設(shè)計(jì),。基于這種教學(xué)理念的教學(xué)模式有助于推動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式由“被動(dòng)接受式”學(xué)習(xí)向“主動(dòng)探究式”學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變,，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性,。基于情境學(xué)習(xí)理論,，教師同樣由原來的指導(dǎo)者轉(zhuǎn)變成學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者,，課堂教學(xué)也由單一的教師講授轉(zhuǎn)向師生互動(dòng)，教學(xué)實(shí)效得以提高,?；阡N售確認(rèn)書的“貿(mào)易實(shí)務(wù)”教學(xué)模式以建構(gòu)主義理論和情境學(xué)習(xí)理論為理論依據(jù),，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了外貿(mào)工作情境，通過分組的方式形成學(xué)習(xí)共同體,，把擬訂銷售確認(rèn)書設(shè)置成小組的共同目標(biāo),，使學(xué)生交流溝通、相互配合,，成為學(xué)習(xí)的主體,，完成意義的構(gòu)建，從而掌握貿(mào)易實(shí)務(wù)的專業(yè)知識(shí),，使外貿(mào)專業(yè)技能得到提升,。

二、基于銷售確認(rèn)書的“貿(mào)易實(shí)務(wù)”教學(xué)模式的實(shí)施

（一）開展小組合作學(xué)習(xí)

基于銷售確認(rèn)書的“貿(mào)易實(shí)務(wù)”教學(xué)模式通過分組完成任務(wù)的方式,，要求學(xué)生分工合作共同擬訂銷售確認(rèn)書,。該教學(xué)模式以建構(gòu)主義為理論內(nèi)核，將學(xué)生組織成以擬訂銷售確認(rèn)書為共同任務(wù)目標(biāo)的學(xué)習(xí)小組,，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)過程,，為每個(gè)學(xué)生提供表達(dá)意見的機(jī)會(huì)，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí),，使學(xué)生通過主動(dòng)思考和探究成為學(xué)習(xí)的主體,。開展小組合作學(xué)習(xí)的步驟是：一，對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組,。具體分組方案可借鑒進(jìn)出口模擬實(shí)訓(xùn)課的分組方法,，根據(jù)外貿(mào)流程中的各個(gè)角色進(jìn)行分組。四個(gè)學(xué)生一組（分別擔(dān)任進(jìn)口方,、出口方,、銀行、工廠的角色）,，或兩個(gè)學(xué)生一組（分別擔(dān)任進(jìn)口方和出口方的角色），可根據(jù)教學(xué)學(xué)時(shí)適當(dāng)調(diào)整分組方案,。第二,，給學(xué)生分配任務(wù)?？捎山處熃y(tǒng)一分配任務(wù),，或每個(gè)小組選出組長，由組長分配任務(wù),。第三,，小組合作共同完成銷售確認(rèn)書的制作。該步驟是小組合作學(xué)習(xí)的重點(diǎn),，組長和組員需要共同完成資料查找,、演示文稿制作,、上臺(tái)發(fā)言等工作。小組合作擬訂銷售確認(rèn)書的過程也是學(xué)生討論和溝通的過程,，這不僅能提高學(xué)生外貿(mào)專業(yè)技能,，也能提高其團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、人際交往和溝通能力,。

（二）結(jié)合區(qū)域特色外貿(mào)產(chǎn)品

傳統(tǒng)的“貿(mào)易實(shí)務(wù)”教學(xué)多按教材章節(jié)順序展開,，教材的通用性決定了教材里使用的外貿(mào)產(chǎn)品、教學(xué)案例是很難體現(xiàn)地方特色的,，因此,，教學(xué)內(nèi)容千篇一律，無法和區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)相結(jié)合,，“貿(mào)易實(shí)務(wù)”課程教學(xué)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的問題普遍存在,。而在實(shí)務(wù)工作中，每一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)都有各自的特點(diǎn),，并隨著業(yè)務(wù)的實(shí)際情況處于動(dòng)態(tài)變化中,，且往往和區(qū)域特色的外貿(mào)產(chǎn)品相結(jié)合?；阡N售確認(rèn)書的“貿(mào)易實(shí)務(wù)”教學(xué)模式將教學(xué)內(nèi)容和區(qū)域特色外貿(mào)產(chǎn)品相結(jié)合,，不僅能解決課程教學(xué)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的問題，還能使各高校形成自己的課程教學(xué)特色,。筆者在實(shí)施該教學(xué)模式時(shí),，就要求學(xué)生在擬訂銷售確認(rèn)書時(shí)，要選擇鞋,、服裝,、打火機(jī)、閥門等具有浙江溫州特色的外貿(mào)產(chǎn)品,，使學(xué)生在完成銷售確認(rèn)書的同時(shí)能對(duì)地方特色外貿(mào)產(chǎn)品有深入了解,，有利于學(xué)生畢業(yè)后盡快融入外貿(mào)工作崗位。此外,，為了防止各小組在制作銷售確認(rèn)書過程中相互抄襲,，也為了在演示不同產(chǎn)品時(shí)小組之間能相互學(xué)到更多外貿(mào)產(chǎn)品知識(shí)，因此要求每個(gè)小組必須選擇不同外貿(mào)產(chǎn)品,。在出口方面,，學(xué)生應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)區(qū)位分布特點(diǎn)確定出口商具體區(qū)域，并對(duì)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),、競爭對(duì)手,、出口政策和出口手續(xù)等信息進(jìn)行分析。在進(jìn)口方面,，學(xué)生應(yīng)搜集進(jìn)口國的貿(mào)易政策,、法律法規(guī),、宗教信仰和文化習(xí)俗等，詳細(xì)闡述選擇該進(jìn)口國的原因,，形成進(jìn)口國市場分析報(bào)告,。有學(xué)者將此項(xiàng)任務(wù)稱為“文化背景透視”。這部分工作對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的開展關(guān)重要,。公司在某一市場上成功的戰(zhàn)略在另一市場可能行不通甚是錯(cuò)誤的,，要想在競爭激烈的化市場中取勝，不僅要掌握基本的外貿(mào)知識(shí),，更要熟悉不同交易國的差異,。國外高校在培養(yǎng)國貿(mào)專業(yè)人才時(shí)，非常注重學(xué)生“文化背景透視”能力的培養(yǎng),。如在美國,，學(xué)生確定專業(yè)后就可以有選擇地傾向某一地域進(jìn)行研究，甚設(shè)置了地域研究中心協(xié)助學(xué)生展開研究,，而我國高校對(duì)國貿(mào)專業(yè)學(xué)生在該領(lǐng)域的訓(xùn)練還不十分到位,。

（三）采取課內(nèi)外交替學(xué)習(xí)的方式

基于銷售確認(rèn)書的“貿(mào)易實(shí)務(wù)”教學(xué)模式要求學(xué)生跟隨各章節(jié)的教學(xué)進(jìn)度，采取“課內(nèi)—課外—課內(nèi)—課外”的形式,，同步完成銷售確認(rèn)書的擬訂,。一步，教師在課堂完成銷售確認(rèn)書條款的理論教學(xué),，幫助學(xué)生掌握各條款對(duì)應(yīng)的理論知識(shí),，并將需要擬訂的銷售確認(rèn)書條款設(shè)計(jì)成任務(wù)布置給學(xué)生。第二步,，學(xué)生完成課內(nèi)學(xué)習(xí)后,，根據(jù)各自的角色，查找所選定產(chǎn)品和進(jìn)出口國對(duì)應(yīng)的真實(shí)資料,，完成銷售確認(rèn)書條款的擬訂,。這個(gè)環(huán)節(jié)是本教學(xué)模式的重要環(huán)節(jié)，也是能鍛煉學(xué)生專業(yè)技能的環(huán)節(jié),。學(xué)生不僅要獨(dú)立進(jìn)行大量相關(guān)資料的查詢,，從中整理并篩選出有用資料，還要和小組其他成員相互溝通,、合作，做成演示文稿或其他書面形式,，直到完成銷售確認(rèn)書條款的擬訂,。第三步，學(xué)生完成書面銷售確認(rèn)書條款后,，再回到課堂,，演示或說明擬訂的條款,。在演示過程當(dāng)中，教師和學(xué)生,、學(xué)生和學(xué)生之間對(duì)條款內(nèi)容進(jìn)行討論,、優(yōu)化。修改和完善銷售確認(rèn)書的過程對(duì)學(xué)生來說是學(xué)習(xí)的過程,，對(duì)老師來說,，也是知識(shí)面得以擴(kuò)展的過程。因?yàn)楹芏鄬I(yè)老師從高校畢業(yè)后直接從事教學(xué)工作,，或者有外貿(mào)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的,，往往也只能結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)掌握部分國家或產(chǎn)品信息，教師在幫助學(xué)生修改或完善銷售確認(rèn)書各條款內(nèi)容的同時(shí),，自身也能受到很多啟發(fā),。第四步，學(xué)生根據(jù)課堂演示過程中教師和其他組同學(xué)提出的建議修改和完善銷售確認(rèn)書條款的內(nèi)容,，有條件的學(xué)校還可以請(qǐng)外貿(mào)企業(yè)專業(yè)人士為條款的修改提出建議,。

三、基于銷售確認(rèn)書的“貿(mào)易實(shí)務(wù)”教學(xué)模式的評(píng)價(jià)

（一）學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力有所提高

在基于銷售確認(rèn)書的“貿(mào)易實(shí)務(wù)”教學(xué)模式實(shí)施過程中,，課題組對(duì)學(xué)生進(jìn)行了“貿(mào)易實(shí)務(wù)”教學(xué)反饋問卷調(diào)查”,，通過問卷調(diào)查的形式了解該教學(xué)模式的教學(xué)效果。根據(jù)問卷調(diào)查的反饋信息,，學(xué)生認(rèn)為該教學(xué)模式的應(yīng)用對(duì)“搜商”,、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、溝通能力的提升均有所幫助,。95%的學(xué)生認(rèn)為對(duì)“搜商”的提升有幫助,，學(xué)會(huì)了搜索交易伙伴所在國的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰,，搜索航線,、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)等信息,。其中,，52.5%學(xué)生認(rèn)為有很大幫助，42.5%學(xué)生認(rèn)為有較大幫助,；95%的學(xué)生認(rèn)為對(duì)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)的提升有幫助,，在擬訂銷售確認(rèn)書過程中和團(tuán)隊(duì)做好分工合作完成各個(gè)條款的制作。其中55%學(xué)生認(rèn)為有很大幫助,；40%學(xué)生認(rèn)為有較大幫助,；92.5%的學(xué)生認(rèn)為對(duì)溝通能力的提升有幫助；42.5%學(xué)生認(rèn)為有很大幫助；50%學(xué)生認(rèn)為有較大幫助,。此外,，通過問卷調(diào)查，還有很多學(xué)生認(rèn)為自己辦公軟件應(yīng)用能力得到顯著提升（主要是WORD和PPT制作）,?？梢姡阡N售確認(rèn)書的“貿(mào)易實(shí)務(wù)”教學(xué)模式有助于學(xué)生實(shí)際應(yīng)用能力的提高,。

（二）課程的教學(xué)內(nèi)容更能體現(xiàn)地方特色

傳統(tǒng)的“貿(mào)易實(shí)務(wù)”課程教學(xué)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，缺乏地方特色。由于缺乏外貿(mào)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)往往停留在理論層面,，很難和具體的外貿(mào)產(chǎn)品有效結(jié)合。從而會(huì)出現(xiàn)“對(duì)外貿(mào)流程不熟悉”“對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不了解”“沒有頭緒,、不知道從何入手”“由于英文水平的限制,，閱讀部分資料（比如信用證）有問題”“部分信息太難找，如運(yùn)輸和保險(xiǎn)資料的搜查”等問題,。而通過基于銷售確認(rèn)書的“貿(mào)易實(shí)務(wù)”教學(xué)模式的應(yīng)用,，學(xué)習(xí)過程不再局限于書本，學(xué)生必須根據(jù)小組選定的區(qū)域特色外貿(mào)產(chǎn)品來制作銷售確認(rèn)書,。在制作銷售確認(rèn)書的過程中,，學(xué)生不能在課本上找到標(biāo)準(zhǔn)答案，而要通過多種渠道才能搜索到該產(chǎn)品的各種信息,，比如產(chǎn)品的HS編碼,、運(yùn)費(fèi)費(fèi)率、保險(xiǎn)費(fèi)率,、貿(mào)易政策等信息,。因此，學(xué)生認(rèn)為通過銷售確認(rèn)書的制訂“有助于了解地方特色外貿(mào)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)”“能了解貿(mào)易形勢”“對(duì)外貿(mào)操作流程有了大致了解”“知道了很多資料的查找渠道”,。完成銷售確認(rèn)書后,，“感覺自己很牛”“很有滿足感”，可以為今后從事外貿(mào)行業(yè)打下基礎(chǔ),。因此,，從這個(gè)角度看，該教學(xué)模式有助于解決課程教學(xué)同質(zhì)化的問題,，能使課程的教學(xué)內(nèi)容更能體現(xiàn)地方特色,。

（三）課堂教學(xué)得到了有效延伸

基于銷售確認(rèn)書的“貿(mào)易實(shí)務(wù)”教學(xué)模式采取課內(nèi)外交替學(xué)習(xí)的方式，要求學(xué)生不僅要在課堂上完成理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，還要在課后查閱大量資料完成銷售確認(rèn)書,。通過課內(nèi)學(xué)習(xí)和課外學(xué)習(xí)的結(jié)合，學(xué)生的學(xué)習(xí)領(lǐng)域得以拓展,，教師也能及時(shí)得到學(xué)生學(xué)習(xí)情況的反饋,。因此，該教學(xué)模式使“貿(mào)易實(shí)務(wù)”課程教學(xué)突破了時(shí)間和空間的限制,，使課堂教學(xué)得到了有效延伸,。但是根據(jù)學(xué)生的問卷反饋信息，由于課外學(xué)習(xí)缺乏監(jiān)管,，部分組員存在搭便車的心理,，還有“組員不配合”導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)合作出現(xiàn)問題等。因此,，在今后的教學(xué)改革過程中,，教師還要在布置任務(wù)時(shí)進(jìn)一步明確小組成員的任務(wù)分工，防止部分組員“搭便車”,，使教學(xué)改革不流于形式,，使課堂教學(xué)在課外延伸的部分更加有效。