南京惠言達電氣有限公司成立于2019年,，座落在南京六合市商圈。9年備件銷售積累,，公司主要經(jīng)營歐,、美等國的閥門、過濾設備,、編碼器,、傳感器、儀器儀表,、及各種自動化產(chǎn)品,，公司全力貫徹“以質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和完善到位的技術(shù)服務客戶”的經(jīng)營宗旨，服務于國內(nèi)的流體控制和自動化控制領(lǐng)域。節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)費用,，能夠把更優(yōu)惠的價格提供給用戶,。通過發(fā)展我司已經(jīng)自動化設備和備件供應商，主營產(chǎn)品廣泛應用于冶金,、造紙,、礦山、石化,、能源,、集裝箱碼頭、汽車,、水利,、市政工程及環(huán)保以及各類軍事、航空航天,、科研等領(lǐng)域,。
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我國推進跨境電子商務試點分為以國務院牽頭的“跨境電商綜合試驗區(qū)”和以海關(guān)總署牽頭的“跨境電商試點城市”兩大類,。其中,，“跨境電商綜合試驗區(qū)”從2015年3月開始2018年6月，總共有13個城市獲批,。而“跨境電商試點城市”自2012年12月開始,，今已經(jīng)拓展到20多個城市,。這些試點城市以電子口岸建設機制和平臺優(yōu)勢為依托，逐步實現(xiàn)跨境電商企業(yè)與口岸管理相關(guān)業(yè)務部門的流程協(xié)同和數(shù)據(jù)共享,。試點期間,，涌現(xiàn)出一批運營較為成功的平臺，例如寧波的“跨境購”,、杭州的“一步達”,、上海的“跨境通”、重慶的“e點即成”以及鄭州的“E貿(mào)易”等等,。我國出口跨境電商面向200多個國家和地區(qū),，約70億消費者。其中,，既有英,、美等發(fā)達國家，也有巴西,、印度等新興國家,。從消費者總量、區(qū)域分布,、整體市場容量上都有很大的發(fā)展空間,。

1.1跨境電商中B2B市場規(guī)模

據(jù)統(tǒng)計，2017年,，中國出口跨境電商交易規(guī)模的6.3萬億元中,，B2B市場交易規(guī)模為5.1萬億元，約占總量的81%,，同比增長13.3%,。分析得出，消費型互聯(lián)網(wǎng)正在向產(chǎn)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，一般貿(mào)易正在以較快的發(fā)展速度實現(xiàn)線上交易,，交易平臺的日趨完善成為傳統(tǒng)進出口企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商在技術(shù)和服務方面的有力支持，大額的傳統(tǒng)貿(mào)易加入跨境電商趨勢明顯,。

1.2跨境電商中B2C市場規(guī)模

電子商務研究中心提供了2017年中國出口跨境電商零售市場交易規(guī)模為1.2萬億元,，同比增長21.2%。分析增長率,，不難得出B2C市場的增長較快,，行業(yè)覆蓋面越來越大,，對于產(chǎn)品供應鏈和物流鏈的整合能力越來越強,。B2C市場呈現(xiàn)出能夠提供豐富的商品供消費者選擇，同時物流的成本更低,、時效性更強等特點,。B2C跨境電商正在通過不斷實踐形成其核心競爭優(yōu)勢：小而精,、少而快。我國電商行業(yè)以大數(shù)據(jù)輔助供應鏈選品,，不僅節(jié)省了成本,、降低了風險，而且形成了先的營銷和運營能力,。

2傳統(tǒng)貿(mào)易的人才培養(yǎng)模式

貿(mào)易對一個國家的經(jīng)濟增長有著重要且深遠的影響,。為確保專業(yè)人才的供給與輸送，據(jù)統(tǒng)計,，2018年開設“經(jīng)濟與貿(mào)易”專業(yè)的高等院校325所,，開設“貿(mào)易實務”專業(yè)的高職院校210所。其中,，高職院校的傳統(tǒng)貿(mào)易人才培養(yǎng)模式以就業(yè)崗位為導向,，一直為進出口企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務員、外貿(mào)單證員,、外貿(mào)跟單員和報關(guān)報檢員,、貨代員等工作崗位輸送專業(yè)性人才。根據(jù)工作崗位的職業(yè)能力和操作技能需要開設有“貿(mào)易實務”“外貿(mào)英語函電”“外貿(mào)單證實務”“外貿(mào)跟單實務”“訂單英文談判”等專業(yè)核心課程,?；趥鹘y(tǒng)的外貿(mào)交易形式，突出以船運為主的大宗貨物交易進行實操訓練,。

3相關(guān)的研究基礎

隨著跨境電商的不斷升溫,，國內(nèi)學者從跨境電商對傳統(tǒng)貿(mào)易、現(xiàn)有外貿(mào)企業(yè)的影響和轉(zhuǎn)型升級,、人才培養(yǎng)和教學改革等多角度進行了分析和研究,。先，從宏觀角度看,。比如中山大學陳芳娌的《跨境電商對傳統(tǒng)貿(mào)易的變革》一文,，從跨境電商的現(xiàn)狀、內(nèi)涵,、特征及對傳統(tǒng)外貿(mào)的變革和管理方式轉(zhuǎn)變等方面進行了論證,。其次，從企業(yè)微觀角度看,。如浙江育英學院黃冬梅的《浙江傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的瓶頸及對策研究》一文中,，針對轉(zhuǎn)型期遇到的發(fā)展困境和跨境電商對浙江傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的瓶頸問題進行剖析，并形成對策與建議,。后,，從教學改革角度看。如陳俊的《跨境電商背景下“貿(mào)易實務”教學改革的思考》一文,，從課改的角度出發(fā),，論證了必要性和改革的要點,。

4傳統(tǒng)貿(mào)易人才培養(yǎng)的重組建議

高職院校的貿(mào)易專業(yè)一直以工作崗位為導向，從進出口企業(yè)的實際需求出發(fā),，分析研究企業(yè)的崗位設置后,，剖析崗位所需的知識、技能,、素質(zhì)目標后,，形成與進出口企業(yè)*對接的人才培養(yǎng)方案。在“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的背景下,，進出口企業(yè)本身正在政府政策的大力支持下,，迎接新一輪的跨境電商交易平臺和交易方式的轉(zhuǎn)型。新型貿(mào)易以跨境電商的形式強勢來襲,，優(yōu)化和重組高職院校的貿(mào)易實務專業(yè)課程體系,，培養(yǎng)既懂傳統(tǒng)貿(mào)易操作又有跨境電商技能的復合型人才，緊緊抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新機遇,，將成為各高職院校貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)改革的必然趨勢,。

4.1形成新的工作流程和工作崗位

因傳統(tǒng)貿(mào)易通常以世界各地的進出口商品交易會開發(fā)客戶，這種業(yè)務的開展形式有其自身的優(yōu)點,，尤其是成交金額巨大的客戶,，從信任機制的建立角度而言，面對面成交的傳統(tǒng)貿(mào)易的地位依然不可替代,?？缇畴娚炭梢宰鳛閭鹘y(tǒng)貿(mào)易的一個培養(yǎng)方向，通過增加而不是*代替的方式,，將從事跨境電商的工作流程和工作崗位進行梳理,，并形成新的培養(yǎng)體系?？缇畴娚讨饕獋?cè)重線上平臺操作,，產(chǎn)品的拍照與美工成為打開海外市場的一步。在線客服,，也就是網(wǎng)絡營銷成為吸引訂單的第二步,。為了縮短到貨期，已經(jīng)有一些進出口公司采取了海外倉方式,，那么海外倉的收,、發(fā)貨管理也將成為必修課。于售后的追蹤及爭議的處理,，是關(guān)系到企業(yè)利益的后一步,，需要學習如何判定損失、如何進行合理的利益維護等業(yè)務善后工作。

4.2分析職業(yè)技能要求

結(jié)合進出口企業(yè)的調(diào)研,，分析各企業(yè)的人才訴求，主要圍繞著跨境電商產(chǎn)品選擇,、產(chǎn)品美化,、信息發(fā)布、平臺運營,、爭端處理等線上操作技能展開,。先，跨境電商的產(chǎn)品選擇是線上業(yè)務開展的源頭和起點,，目前,，一部分中小型跨境電商的從業(yè)者，起步階段基本上都選擇到1688等大宗批發(fā)網(wǎng)站上選品看樣,，通過免費或較低成本取得樣品,，然后進行拍照、美化,、上傳平臺,。還有一部分工貿(mào)型進出口企業(yè)則將自營的商品進行拍照、美化,，然后再上傳平臺,，這類企業(yè)跳過了選品環(huán)節(jié),，且具有一定的成本和報價優(yōu)勢,，但不足之處是產(chǎn)品的種類受到限制,。其次,，在企業(yè)的實踐操作中,，時常會發(fā)生侵權(quán)導致產(chǎn)品被迫下架,，線上店鋪被封,、賬戶等案件,，跨境電商的迅速發(fā)展,，也促使國內(nèi)進出口企業(yè)的操作更加規(guī)范化,、化，所以對電子商務相關(guān)法律,、法規(guī)的認知就顯得十分重要,。后，關(guān)于跨境電商交易的爭端處理,，在方法上,，除了借助平臺的保障機制外，需要從業(yè)人員具備危機處理意識,、成本與風險的判定能力,。

4.3重組人才培養(yǎng)方案

在跨境電商的時代背景下，傳統(tǒng)的貿(mào)易專業(yè)建設必須調(diào)整人才培養(yǎng)目標，根據(jù)市場的人才需求,，重組現(xiàn)有的專業(yè)課程,，力爭實現(xiàn)人才輸送與企業(yè)跨境電商轉(zhuǎn)型步伐相匹配。各高職院校需要在廣泛調(diào)研進出口企業(yè)的市場需求基礎上,，將跨境電商融入到培養(yǎng)方案和課程設置中去,。可以保留原有的核心專業(yè)課程,，通過新增一個方向或替換部分課程的方式,，開設適應今后從事跨境電商平臺操作的專業(yè)課程，比如電商數(shù)據(jù)分析,、跨境電商實操,、跨境電商視覺設計、跨境電商網(wǎng)絡營銷,、跨境電商物流操作（海外倉）,、跨境電商業(yè)務交流與溝通、產(chǎn)品拍攝與圖片處理技巧等課程,，以滿足進出口企業(yè)在進行跨境電商運營中的人才和工作崗位需求,。鑒于我國跨境電商以B2B和B2C兩大類為主，其中B2B貿(mào)易本質(zhì)上仍屬于傳統(tǒng)貿(mào)易,，所以傳統(tǒng)貿(mào)易實務專業(yè)的課程盡可能歸屬于B2B方向,。在人才培養(yǎng)體系中，B2C方向可以更傾向于開設跨境電商類課程,，實現(xiàn)傳統(tǒng)貿(mào)易與跨境電商的有機結(jié)合,。

4.4加強師資隊伍建設

“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的時代背景下，傳統(tǒng)貿(mào)易的交易形式和平臺都在悄然發(fā)生變化,，市場變化導致人才需求隨之變化,，經(jīng)過調(diào)研后的人才培養(yǎng)方案必然要做出相應的調(diào)整。然而,，真正的實施保障源自從事貿(mào)易專業(yè)教學工作的師資隊伍,。跨境電商改變了傳統(tǒng)貿(mào)易實務操作流程,，它對教師提出了更高的要求,，不僅要有扎實的外貿(mào)專業(yè)和英語基礎，而且還要熟悉跨境電商平臺操作和數(shù)據(jù)分析,。培養(yǎng)復合型人才的前提,，先要建設一支復合型師資隊伍，可以通過整合校內(nèi)外資源的方式予以實現(xiàn),。比如通過跨境電商平臺提供的專項集訓學習來提升,，通過到從事跨境電商的進出口企業(yè)掛職鍛煉來提升,。也可以借助外力，從跨境電商企業(yè)中提取好的講師團作為課堂教學的有效補充,。通過多途徑,、多渠道的方式和方法，加強師資隊伍建設,，從而保障重組后的貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)方案的實施質(zhì)量,。