寶迪蓄電池6-GFM-150 12V150AH經(jīng)銷商報(bào)價(jià)！
二,、市場(chǎng)上賣得的產(chǎn)品不是薄利多銷,，而是厚利多銷
我們發(fā)現(xiàn)真正在市面上賣得好的產(chǎn)品是什么？他不是薄利的,，他是厚利的,！
我問你，在中國賣的的家電是哪個(gè)品牌,？海爾,，他是行業(yè)當(dāng)中利潤(rùn)較薄的嗎？不是吧,？
他是厚的,！他的價(jià)格高你還買，他的牌子響,。
由于薄利多銷導(dǎo)致許多企業(yè)沒有錢改進(jìn)技術(shù),，沒錢提高產(chǎn)品的品質(zhì)，沒有錢去做更多的推廣或者廣告,，導(dǎo)致消費(fèi)者不了解我們的東西,，導(dǎo)致你的產(chǎn)品好他也不知道。
他寧愿選一個(gè)他認(rèn)可的某個(gè)品牌的產(chǎn)品,，本質(zhì)上它的成本比你低得多,。你的品質(zhì)好對(duì)不起他不買你的，為什么？他沒有聽說你,，他看不出來你的好,。
所以說我們一定要記住一個(gè)問題：
一個(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于什么,？取決于消費(fèi)者怎么認(rèn)知他,，消費(fèi)者認(rèn)為他是值得他就是值得，消費(fèi)者說他不值得他就是不值得,，和你本身的利益厚和利益薄是沒有關(guān)系的,。
三、能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄,，而在于能夠提供的價(jià)值
中國過去的30年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)很快,，初的十幾年基本的路子都是什么？就是價(jià)格戰(zhàn),！有人說：中國人賣什么什么便宜,，中國人買什么什么貴。
知道為什么,？因?yàn)樵蹅冎袊速u什么什么都是同質(zhì)化,，然后壓低價(jià)格互相拼殺，后怎么樣,？低出成本價(jià)虧著錢的賣,，把一個(gè)行業(yè)做爛！
所以說賣什么什么便宜,。為什么我們買什么什么貴呢,？
因?yàn)槲覀兛粗思屹u什么掙錢了，我們也生產(chǎn),，我們也上設(shè)備,，買一樣的原料，做一樣的市場(chǎng),，分享一個(gè)大蛋糕,。
每個(gè)企業(yè)家都這么想，導(dǎo)致原材料供不應(yīng)求,，買什么什么*,，賣什么什么便宜。后的結(jié)果是我們的企業(yè)越來越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力,，你買東西越來越貴賣東西越來越便宜,，企業(yè)沒有附加值了，后沒有競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)死掉了,。
四,、追求差異化創(chuàng)造價(jià)值是厚利多銷之道
要解決企業(yè)的問題首先換一種思路，從哪里解決呢？
真正解決企業(yè)的問題一定要追求差異化,，也就是當(dāng)我的商品和你的商品不一樣的時(shí)候,，我的利厚利薄你是不知道的，在這種情況之下能獲取一個(gè)高價(jià)值,，也就是差異化創(chuàng)造附加值才能讓我們更有競(jìng)爭(zhēng)力。
一個(gè)企業(yè)做得不掙錢了,，賣到成本以下了,，賠錢賠不起不干了,，那算是有良心的企業(yè)家。而現(xiàn)在好多企業(yè)他把價(jià)格降下來以后他也可以干,，為什么,？不是他有錢賠而是他可以偷工減料，他可以坑蒙拐騙甚至說他可以不要命啊,。
什么叫不要命？我干一段時(shí)間掙一把錢然后我換個(gè)牌子我不干了,，那些不要命的企業(yè)它的價(jià)格一定比你低,，你和他競(jìng)爭(zhēng)你永遠(yuǎn)沒有出頭之日。所以說你如果想靠?jī)r(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)的話,，你放心總有人比你價(jià)格低,。
五、怎么解決呢,？
我們要想活得好,，一定不要去和那些不要臉的、不要命的去競(jìng)爭(zhēng),，我們要?jiǎng)?chuàng)造自己的差異,，創(chuàng)造自己的價(jià)值，終實(shí)現(xiàn)厚利多銷,。
創(chuàng)造差異化的九大方法：
1,、成為*
很多人弄不清“成為*”和“”的區(qū)別，它們大的區(qū)別就是“成為*”是要做出來的,，“”是用來喊的,。“成為*”就是指*個(gè)去做某件事來在顧客心智中開創(chuàng)一個(gè)新品類或代表一個(gè)既有品類。九大差異化方法的*個(gè)就是“成為*”，可見它是很重要的,。
2、占據(jù)特性
為什么特性如此重要呢,？根本原因就是特性的背后是顧客利益,，而顧客利益背后則是顧客需求,，特性是能夠直接對(duì)接顧客需求的,。一個(gè)品類里面有很多特性，在有能力的情況下應(yīng)該盡量占據(jù)靠前（更受潛在顧客青睞）的特性,，潛在市場(chǎng)更大。
你要搶占哪個(gè)特性取決于哪個(gè)沒有被對(duì)手占據(jù),，以及有多少資源,。還有一點(diǎn)，特性的排序不是一成不變的,，它會(huì)因企業(yè)的努力和外部認(rèn)知的變化而變化。
3,、
這個(gè)是號(hào)召力的差異化概念，能消除消費(fèi)者的不安全感,，因?yàn)橄M(fèi)者雖然同情弱者但是更相信強(qiáng)者,，而且往往能代言品類。在訴求的時(shí)候,，能更有戲劇化的表達(dá)，而不是直來直去,。
4、經(jīng)典
悠久的歷史,，能讓消費(fèi)者在選擇時(shí)有安全感,。特勞特曾經(jīng)說：任何能夠幫助顧客克服不安全感的戰(zhàn)略都是好戰(zhàn)略,。
除了歷史，產(chǎn)地也是一種經(jīng)典,。舉一個(gè)例子,，以前特勞特公司服務(wù)的張鴨子,，它的廣告語是：一年賣出百萬只，*三代真好吃,。其中*三代就是使用了“經(jīng)典”,，真好吃就是想占據(jù)“好吃”這個(gè)特性，“一年賣出百萬只”就是在說“”,，這短短的兩句廣告語同時(shí)使用了三個(gè)差異化,，非常有力量。
5,、市場(chǎng)專長(zhǎng)
這個(gè)差異化是指專注于某種特性或特定產(chǎn)品,，并且能消除購買時(shí)的不安全感，因?yàn)槿藗冋J(rèn)定專家必定擁有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。
需要注意的是,，如果你的主要對(duì)手都是專家，那你訴求“專家”身份就意義不大,。另外,，僅僅訴求“專家”身份是不夠的，還要接著說出“專家”相對(duì)于“非專家”的價(jià)值所在,。
6,、青睞
所謂“青睞”本質(zhì)上是指品牌被高勢(shì)能人群選擇，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生安全感和信賴感,。這種方法相較于其他差異化更容易做到,。
7、制造方法
就是指通過物理上的差異化,，并訴求該差異化給顧客帶來的利益,。這個(gè)方法跟USP很像，但有本質(zhì)上的區(qū)別,，USP是基于產(chǎn)品，制造方法是基于心智,。
我要提醒大家的是,，這個(gè)制造方法或者說特殊成分消費(fèi)者能不能搞懂是不重要的，它只是為了支撐給顧客帶來的利益,，支撐某個(gè)特性,，只要能讓消費(fèi)者相信你能給他帶來利益就夠了。
8,、新一代
這是用另一種方式說自己“與眾不同”,，這個(gè)方法本質(zhì)上就是想替換掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以一定要資源足夠才可以用,。不過話說回來,，這個(gè)差異化確實(shí)是很好用,，因?yàn)樗軡M足人們的好奇心，奪取人們的注意力,。
9,、*
訴求*就是告訴大眾，你看我的產(chǎn)品這么多人在買,，那肯定是好產(chǎn)品,。另外，*還有一個(gè)好處,，就是能制造口碑,，這會(huì)讓你的品牌進(jìn)駐更多人的心智。
后要注意一點(diǎn),，無論我們?cè)趺丛V求*,，都要說出*的原因，這個(gè)原因籠統(tǒng)之就是“產(chǎn)品更好”,，但是你不能直接說你的產(chǎn)品更好,，你要從顧客利益這邊說。
這時(shí)候的*其實(shí)是作為信任狀去支撐你想占據(jù)的某個(gè)特性,，顧客要的不是*產(chǎn)品,，而是“更好”的產(chǎn)品。
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