西門子代理商 開封西門子一級代理商 開封西門子一級代理商

突圍起重機市場

在武俠小說中,，面對如林的高手,，要想成功突圍、笑傲江湖,，制勝秘訣*,。而當今國內(nèi)起重機市場就像一個江湖，門派眾多且競爭激烈,。然而,，就算江湖風起云涌，只要強強聯(lián)手,，定能讓自身威力大增,。

為了在競爭中成功突圍，鞏固其在起重機企業(yè)的地位,，廣東永通起重機械股份有限公司（永通重機）攜手西門子,，將品牌的*自動化技術應用到起重機設備的研發(fā)和生產(chǎn)中，實現(xiàn)技術創(chuàng)新和品牌形象提升,，成功地在同質(zhì)化競爭中脫穎而出,，迎來新的發(fā)展契機。

突破同質(zhì)化屏障

永通起重機品牌創(chuàng)建于1996年,。經(jīng)過20多年的發(fā)展,，永通重機已成為了廣東省起重機行業(yè)中同時具備生產(chǎn)橋門式起重機和港口起重機以及造船起重機能力的企業(yè)。它不僅*實現(xiàn)了現(xiàn)代化生產(chǎn),，而且公司的規(guī)模,、產(chǎn)品品種和產(chǎn)銷量在廣東省起重機行業(yè)中均處于*地位。

然而,，近年來,，同眾多國內(nèi)競爭對手一樣,，永通重機也急需突破行業(yè)同質(zhì)化的屏障，在業(yè)務發(fā)展上更進一步,。目前國內(nèi)許多起重機企業(yè)自身技術水平和創(chuàng)新能力仍有待提高,，同性能起重機設備之間較難體現(xiàn)差異性，這使得企業(yè)的競爭優(yōu)勢并不明顯,。而如果要以價格取勝,，企業(yè)又會面臨較大的成本壓力。由此,，如何建立差異化競爭優(yōu)勢是國內(nèi)起重機企業(yè)面臨的主要課題之一,。

另一方面，隨著大型工程逐漸增多,，工業(yè)生產(chǎn)中物料裝卸搬運的費用不斷增加,，施工單位對起重機的能耗控制和性能也提出了更嚴格的要求。

面對這些挑戰(zhàn),，永通重機積極轉(zhuǎn)變思路,，尋找更長遠的發(fā)展道路。永通重機的總經(jīng)理程銳表示：“為了在競爭中脫穎而出,，我們必須提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象,。要做到這一點，我們需要強有力的合作伙伴來共同為客戶提供性價比高,、性能可靠且外形美觀的產(chǎn)品,。這是實現(xiàn)市場突圍的必然選擇，也是解決同質(zhì)化問題的根本出路,。”

制勝秘訣 暗藏

憑借可靠的*,，專業(yè)的技術支持和完善的配套服務，西門子得到了永通重機的認可與青睞,。自2015年年底,，永通重機開始逐步將原有的低壓控制和保護產(chǎn)品整體更換為西門子的產(chǎn)品。到2016年4月,，公司已完成對產(chǎn)品質(zhì)量和性能的評估并給出了正面評價,。

程銳表示：“西門子為我們提供了安全可靠的系統(tǒng)化配置和應用方案，幫助我們生產(chǎn)出真正符合市場需求的設備,，成功突破行業(yè)同質(zhì)化屏障,，搶占市場先機。”

西門子為永通重機提供了包含3RV斷路器,、3RT接觸器和3RU熱過載繼電器在內(nèi)的SIRIUS（國產(chǎn)）系列低壓控制與保護產(chǎn)品,，以及S7-300系列PLC（可編程邏輯控制器）產(chǎn)品，主要應用于行車、港機和吊塔等設備中,。

由于起重機設備常應用于粉塵,、潮濕等惡劣的工作環(huán)境中，元器件產(chǎn)品須確保在各種工況下都能安全,、穩(wěn)定地長期運行,。SIRIUS（國產(chǎn)）系列產(chǎn)品具有超長的機械和電氣使用壽命，可靠性高,，且具有良好的內(nèi)部密封性和高防護等級,，使起重機設備更加安全穩(wěn)定,，耐用性和*性也得到了提高,，設備的使用壽命得以延長。

除此之外,， SIRIUS（國產(chǎn)）系列產(chǎn)品模塊化的統(tǒng)一造型也滿足了永通重機對起重機外觀整齊美觀的要求,。西門子產(chǎn)品噪音小、振動少,，在60°C以下并排安裝無需預留間隙,，節(jié)省了安裝空間。

由于西門子的模塊化統(tǒng)一設計思路貫穿于SIRIUS（國產(chǎn)）系列的設計和選型配置,、組裝,、運行、維護的完整周期中,，西門子的相關產(chǎn)品也保持了相同尺寸產(chǎn)品的*性和附件的通用性,，永通重機的選型配置就變得非常方便，減少了所需的備件庫存數(shù)量,，降低了全生命周期內(nèi)安裝,、維護等各項成本。而斷路器和接觸器之間可使用連接模塊實現(xiàn)方便,、緊湊的連接,，工作人員無需任何輔助工具就能完成主要附件的裝卸，提高了使用效率,，維護時也省時省力,。

除了SIRIUS（國產(chǎn)）系列產(chǎn)品外，永通重機還全面應用了西門子的S7-300系列PLC產(chǎn)品,。S7-300系列產(chǎn)品簡單實用的分布式結構和多界面網(wǎng)絡能力使得它在應用時十分靈活 ,。它的各項功能強勁，能滿足起重機設備的需求,，準確完成各種自動化控制任務,。

通過與西門子的合作，永通重機不僅獲得了出色的產(chǎn)品支持，更在設備產(chǎn)品全生命周期內(nèi)享受到*的服務,。在開發(fā)階段,，永通重機可以在網(wǎng)上免費獲取全面的CAx輔助設計文檔，成熟的素材包能滿足客戶不同層次的設計需求,，使設計更加方便高效,，從而縮短設備研發(fā)周期，加快產(chǎn)品投放市場的速度,。同時,，西門子在產(chǎn)品研發(fā)階段也會在選型匹配、配置優(yōu)化等方面給予技術支持,，提供中肯的建議和專業(yè)咨詢意見,，助力永通重機進行產(chǎn)品優(yōu)化。

此外,，西門子通過全國業(yè)務網(wǎng)絡能實現(xiàn)快速響應,，滿足客戶的實際需求。憑借本土化的生產(chǎn)和倉儲,，西門子能提供穩(wěn)定可靠的運輸保證和及時到位的專業(yè)技術服務,，即便設備運行中出現(xiàn)故障，西門子會在24小時內(nèi)提供產(chǎn)品更換,，將可能的損失降到低,，切實解決了永通重機的后顧之憂。