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向未來索取回報——西門子首開節(jié)能效益分享商業(yè)模式助力龍鋼節(jié)能改造

當(dāng)下，環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益,，已經(jīng)交匯成高耗能產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的合力,。龍鋼，西北三大鋼鐵集團(tuán)之一,，盡管據(jù)有“三秦鋼魂”的歷史與榮耀,，卻也不可避免地要應(yīng)對市場和環(huán)境的瓶頸之困。作為一家堅(jiān)守在黃土地上的國有鋼廠,，龍鋼收獲的是贊譽(yù)與毀譽(yù)并重的雙面評價：他們一方面給陜西省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、西部的開發(fā)建設(shè)提供了大量的鋼鐵建材；另一方面,，也確實(shí)遭遇了尖銳的環(huán)境污染和治理改造的問責(zé),。

隨著環(huán)保問題的日益突出，政府對環(huán)保治理要求的不斷提高,，再不變革就可能成為大浪中沉寂的沙子,。新時代的巨大挑戰(zhàn)，鞭策著龍鋼不斷超越自我,，開展大規(guī)模的節(jié)能改造項(xiàng)目,。

合作20年，西門子再促龍鋼節(jié)能

龍鋼集團(tuán)能源管控中心的王建軍主任,，在龍鋼已經(jīng)工作25年,，每每關(guān)鍵時刻，王主任便成為集團(tuán)欽點(diǎn)的“*”,，他和西門子的合作也超過了20年,。他善用青年骨干，鼓勵創(chuàng)新,，在他的推動下,，龍鋼節(jié)能改造項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王英杰、西門子主任工程師黃長浩等一批80后精英組成的年輕團(tuán)隊(duì),，傾力摸索出了一整套解決方案,，從技術(shù)方案和商業(yè)模式上，均實(shí)現(xiàn)了脫胎換骨的蝶變,。

這個創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)顛覆性的全新環(huán)保理念,，是推動這一計劃成功開展的精神燈塔：節(jié)能不僅是改善生產(chǎn)環(huán)境、生態(tài)環(huán)境的要求，也是提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的需求,。節(jié)能不是花錢,，不是負(fù)擔(dān)；而是省錢,，甚至*,。

他們決定，要以時間作價,，通過能效提升,，向未來索取回報。實(shí)驗(yàn)對象很快對準(zhǔn)了鋼鐵企業(yè)全面節(jié)能改造的首要目標(biāo)：冶煉的關(guān)鍵工序——燒結(jié)過程,。簡單地說,，燒結(jié)工序就是把原材料燒化了再結(jié)成塊。之所以從燒結(jié)下手,，就是因?yàn)闊Y(jié)過程必須用到助燃設(shè)備風(fēng)機(jī),，但風(fēng)機(jī)同時也是耗電大戶。而較有效的節(jié)能改造方案是給風(fēng)機(jī)配備變頻器,。

采用變頻器之前,，風(fēng)機(jī)的送風(fēng)量不能調(diào)節(jié)，一旦啟動就全速運(yùn)轉(zhuǎn),，只能依靠擋板阻擋多余的風(fēng)量，就像一條河道,，水量太大的時候會泛濫,，只好不斷修筑和加固堤岸來防洪。有了變頻器之后,，送風(fēng)量就可以按需調(diào)節(jié)了,，擋板自動“下課”，就像河道上游建設(shè)了水庫和大壩,，水量可調(diào)可控,，用多少給多少，大限度地提升了資源利用率,。

龍鋼的燒結(jié)面積超過400m2,，面積越大，風(fēng)機(jī)變頻節(jié)能改造的技術(shù)難度越大,。對龍鋼來說,，這種“大工程”不同其它節(jié)能改造的“小手術(shù)”，燒結(jié)風(fēng)機(jī)的安全穩(wěn)定,、可靠運(yùn)行直接影響到整個鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn),。

西門子與龍鋼雖然已經(jīng)是老搭檔，但此次節(jié)能改造卻是雙方迄今大的合作項(xiàng)目。龍鋼兩臺燒結(jié)風(fēng)機(jī)的功率都達(dá)到8000KW,，如何滿足如此大功率的控制需求,，是首先要解決的難題。

西門子的羅榮作為項(xiàng)目經(jīng)理,，技術(shù)方案選型和可行性論證是他的首要工作,。大多數(shù)企業(yè)雖然對節(jié)能如饑似渴，但是節(jié)能項(xiàng)目本身的高額成本,，讓很多企業(yè)望而卻步,，龍鋼也是顧慮重重。同時考慮到節(jié)能需求,，尋找解題思路時,，還要保證成本，這就不能被傳統(tǒng)思維束縛了手腳,，需要跳出畫面看畫才行,。為此，羅榮找到工程師黃長浩,，一起日思夜想,。經(jīng)過西門子的技術(shù)專家和工程師的技術(shù)探討，一個大膽的想法誕生了,，采取羅賓康變頻器的冗余方案,，以兩臺4200 KW的變頻器驅(qū)動一臺風(fēng)機(jī)，達(dá)到風(fēng)機(jī)運(yùn)行功率,，這樣一來,，在大幅提高節(jié)能效果的同時，還能大幅節(jié)約節(jié)能成本,。

這是一次重大的技術(shù)創(chuàng)新,，羅賓康變頻器冗余堪稱*應(yīng)用。羅榮在介紹項(xiàng)目時這樣描述：“一般情況下,，一臺電機(jī)只搭載一個變頻器,；而冗余變頻器，意味著讓兩臺變頻器協(xié)調(diào)做一件事,。”這不僅在國內(nèi)同行業(yè)沒有先例可循,，而且，龍鋼的燒結(jié)風(fēng)機(jī)改造又是一次投產(chǎn),、沒有試驗(yàn)時間,、絕不能有差池的項(xiàng)目，羅榮與黃長浩深知身上的壓力與責(zé)任,。為了確保冗余變頻器的安全可靠,，工程技術(shù)人員在西門子（上海）電氣傳動設(shè)備有限公司進(jìn)行了長達(dá)3個月的變頻器空載模擬實(shí)驗(yàn),，后集結(jié)成厚厚的可行性分析報告，力保*,。

6年為期,，商業(yè)模式創(chuàng)新

擁有技術(shù)保障，如何才能進(jìn)一步讓龍鋼免除節(jié)能投資的后顧之憂呢,？經(jīng)濟(jì)和環(huán)境雙重壓力重壓之下的龍鋼,，對于節(jié)能改造的投入慎之又慎。又是一次跳出盒子的思考之后,，西門子給出新的提議--果斷拉入“第三方”參與商業(yè)合作,。這個“第三方”不是其他廠商，正是時間,！通過時間作價,，把項(xiàng)目實(shí)際投產(chǎn)后實(shí)實(shí)在在的節(jié)能收益提前變現(xiàn)，西門子與龍鋼共享節(jié)能收益,！

這就是西門子“節(jié)能效益分享”的商業(yè)模式,。其創(chuàng)新之處在于，燒結(jié)風(fēng)機(jī)的變頻器設(shè)備由西門子先行提供,，龍鋼不需要花一分錢,。西門子與龍鋼以六年為期，每年從燒結(jié)風(fēng)機(jī)節(jié)省的電費(fèi)當(dāng)中,，按比例進(jìn)行節(jié)能收益分成,，償還西門子的設(shè)備成本。六年期滿,，不僅設(shè)備歸龍鋼所有,，西門子也將退出分成，所有從風(fēng)機(jī)節(jié)能中產(chǎn)生的后續(xù)收益全部歸龍鋼所有,。

無論是龍鋼，還是西門子,，這都是一次嶄新的嘗試,。西門子從合同能源管理（EMC）中變生出的“節(jié)能效益分享”商業(yè)模式，是西門子在工業(yè)上的*運(yùn)用,，也是國內(nèi)企業(yè)節(jié)能改造案例中*聲驚天的春雷,。達(dá)成這份能效契約，實(shí)則把節(jié)能的壓力從龍鋼轉(zhuǎn)向了西門子,。西門子必須達(dá)到相當(dāng)高的節(jié)能率才能確保六年收回設(shè)備成本,，才能踐行商業(yè)合同的承諾。

黃金52小時,，項(xiàng)目攻堅(jiān)應(yīng)時而變

2013年4月,，西門子與陜西龍鋼項(xiàng)目的終合同簽訂,，擔(dān)任主任工程師的黃長浩帶領(lǐng)著西門子工程師們隨即緊鑼密鼓地展開項(xiàng)目的土建施工、設(shè)備安裝,，至9月底,，所有的準(zhǔn)備工作都已就緒，項(xiàng)目進(jìn)入后的攻堅(jiān),。

由于是節(jié)能改造項(xiàng)目,，系統(tǒng)的帶電調(diào)試和系統(tǒng)切換工作只能在龍鋼可能的設(shè)備檢修期進(jìn)行。尋找合適的系統(tǒng)切換時間,，成為一直值守項(xiàng)目現(xiàn)場的黃長浩頭疼的問題,。

天賜良機(jī)，正在黃長浩為項(xiàng)目發(fā)愁的時候,，龍鋼給出消息：將在國慶節(jié)后對所有生產(chǎn)線進(jìn)行大修,。黃長浩找到龍鋼在燒結(jié)風(fēng)機(jī)節(jié)能改造項(xiàng)目上的負(fù)責(zé)人王英杰，這兩位80后又聚在了一起,，他們決定抓住這次機(jī)會,，完成變頻器系統(tǒng)切換。

按照計劃,，龍鋼公布的生產(chǎn)檢修時間為72小時,，可到了停電檢修的前一天，情況再生變數(shù),，由于龍鋼檢修時間變更,，留給西門子工程師們的系統(tǒng)切換時間縮短為60個小時！這一通知不僅打亂了西門子工程項(xiàng)目組預(yù)定的工作安排,，而且,，從時間長度來說，也明顯低于常規(guī)的系統(tǒng)切換時間——挑戰(zhàn)開始了,。

10月9日早上8點(diǎn),，龍鋼燒結(jié)風(fēng)機(jī)正式停機(jī)，早已等待在燒結(jié)操作車間的西門子工程師們,，迅速投入工作,。轉(zhuǎn)眼白晝變成深夜。在高壓室完成穿線接線的同時,，控制室也完成了新舊系統(tǒng)控制部分切換邏輯調(diào)試,。其他，如冷卻水源的接入,、連軸器斷開,、變壓器上電沖擊、變頻器升壓也相繼到位,。至此,，變頻器調(diào)試前的準(zhǔn)備全部完成,。

在整個系統(tǒng)切換工程中，變頻器的調(diào)試是核心工作,。龍鋼的兩臺燒結(jié)風(fēng)機(jī)由兩臺同型號電機(jī)驅(qū)動,，但1、2號電機(jī)的勵磁特性卻存在很大差別,，西門子既定的方案兩臺變頻器冗余空載調(diào)試在2號機(jī)很快完成,，然而1號電機(jī)的冗余空載起動卻一直不穩(wěn)定。西門子的總工程師以身作則,，組織調(diào)試人員對變頻器參數(shù),、勵磁控制參數(shù)進(jìn)行一次次優(yōu)化。整個過程黃長浩全情投入,，像被一塊磁鐵吸住,，只想著電機(jī)特性和控制曲線…

52小時，風(fēng)機(jī)順利上電啟動,，燒結(jié)正式投料點(diǎn)火運(yùn)行,！西門子在給定的系統(tǒng)切換時間的基礎(chǔ)上再縮短了8小時！為了這黃金的52小時,，西門子的工程師夜以繼日,，忘我工作。龍鋼項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王英杰是這場項(xiàng)目攻堅(jiān)戰(zhàn)的甲方見證人,，盡管他也分秒不歇地陪同在施工現(xiàn)場,，但談及西門子技術(shù)人員的敬業(yè)精神，仍是贊不絕口,，“西門子的工程師吃在現(xiàn)場,，睡在現(xiàn)場，累了也只能靠墻休息兩三個小時,。我們在一起兩天三夜沒有脫過鞋,！”不脫鞋，不妥協(xié),，龍鋼與西門子團(tuán)隊(duì)絕不向時間和困難屈從,，王英杰說，“黃長浩是我印象深刻的一個,，這52小時數(shù)他忙。即使在運(yùn)行成功后,，他依然堅(jiān)守控制室,，繼續(xù)做運(yùn)行參數(shù)的優(yōu)化工作。”

西門子在陜西龍鋼的節(jié)能項(xiàng)目的啟動,，對于其它人來說,，意味著一段工作的結(jié)束,，但作為項(xiàng)目主任工程師的黃長浩，六年的節(jié)能分享才剛剛開始,。因?yàn)槊總€節(jié)能項(xiàng)目不同,，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可依，工程師臨場應(yīng)變和創(chuàng)新變得尤為關(guān)鍵,，龍鋼項(xiàng)目的成功正是*體現(xiàn),！

從4月到10月，短短6個月的時間,，西門子完成了普通工期一年的項(xiàng)目,。而根據(jù)測定的節(jié)能指標(biāo)來看，每個月穩(wěn)定在16.1%左右的節(jié)能率均超過了合同預(yù)期,。以此計算,，西門子將每年幫助龍鋼節(jié)省15,800噸標(biāo)準(zhǔn)煤，兌換為710千瓦時,，即一天3萬,，一年900萬，六年5000萬以上的節(jié)能收益,。龍鋼,，在節(jié)能的環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益上，找到了的平衡點(diǎn),！

結(jié)束就是開始,，一群絕不向能耗妥協(xié)的龍鋼人和西家人，在三秦大地上,，用自己的努力埋下了一粒種子,，當(dāng)這種節(jié)能思維嵌入到鋼鐵的整個生態(tài)系統(tǒng)之后，綠色節(jié)能之樹的生根發(fā)芽就只是時間問題,。