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西門(mén)子代理商 大連西門(mén)子代理商 大連西門(mén)子代理商

越來(lái)越多的中國(guó)人轉(zhuǎn)而到民營(yíng)醫(yī)院求醫(yī)。然而,，中國(guó)醫(yī)院往往難以獲得購(gòu)置計(jì)算機(jī)斷層掃描儀等成像設(shè)備的,。為了快速獲得新設(shè)備，醫(yī)院紛紛決定向西門(mén)子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司（SFS）租賃所需設(shè)備,。

陳陽(yáng)坐火車(chē)去拜訪客戶——那些希望租賃現(xiàn)代醫(yī)療設(shè)備的醫(yī)院,。

陳陽(yáng)再一次登上從沈陽(yáng)開(kāi)往長(zhǎng)春的火車(chē)，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐墓强漆t(yī)院想要再下一份訂單,。這一次,，是兩臺(tái)計(jì)算機(jī)斷層掃描儀、一臺(tái)核磁共振斷層掃描儀和三臺(tái)X光機(jī),，總價(jià)約為1500萬(wàn)元人民幣（約合180萬(wàn)歐元）,。但這家醫(yī)院不想付款——至少不想立即付款。而這也正是陳陽(yáng)此行的原因所在,。

陳陽(yáng)在西門(mén)子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司工作,。西門(mén)子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司可以幫助中國(guó)醫(yī)院為新設(shè)備融資。大多數(shù)民營(yíng)醫(yī)院都與長(zhǎng)春骨傷醫(yī)院相似：它們決定不是購(gòu)買(mǎi)而是租賃成像設(shè)備,。通過(guò)這種方式,，它們可以在若干年內(nèi)分期支付設(shè)備貨款。

位于中國(guó)東北的長(zhǎng)春骨傷醫(yī)院已向西門(mén)子租賃了總價(jià)值達(dá)3100萬(wàn)元人民幣（約合360萬(wàn)歐元）的醫(yī)療設(shè)備?，F(xiàn)在,，它又想租賃更多設(shè)備。今后,，中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的數(shù)量將不斷增加,。因?yàn)樵絹?lái)越多的中國(guó)人想要獲得良好的醫(yī)療服務(wù)，但公立醫(yī)院有時(shí)不太容易掛號(hào),，同時(shí),，老年患者數(shù)量的與日俱增也加劇了醫(yī)療體系的壓力。

2012年,，中國(guó)人的醫(yī)療支出約為28370億元人民幣（約合3320億歐元）,，到2017年，這個(gè)數(shù)字有可能提高一倍以上,。中國(guó)的金融租賃市場(chǎng)正以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng),。總體而言,，醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展并非這種高速增長(zhǎng)的原因,。中國(guó)政府正在收緊銀根,。因此，現(xiàn)在中國(guó)銀行發(fā)放的積極性遠(yuǎn)不如從前,。在醫(yī)療行業(yè),，能夠獲得的主要是公立醫(yī)院。因此,，大多數(shù)民營(yíng)醫(yī)院只能另覓融資途徑。

租賃便是一種很好的替代之選,，盡管乍看之下其成本略高,。陳陽(yáng)解釋道：“中國(guó)*規(guī)定的一年期參考利率為6.5%左右，金融信貸的‘總成本’并不比租賃低多少,。”此外,，租賃還能讓客戶更加靈活地管理現(xiàn)金流。

在過(guò)去的兩年里,，租賃公司的數(shù)量增加了一倍多,，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。陳陽(yáng)說(shuō)：“與像長(zhǎng)春骨傷醫(yī)院這樣的醫(yī)院建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系至關(guān)重要,，但同時(shí)也十分困難,。長(zhǎng)春骨傷醫(yī)院*次向西門(mén)子購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療設(shè)備時(shí)，收到了我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的諸多融資方案,。為了確保贏得這筆交易,，我們多次往返于沈陽(yáng)和長(zhǎng)春之間，以討論并了解長(zhǎng)春骨傷醫(yī)院的確切要求,。得益于此,，我們迅速為客戶量身定制了租賃解決方案。”

物有所值,?；疖?chē)抵達(dá)長(zhǎng)春站。坐上出租車(chē),，不一會(huì),，陳陽(yáng)就來(lái)到了長(zhǎng)春骨傷醫(yī)院，見(jiàn)到了院長(zhǎng)陳偉,。他已備好香茗,，正在等候陳陽(yáng)。陳偉說(shuō)：“當(dāng)然,，每一次討論新設(shè)備時(shí),，我們都會(huì)商議價(jià)格。銀行及其他租賃公司也向我提出了方案,，但對(duì)我們而言,，價(jià)格不是的重要因素,。我們真誠(chéng)地渴望有一位可靠的長(zhǎng)期合作伙伴提供總體上好的服務(wù)。因此,，我們要考慮速度,、便捷性和人員等因素。西門(mén)子就是一家值得信賴的企業(yè),，一家符合我們期望的企業(yè),。”

他補(bǔ)充道：“相比于傳統(tǒng)按揭，西門(mén)子提供的租賃解決方案,，確實(shí)成本略高,。但選擇西門(mén)子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司的租賃服務(wù)，能讓我獲得一站式購(gòu)物體驗(yàn),，包括設(shè)備和融資,。我覺(jué)得這真的物有所值，正因?yàn)槿绱?，我希望未?lái)繼續(xù)與西門(mén)子和西門(mén)子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司保持合作,。”

長(zhǎng)春骨傷醫(yī)院計(jì)劃開(kāi)辦新的分院，以后或許還將有許多的合作機(jī)會(huì),。陳陽(yáng)的工作也十分繁忙,，他剛剛升任一支6人團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。當(dāng)潛在客戶前來(lái)接洽時(shí),，西門(mén)子醫(yī)療的同事將轉(zhuǎn)告他們有關(guān)情況,，以便他們快速制定租賃方案。盡管如此,，這仍然不是一件簡(jiǎn)單的事情,，因?yàn)橹袊?guó)還沒(méi)有進(jìn)行可靠的客戶信用等級(jí)評(píng)估的機(jī)構(gòu)，陳陽(yáng)解釋道,。因此,，他需要審慎評(píng)估潛在客戶能否通過(guò)使用設(shè)備而獲得收益，而這將終決定他們能否支付租金,。

西門(mén)子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司的風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行計(jì)算時(shí)所依據(jù)的信息來(lái)源之一,，是醫(yī)院的財(cái)務(wù)報(bào)表。但行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和快速估算也很重要：客戶需要什么樣的設(shè)備,？醫(yī)院有多少?gòu)埓参?？服?wù)區(qū)規(guī)模有多大？服務(wù)區(qū)患者的平均收入是多少,？

當(dāng)然,，對(duì)像長(zhǎng)春骨傷醫(yī)院這樣的回頭客，進(jìn)行信用評(píng)估容易得多。交易談判人員彼此了解,、欣賞并且信任對(duì)方,。長(zhǎng)春骨傷醫(yī)院也對(duì)西門(mén)子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司提供的服務(wù)感到滿意。此外,，這家醫(yī)院制定了宏偉的發(fā)展藍(lán)圖,。陳偉說(shuō)：“我們不僅要在吉林本省擴(kuò)大業(yè)務(wù)，還要在中國(guó)其他地方,，包括西安,、昆明和海口等地開(kāi)辦分院,。”長(zhǎng)春骨傷醫(yī)院瞄準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)是高度專(zhuān)業(yè)化的骨傷科,，這是一個(gè)發(fā)展尤為迅速的市場(chǎng)。昆明市地方政府大力倡導(dǎo)建設(shè)醫(yī)院,，因?yàn)樵颇鲜〉尼t(yī)療水平低于全國(guó)平均水平,。擁有800多萬(wàn)人口的中國(guó)內(nèi)地城市西安,，也存在類(lèi)似情況,，需要建設(shè)更多的專(zhuān)科醫(yī)院。

2012年,，中國(guó)人的醫(yī)療支出約為3320億歐元——到2017年,，這個(gè)數(shù)字有可能提高一倍。

陳偉表示,，盡管當(dāng)前中國(guó)民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)上“淘金熱”正旺,，但他們醫(yī)院短期內(nèi)不會(huì)有很高收益。他說(shuō)：“骨科醫(yī)院的初始投資要求特別高,。然而,，隨著時(shí)間的推移，*率將抵消這一點(diǎn),，因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，這種專(zhuān)科醫(yī)院頗具吸引力。但開(kāi)始時(shí)會(huì)面臨諸多挑戰(zhàn),，這令許多投資者望而卻步,。有了西門(mén)子這樣實(shí)力雄厚的可靠合作伙伴，我們能夠更加輕松地渡過(guò)初的艱難期,。”茗談間,，陳陽(yáng)和陳偉再度達(dá)成交易。現(xiàn)在,，陳陽(yáng)要啟程返回沈陽(yáng)了,。他堅(jiān)信，這絕不是他后一次踏上這段旅途。