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鐵路,、電廠、醫(yī)院,，諸如此類的投資項(xiàng)目至關(guān)重要,，但相關(guān)機(jī)構(gòu)總是說拿不出錢來進(jìn)行投資。而另一方面,，市場上卻有大量資金找不到好的出路,。西門子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司（SFS）瞄準(zhǔn)這一點(diǎn)，為有價(jià)值的項(xiàng)目和所需的資金牽線搭橋,。倫敦和紐約的大型項(xiàng)目就是*,。

Basil Wetters在位于倫敦的西門子銀行工作，經(jīng)手
價(jià)值數(shù)十億英鎊的交易。

黑色計(jì)程車沿Appold Street大街飛馳而過,，人行道上,，身著深色西裝的年輕人熙來攘往。在位于英國首都倫敦市中心的金融區(qū),，Basil Wetters剛剛從他的辦公室里走出來,。今天，他穿了一件藍(lán)色套頭衫,，一雙棕色徒步鞋,，戴著一只花10英鎊就能在網(wǎng)上買到的塑料手表。如果你在街上碰到他,，你想不到,，他經(jīng)手的是價(jià)值數(shù)十億英鎊的交易。

Wetters就職于西門子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司（SFS）,，更確切地說,，他在西門子銀行工作。他是金融律師出身,，已為西門子效力15年之久,。不久前，他從律師搖身一變,，成為融資人,。他過去的雇主包括印度的一家開發(fā)銀行。他說：“有大量資金在范圍內(nèi)流動?，F(xiàn)在的利率很低,，因此人們都渴望獲得。”但是,，人們拿這些錢來做什么呢,？較簡單的答案是，有些人用來投資,，有些人用來投機(jī),。事實(shí)上，許多資金流向了投機(jī)性投資,，人們希望以此快速獲得豐厚回報(bào),，這些資金，就是所謂的“熱錢”,。在倫敦的一些交易所,，還有人以短線炒作來牟取暴利。相比之下,，諸如鐵路,、電廠和醫(yī)院等能夠創(chuàng)造持久價(jià)值的項(xiàng)目,，卻得不到充足的投資。Wetters指出：“然而,，正是這些項(xiàng)目直接改善了世界各地許多人的生活條件,，同時(shí)為經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。許多時(shí)候,，這些項(xiàng)目的盈利,，甚至比投機(jī)性投資還要高。只不過投資者需要有耐心,。資金不一定能靠自己找到正確的出路,。需要有人幫一把。”從某種意義上講,，這便是Wetters的工作職責(zé)：幫助資金找到正確的出路,。

他說：“我們就像一家普通銀行。然而,，我們與其他銀行略有不同,。當(dāng)然，我們也要盈利,，但我們的態(tài)度是,，金錢不是一切。每一筆交易背后,，都是一個(gè)值得為之努力的項(xiàng)目,。”

人們拿這些錢來做什么呢？簡單地說,，有些人用來投資,，有些人用來投機(jī)。

譬如,，名為“Thameslink”的英國鐵路,。鐵路全長225公里，從北向南貫穿整座城市,，將大部分郊區(qū)與倫敦市中心相連,。該線路每年運(yùn)送旅客4000萬人次,。由于初始設(shè)計(jì)容量沒有這么高,，因此，現(xiàn)在的它有點(diǎn)不堪重負(fù)——倫敦的許多其他軌道交通線路,，也存在這種情況,。

“Thameslink” 項(xiàng)目是歐洲規(guī)模大的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目之一。計(jì)劃要求投運(yùn)更多列車,，運(yùn)載更多乘客,。此外，目前正在修建兩座新的大型車輛段，西門子正在制造1140輛區(qū)域列車,。項(xiàng)目合同涵蓋了列車的供應(yīng),、融資和后期維護(hù)等，凈值大約高達(dá)26億英鎊,。對于如此宏大的項(xiàng)目,，客戶當(dāng)然不會說下訂單就下，說開支票就開,，因?yàn)橘Y金來自政府,，而政府部門往往手頭拮據(jù)。Wetters的同事Steve Ellison表示：“這樣的項(xiàng)目,，只能是買方,、供應(yīng)方和銀行共同合作，將融資成本降至低,。由此形成的解決方案非常復(fù)雜,，其復(fù)雜程度不亞于工程師們的杰作。然而,，對于鐵路乘客和納稅人而言,，所有這一切努力都是值得的。”

Ellison解釋道：“首先,，我們組建了自己的公司,，即Cross London Trains（XLT）項(xiàng)目聯(lián)合體，由其購買列車,。我們還攜手另外兩家金融投資者,，為這家企業(yè)注入了資金。西門子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司投入了4億多英鎊,。”未來,，私營鐵路運(yùn)營公司將會每隔7到10年申請Thameslink線路的特許經(jīng)營權(quán)。特許經(jīng)營期間,，運(yùn)營這條線路的公司將必須從XLT租賃列車,，從而在20年的期限內(nèi)償付XLT當(dāng)初的投資。作為交換,，Thameslink線路將以嶄新的列車和更加頻繁的車次,，為通勤者提供更好的服務(wù)。

談判中的敏感話題還涉及另一個(gè)主題,，即車輛段的融資,，這也是一攬子解決方案的組成部分之一。不過,，這筆資金要到后期才需要投入,。但是,，團(tuán)隊(duì)必須通過被稱為“承諾”的保證信用額度，證明這筆要在數(shù)年后才會動用的資金的存在,。如果沒有此類承諾,，整個(gè)交易將無法進(jìn)行。而沒有鐵路車輛段,，就意味著沒有列車,。

過去，銀行常常提供這樣的承諾,。以額外收取手續(xù)費(fèi)為條件,，它們將在未來按既定利率提供。然而,，現(xiàn)在,，銀行已變得越來越謹(jǐn)慎，獲得銀行承諾已越來越難,，所需的費(fèi)用也越來越高,。許多金融機(jī)構(gòu)尚未從金融危機(jī)的沖擊中恢復(fù)過來；兩三年前,，一些銀行根本沒有更多資金可供?，F(xiàn)在，它們擔(dān)心在不久的將來,，還會再度陷入資金短缺,。在這種情況下，銀行不愿意作出任何關(guān)于未來的承諾,。

如果資金自己找不到正確的出路,，就要有人給它帶路。

此外,，監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求銀行提高儲備金?，F(xiàn)在，一些銀行正在收緊,，特別是長期,。不是提高了手續(xù)費(fèi)，就是根本不發(fā)放,。Ellison說：“于是,，西門子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司挺身而出。”西門子當(dāng)即決定為車輛段提供20年期固定利率的保證信用額度?，F(xiàn)在,，再也沒有任何障礙阻擋這筆交易的進(jìn)行了。*批列車將于2016年交付,。Andreas Schumacher博士是位于慕尼黑的西門子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司戰(zhàn)略發(fā)展部主管,，他表示：“Thameslink項(xiàng)目給了我們許多啟示。我們的客戶想要獲得優(yōu)良的一攬子解決方案和優(yōu)良的融資方案,。這一點(diǎn),，它們已明確地告訴了我們?？蛻舻哪抗獠辉倬窒抻诹熊?、輪機(jī)或掃描儀，它們感興趣的是使用這些設(shè)備所能獲得的益處,。換句話說,，它們想要的是，在兩地之間實(shí)現(xiàn)一定的運(yùn)力,，或者在一段時(shí)間內(nèi)提供一定量的電能,，或者每天進(jìn)行20次計(jì)算機(jī)斷層掃描。”那么,，購置設(shè)備是否真的明智,？或者，對客戶而言,，租賃設(shè)備或按用量付費(fèi),，是不是更加劃算？

只有在購置設(shè)備的總成本——包括融資成本——是透明的情況下,，才能回答這些問題,。因此，在巨額交易中,，西門子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司從一開始就參與其中,，以便向西門子客戶和潛在客戶提供建議。在Thameslink項(xiàng)目中,，決策很明確：鐵路運(yùn)營商將租賃列車,，因?yàn)榻K這才是較經(jīng)濟(jì)劃算的解決方案。一攬子解決方案是助力西門子贏得這筆業(yè)務(wù)的關(guān)鍵因素之一,。美國的一個(gè)大型項(xiàng)目亦是如此,，只不過這個(gè)項(xiàng)目涉及的設(shè)備是輪機(jī)，而非列車,。

紐約的許多地鐵站都已破舊不堪,。

電力網(wǎng)絡(luò)（上圖）也需要持續(xù)投資。

為發(fā)電廠融資,。Bob Simmons的工作地點(diǎn)是位于紐約市中央車站背后,、Park Avenue大街的一棟寫字樓。這座城市的出租車是明艷的黃色,，而不是黑色,，但其地鐵系統(tǒng)與倫敦地鐵一樣年代久遠(yuǎn),，且地鐵車廂也是同樣的擁擠不堪。

Simmons是Panda Power Funds公司的一般合伙人兼財(cái)務(wù)主管,。這家公司專門從事電廠建造業(yè)務(wù),，目前正計(jì)劃進(jìn)一步開展電廠運(yùn)營業(yè)務(wù)。其業(yè)務(wù)涉及選擇合適的廠址,、向所有相關(guān)主管部門提交申請,、以及選擇合適的技術(shù)。

Simmons表示：“這種業(yè)務(wù)模式要求精打細(xì)算,。如果在開始計(jì)算時(shí)出了錯(cuò),，那么，投資成本將失去控制,，這會在項(xiàng)目的整個(gè)壽命周期內(nèi)產(chǎn)生負(fù)面影響,，就電廠而言，這意味著其影響將波及數(shù)十年,。”因此,，Panda公司十分關(guān)注兩件事：項(xiàng)目融資和有望實(shí)現(xiàn)高效益電廠運(yùn)營的高效技術(shù)。

Panda公司常常選用西門子H-Class燃?xì)廨啓C(jī),，其結(jié)合蒸汽輪機(jī)所組成的聯(lián)合循環(huán)發(fā)電機(jī)組可以實(shí)現(xiàn)高達(dá)60%以上的發(fā)電效率,。相比之下，美國的礦物燃料發(fā)電廠的平均發(fā)電效率僅為33%,。Simmons說：“長期以來,，我們一直是西門子的客戶。對我們而言,，考慮為項(xiàng)目融資是自然而然的事,。在規(guī)劃新的項(xiàng)目時(shí)，我們會盡早請西門子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司參與其中,。西門子員工了解我們的需求,，他們極富專業(yè)風(fēng)范。多年來,，他們贏得了我們的信任,。譬如，我和Guy Cirincione就已認(rèn)識20年之久,。”

陳年老車,。Cirincione的辦公地點(diǎn)距離Simmons的辦公室不算太遠(yuǎn)，就在哈得孫河對岸的新澤西,。這里坐落著西門子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司的美國總部,。要從曼哈頓前往這棟不起眼的西門子辦公樓，可以選擇搭乘通勤列車。往返于這條線路的列車已有數(shù)十年歷史,。Cirincione指出：“美國交通網(wǎng)絡(luò)亟需投資,，這一點(diǎn)顯而易見。而美國的能源基礎(chǔ)設(shè)施也同樣陳舊過時(shí),。只有在大規(guī)模斷電的時(shí)候,，人們才會認(rèn)識到這一點(diǎn),。這正是Panda公司的用武之地,。”美國顯然需要新的電廠。Panda公司正在為美國建造新電廠,，特別是燃?xì)怆姀S,，因?yàn)榻陙砻绹奶烊粴鈨r(jià)格已大幅下降。

Panda公司的合作伙伴是西門子,，這在一定程度上是因?yàn)槲鏖T子提供了富于創(chuàng)造性的融資解決方案,。Guy Cirincione在報(bào)告中指出，談判期間,，客戶總是提到同一個(gè)問題：“Guy,，這個(gè)一攬子解決方案，還有沒有更吸引人的地方,？”這時(shí),，Guy才算真正進(jìn)入角色。譬如,，在近的聯(lián)合項(xiàng)目中,，Panda公司要求西門子提供所謂的“延期提款”融資服務(wù)。這是一種要到項(xiàng)目后期才需要支付的,，因?yàn)閷τ陔姀S建設(shè),，并非所有資金都必須立即到位。這種情況與Thameslink項(xiàng)目頗有些類似,。如果客戶在項(xiàng)目剛開始時(shí)就拿到了全部資金,，那么，他將不得不從*天起就支付利息,，盡管許多賬單要在幾個(gè)月甚至幾年后才需要付清,。在這種情況下，能分期拿到,。然而,，紐約的基礎(chǔ)設(shè)施投資者，必須應(yīng)對與倫敦相似的挑戰(zhàn),。Simmons說：“銀行對的審批已變得非常謹(jǐn)慎,。”如果銀行力求回避風(fēng)險(xiǎn)，投資者將難以獲得,。

西門子為Thameslink線路提供的新列車,，將造福于倫敦的公交乘客,。

“此時(shí)此地”的風(fēng)險(xiǎn)。信用評級機(jī)構(gòu)將貸給Panda公司的評為“B/B+”信用等級——這個(gè)等級被一些銀行視為有風(fēng)險(xiǎn),。其他投資者,，如機(jī)構(gòu)投資人，則樂于承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn),，但它們幾乎總是拒絕延期提款請求,。換句話說，實(shí)際上這種信用等級的項(xiàng)目,，在當(dāng)前市場上是不可能獲得“延期提款”形式的的,。或者,，只有在支付高昂手續(xù)費(fèi)的情況下,，才能獲得這種。

這時(shí),，西門子伸出了援手,，保證提供5000萬美元的延期信用額度。Cirincione解釋道：“顯然,，我們在做出這樣數(shù)額巨大的承諾之前,，進(jìn)行了細(xì)致的分析。我們并非只為讓西門子拿到訂單就罔顧市場規(guī)則,。另一方面,，西門子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司的組織結(jié)構(gòu)，不同于銀行或保險(xiǎn)公司,。這種類型的與西門子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司的業(yè)務(wù)模式十分*,。”這為西門子帶來了競爭優(yōu)勢。

Thameslink項(xiàng)目和Panda公司的項(xiàng)目表明,，就大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目而言,，深思熟慮的融資解決方案，已經(jīng)成為產(chǎn)品的組成部分之一,。Cirincione指出,，對客戶而言，融資解決方案的重要性不亞于地鐵列車的能效或輪機(jī)葉片的形狀,。他說：“西門子出售給Panda公司的不只是輪機(jī),，而是獲得了充足融資的輪機(jī)。”倫敦的Basil Wetters也持有同樣的看法,。他說,，促使他們決定將Thameslink項(xiàng)目合同交給西門子的決定性因素，是其富有吸引力的一攬子解決方案——產(chǎn)品與融資解決方案的珠聯(lián)璧合。

Wetters瞄了一眼他的塑料手表,，馬上就要下班了,。很快，他將加入西裝革履的人流,，擠上著名的倫敦地鐵,。這些基礎(chǔ)設(shè)施交易是否讓他變得富有？他表示：“說實(shí)話,，我的錢夠用了,。如果想大限度地提高個(gè)人收入，那我不會到西門子財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司來工作,。但我認(rèn)為,，每天做些有價(jià)值的事很重要,。金錢不是一切,。”