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攜手并進(jìn),，合作共贏

——西門子助力大連重工拓展海外業(yè)務(wù)

受全球金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多次沖擊,，國(guó)內(nèi)重機(jī)行業(yè)市場(chǎng)行情持續(xù)偏冷，增速下降,，發(fā)展受阻,。當(dāng)大部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)難度加大，在生存線上苦苦掙扎時(shí),，卻有企業(yè)不但保持業(yè)內(nèi)佼佼者的地位,，而且沖出國(guó)門，走向世界,，闖出了一條有質(zhì)量,、可持續(xù)發(fā)展的道路。大連華銳重工集團(tuán)股份有限公司（大連重工）就是其中的*,。這家重機(jī)行業(yè)的百年老企是怎么做到的呢,？

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略國(guó)際化是大連重工進(jìn)軍高端國(guó)際市場(chǎng)的兩大利器,。在走向世界舞臺(tái)的道路上,，它首先將目光鎖定在澳大利亞。

作為澳洲第四大礦場(chǎng),，羅伊山鐵礦設(shè)計(jì)年產(chǎn)高達(dá)5500萬(wàn)噸的高品位鐵礦石,。其礦山、碼頭的礦石堆取和輸送項(xiàng)目是 大型工程項(xiàng)目之一,。這樣的全球工程項(xiàng)目對(duì)工程設(shè)備的要求除了需要一線的品牌,、的品質(zhì)外，還要兼具價(jià)格優(yōu)勢(shì),。這為有*制造水平和成本優(yōu)勢(shì)的大連重工以及長(zhǎng)期提供大型及超大型配套驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)設(shè)備的西門子創(chuàng)造了良好的合作契機(jī),。

2015年2月，西門子為大連重工的兩臺(tái)14400噸/小時(shí)斗輪堆取料機(jī),，一臺(tái)12500噸/小時(shí)裝船機(jī),，以及五臺(tái)其他類型堆料機(jī)和一臺(tái)雙車翻車機(jī)系統(tǒng)提供了主要驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),。除此之外，西門子還為羅伊山鐵礦項(xiàng)目提供了散料物料輸送設(shè)備的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),。該項(xiàng)目的圓滿交付再次彰顯了西門子在重載驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位和長(zhǎng)期的品牌影響力,。

中國(guó)裝備取勝之道

面向高端極限應(yīng)用的設(shè)備產(chǎn)品與同類型其他產(chǎn)品相比有很大的區(qū)別，在驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域,，減速機(jī)就是這樣一個(gè)典型的例子。

西門子過(guò)程工業(yè)與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)機(jī)械傳動(dòng)部產(chǎn)品*劉長(zhǎng)清介紹,，此次項(xiàng)目涉及的澳洲散料碼頭對(duì)取料機(jī)額定能力的要求為14400噸/小時(shí),，是國(guó)內(nèi)大型散料碼頭常用堆取料機(jī)工作能力的兩倍多。堆取料機(jī)的工作能力同時(shí)也代表著散裝碼頭的吞吐量,。碼頭上空間有限,，裝機(jī)量有限，這就對(duì)堆取料機(jī)上的減速機(jī)等核心驅(qū)動(dòng)設(shè)備提出了*的性能要求,。

在重載領(lǐng)域,，西門子弗蘭德減速機(jī)的優(yōu)勢(shì)具體表現(xiàn)為設(shè)備的自重輕和可靠性強(qiáng)?？蛻舻呢?fù)載要求越大,，運(yùn)行要求越嚴(yán)苛，其優(yōu)勢(shì)就越明顯,。以此次項(xiàng)目中西門子弗蘭德減速機(jī)配套的斗輪取料機(jī)為例,，這兩臺(tái)取料能力為的散料裝卸設(shè)備機(jī)長(zhǎng)120米、高36米,、重達(dá)2000多噸,，工作能力為14400噸/小時(shí)，符合國(guó)際FEM T9標(biāo)準(zhǔn),。

在所有參與競(jìng)標(biāo)的減速機(jī)中,，西門子弗蘭德減速機(jī)的輸出扭矩最大，重量最輕,。其輸出扭矩最大可達(dá)到2600千牛·米（KNM）,，重量也明顯輕于同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。斗輪減速機(jī)要安裝在斗輪機(jī)的斗輪懸臂上,，大型減速機(jī)的自重對(duì)于懸臂而言是一個(gè)很大的載荷,。減輕它的重量不僅意味著懸臂另一端有更少的配重、更低的工作能耗,，還能在長(zhǎng)期高負(fù)荷的工作中,，降低懸臂承重變形的風(fēng)險(xiǎn)，從而實(shí)現(xiàn)更高的系統(tǒng)可靠性和更少的工程成本,。

談到設(shè)備的可靠性,，劉長(zhǎng)清介紹了澳州散料設(shè)備行業(yè)嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn),。一方面因?yàn)楦劭谕掏铝看蟆I(yè)務(wù)繁忙,，另一方面由于澳洲地廣人稀,、維保人工成本遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)，要想達(dá)到澳洲AS標(biāo)準(zhǔn)（即散料設(shè)備全年95%的時(shí)間都處于正常工作狀態(tài),，只有5%的維保時(shí)間）就必須做到大型設(shè)備的驅(qū)動(dòng)部件在可靠性,、可用性上滿足高的極限要求。

正是由于西門子弗蘭德減速機(jī)所具備的可靠性與行業(yè)口碑,，它成為了大連重工的心儀之選,。它滿足了客戶對(duì)于維保時(shí)間、維護(hù)成本的雙重需求,。另外,，大型重載減速機(jī)在制造上有很多挑戰(zhàn)。要達(dá)到西門子弗蘭德這種重載性能級(jí)別,，并且要同時(shí)達(dá)到其品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),，在整體產(chǎn)品研發(fā)制造成本上，其他制造商很難低于西門子,。

此外,，弗蘭德減速機(jī)的設(shè)計(jì)壽命是按照‘無(wú)限壽命’設(shè)計(jì)的，只要客戶在使用中對(duì)設(shè)備進(jìn)行正常的維護(hù),，設(shè)備可以在30年正常使用期后仍然持續(xù)良好狀態(tài)運(yùn)轉(zhuǎn)下去,。

海外綜合收益之利

澳大利亞羅伊山鐵礦項(xiàng)目駐廠監(jiān)造經(jīng)理拉吾·塞拉諾對(duì)于與大連重工給予了高度的評(píng)價(jià)。他說(shuō)：“在全世界范圍內(nèi),，無(wú)論是從制造工藝,、產(chǎn)品質(zhì)量，還是工期保障方面而言,，大連重工都是難得的合作伙伴,，今后我們一定會(huì)有更多的合作機(jī)會(huì)。”

西門子為大連重工提供了核心高端驅(qū)動(dòng)設(shè)備上的鼎力支持,，幫助其在羅伊山項(xiàng)目中取得了歷史性勝利,。據(jù)西門子過(guò)程工業(yè)與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)機(jī)械傳動(dòng)部總經(jīng)理?xiàng)顓f(xié)寧介紹，通過(guò)與設(shè)備供應(yīng)商的深度合作,，西門子減速機(jī)和電機(jī)在皮帶機(jī),、翻車機(jī)、裝船機(jī),、斗輪堆取料機(jī)上應(yīng)用為羅伊山項(xiàng)目的最終用戶提供了全集成驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)（IDS）“一站式解決方案”,。

西門子全集成驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)作為全球真正針對(duì)整個(gè)驅(qū)動(dòng)鏈提供的“一站式”解決方案，能夠與任意驅(qū)動(dòng)鏈,、任意自動(dòng)化環(huán)境,、乃至整個(gè)生命周期實(shí)現(xiàn)無(wú)縫集成,。

另外，在羅伊山項(xiàng)目中,，西門子還為大連重工提供了優(yōu)質(zhì)的工程服務(wù),。作為跨國(guó)公司，西門子在全球各地都可提供服務(wù),。西門子在澳洲當(dāng)?shù)氐墓こ處熆焖夙憫?yīng),、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，令大連重工既省力又省心,。

大連重工散料機(jī)械設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)王鵬對(duì)與西門子的合作表示非常滿意,。他說(shuō)：“與西門子的合作，助力大連重工在這種國(guó)際散料設(shè)備市場(chǎng)上通過(guò)競(jìng)標(biāo)贏得大單,，贏得了經(jīng)驗(yàn)，也贏得了信心,。感謝西門子在設(shè)備核心部件上給予我們的支持,！”

西門子攜手大連重工，前者在關(guān)鍵部件上具備核心優(yōu)勢(shì),，后者擁有設(shè)備整體設(shè)計(jì)制造實(shí)力,。二者合作共贏，使得中國(guó)制造在散料設(shè)備行業(yè)中迅速崛起,。羅伊山項(xiàng)目的交付運(yùn)營(yíng)正是這條雙贏道路上一座新的里程碑,。

在羅伊山項(xiàng)目上，西門子攜手大連重工共享愿景,、并肩作戰(zhàn),、實(shí)現(xiàn)共贏。展望未來(lái),，大連重工將與西門子開展多個(gè)領(lǐng)域的合作,，涉及冶金、風(fēng)電,、起重機(jī)等行業(yè),。西門子也將助力大連重工在國(guó)際項(xiàng)目中取得更多訂單并獲得長(zhǎng)期收益。

在市場(chǎng)日趨全球化的今天,，以大連重工為代表的眾多優(yōu)秀中國(guó)裝備制造企業(yè)正為走出國(guó)門尋找契機(jī)和商機(jī),。西門子提供的可靠產(chǎn)品，關(guān)鍵性技術(shù)保障和優(yōu)秀售后服務(wù),，以及強(qiáng)大的品牌全球影響力將助力更多中國(guó)制造企業(yè)贏得海外高端市場(chǎng)的青睞,，使之依靠業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)形成企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并獲得長(zhǎng)期收益,。