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近來,，硅谷創(chuàng)業(yè)風(fēng)席卷德國,，越來越多的德國大學(xué)畢業(yè)生走上創(chuàng)業(yè)之路,。位于慕尼黑的西門子高科技企業(yè)化中心密切關(guān)注那些僅需些許助力即可一飛沖天的有趣技術(shù),。

周一傍晚,，位于慕尼黑郊區(qū)的西門子中央研究院的辦公室和實(shí)驗(yàn)室人影漸稀。員工們紛紛趕往地鐵或開車,、騎車離去,。馬丁•普雷舍爾博士跟同事道別——但他這一天的工作卻并未完結(jié),。和往常一樣，他將參加一場名為“e-Monday”的社交聚會(huì),，與鋒芒初露的創(chuàng)業(yè)者們共聚一堂,。這是本月的第三個(gè)周一，所以活動(dòng)將在位于慕尼黑時(shí)尚圣地Haidhausen的一間人氣酒吧Hofbräukeller舉行,。上百名到場人員并沒有把酒言歡,，而是大都喝著礦泉水。畢竟,，他們來此不僅僅是為了交際娛樂,，還要探討電動(dòng)交通領(lǐng)域的新發(fā)展。

慕尼黑是歐洲*的創(chuàng)新中心之一,。西門子新高科技企業(yè)化中心就坐落于此,。

這可能是德國大規(guī)模的電動(dòng)交通主題聚會(huì)。任何人只要有解決電動(dòng)交通問題的點(diǎn)子和創(chuàng)意都可能現(xiàn)身此地,。普雷舍爾就在尋找這樣的人,，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)提出西門子感興趣的創(chuàng)意。他和另外三名同事是西門子的“技術(shù)獵頭”,，為去年投入運(yùn)營的慕尼黑高科技企業(yè)化中心效力,。他們負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)那些涉足關(guān)乎西門子或西門子今后可能從事的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域的初創(chuàng)公司,，因此在工作中要經(jīng)常出席面向創(chuàng)業(yè)者的聚會(huì)和會(huì)議,。

西門子于1999年在加州伯克利設(shè)立*個(gè)高科技企業(yè)化中心，2005年在上海設(shè)立第二個(gè)中心,。這兩個(gè)中心已與眾多初創(chuàng)公司進(jìn)行了合作,。普雷舍爾表示：“近十年來，德國和整個(gè)歐洲的創(chuàng)業(yè)之風(fēng)甚猛,，如今依然在迅速向前,，所以我們要盡可能對此進(jìn)行全面了解。”這就是西門子在慕尼黑創(chuàng)建第三個(gè)高科技企業(yè)化中心的原因所在,。在伯克利高科技企業(yè)化中心工作8年之久的斯圖亞特•古斯博士正在為新中心提供鼎力支持,。“大部分初創(chuàng)公司還是在硅谷，”古斯表示,，并補(bǔ)充說歐洲的創(chuàng)業(yè)步伐依然落在美國后面,。

我們有許多理由讓我們相信德國的創(chuàng)業(yè)勢頭將變得越來越強(qiáng)勁。一方面,，政府出臺(tái)了很多補(bǔ)貼計(jì)劃,。“現(xiàn)在從政府處獲得資金支持相當(dāng)容易，”古斯表示,。更重要的是眾多大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)正源源不斷地輸出才華橫溢,、學(xué)識(shí)淵博的畢業(yè)生,。慕尼黑團(tuán)隊(duì)在對歐洲的創(chuàng)業(yè)格局進(jìn)行了研究之后，為高科技企業(yè)化中心確定了幾個(gè)具前景的創(chuàng)業(yè)中心,，包括慕尼黑,、柏林、巴黎,、斯堪的納維亞及倫敦-牛津-劍橋“黃金三角”,。

西門子對初創(chuàng)公司的濃厚興趣是其戰(zhàn)略的一部分，旨在實(shí)現(xiàn)與新公司的有效合作,，因?yàn)橛行┎湃A橫溢的個(gè)人不一定想要在大型工業(yè)集團(tuán)內(nèi)一展身手,。“甚至斯坦福的畢業(yè)生都熱衷于投身創(chuàng)業(yè)大潮，”古斯解釋道,。“德國大學(xué)近年來也出現(xiàn)這種趨勢,。創(chuàng)業(yè)已不只是一個(gè)流行詞，而是大家嚴(yán)肅對待的一種職業(yè)選擇,。”普雷舍爾補(bǔ)充說,。

技術(shù)獵頭要拜訪數(shù)以百計(jì)的初創(chuàng)公司，尋找可以幫助西門子開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品的技術(shù),。“你不必一眼就辨出創(chuàng)業(yè)者們正在開發(fā)的技術(shù)是否非常契合西門子的業(yè)務(wù)活動(dòng),，”古斯表示。因此拜訪通常類似于召開簡短的頭腦風(fēng)暴會(huì)議,，討論項(xiàng)目,，進(jìn)行有啟發(fā)性的溝通。在某些情況下,，一句話就足以“點(diǎn)醒”技術(shù)獵頭,，讓他們意識(shí)到哪個(gè)西門子業(yè)務(wù)部可能能夠利用所探討的技術(shù)。

目前,，這些獵頭正代表西門子鐵路自動(dòng)化業(yè)務(wù)部,，搜尋一家具備鐵路監(jiān)控系統(tǒng)開發(fā)能力的公司。“這家公司必須兼具硬件和軟件能力,，硬件包括傳感器和無線通信系統(tǒng)等,，軟件包括信號(hào)處理和評估等，”普雷舍爾解釋說,。目標(biāo)是創(chuàng)建一套新系統(tǒng)，鐵路運(yùn)營商能用其即刻探測和定位軌道中的障礙物和其他問題,。障礙物可能包括人和倒落的樹木,。該系統(tǒng)還必須能夠確定電纜和金屬部件等是否遺失，因?yàn)殍F路線上的這些東西經(jīng)常遭竊,。

“我們接觸了許多潛在合作伙伴,，但很難驗(yàn)證他們所宣稱的技術(shù),，”普雷舍爾表示。因此,，慕尼黑高科技企業(yè)化中心在靠近荷蘭邊境的西門子測試鐵軌上安排了一次“試鏡”,。受邀公司負(fù)責(zé)布置他們的設(shè)備，而古斯和普雷舍爾則為他們創(chuàng)造潛在場景,。例如,，在軌道上行走，在鐵軌上放一些樹干,，甚至松掉一些螺栓,。“完成測試后，我們就清楚哪些公司擁有西門子需要的技術(shù),，”普雷舍爾表示,。之后進(jìn)入合作階段，西門子工程師會(huì)向初創(chuàng)公司的開發(fā)人員解說如何改進(jìn)他們的技術(shù),，以使其符合西門子鐵路自動(dòng)化系統(tǒng)組合的要求,。“我們的目標(biāo)是通過融合外部開發(fā)的技術(shù)，為西門子提供解決方案,，”古斯說,。初創(chuàng)公司與西門子開始合作后，直接的收益就是知名度迅速飆升,。

為了找到恰當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)合作伙伴,，高科技企業(yè)化團(tuán)隊(duì)首先必須了解西門子各集團(tuán)和業(yè)務(wù)部在特定時(shí)期的需求。“我們通過與公司內(nèi)部人員進(jìn)行一對一交流能了解到許多東西,，”普雷舍爾表示,。為了匯聚更多的潛在合作伙伴，高科技企業(yè)化中心還為西門子交通與物流集團(tuán)組織了一場“展示日”活動(dòng),，40名西門子開發(fā)工程師和大約25家初創(chuàng)公司的代表齊聚一堂,。高科技企業(yè)化中心事先已將這些初創(chuàng)公司挑選并分配給交通與物流集團(tuán)的不同開發(fā)部門，譬如安排奧地利的初創(chuàng)公司Augmensys與集團(tuán)致力于服務(wù)創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)會(huì)面,。Augmensys專攻將數(shù)據(jù)與用戶的實(shí)際位置相連接,，其創(chuàng)新技術(shù)能實(shí)現(xiàn)讓用戶從移動(dòng)終端查看建筑物的緊急出口、維護(hù)說明或電路圖,。這種被稱為增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的技術(shù)利用計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)“豐富”真實(shí)世界——這種創(chuàng)新可能會(huì)引起西門子服務(wù)工具部門的興趣,。

位于德國漢諾威的初創(chuàng)公司Greenway開發(fā)了一種服務(wù)軟件，可通過確定裝有該軟件的車輛的位置和速度來為駕駛?cè)耸坑?jì)算便捷的路線,。該軟件借助全球定位系統(tǒng),，利用一種算法來確定哪條路線存在擁堵風(fēng)險(xiǎn)，之后提出替代路線建議,。如Greenway的創(chuàng)始合伙人指出,，該功能還有助于預(yù)防交通堵塞,，其前提是路上10%的汽車安裝有該軟件。柏林一家名為Carriva的公司對傳統(tǒng)搭車服務(wù)進(jìn)行了數(shù)字化改造,。具體而言,，該公司對搭車搜索標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了改進(jìn)，即使是短途旅行和日常上下班,，駕駛員和乘客也能實(shí)現(xiàn)精確匹配,。譬如，吸煙人士可尋找吸煙的駕駛員,，而出行時(shí)間也可以精確匹配?，F(xiàn)在尚不清楚這些新想法如何才能或是否能夠融入到西門子項(xiàng)目中。但重要的是讓西門子專家了解這些公司的存在及它們的創(chuàng)新項(xiàng)目,。“這樣你就不必浪費(fèi)精力去做一些重復(fù)性工作,。”古斯這樣說道。

即使初創(chuàng)公司的技術(shù)乍看似乎與西門子的業(yè)務(wù)活動(dòng)并沒有密切關(guān)聯(lián),，但有時(shí)仍然存在潛在合作機(jī)會(huì),。Vigour.io公司即是一個(gè)很好的例證。Vigour.io創(chuàng)造了一個(gè)進(jìn)一步優(yōu)化APP的網(wǎng)上平臺(tái),，交通與物流集團(tuán)的專家對此創(chuàng)意興趣濃厚,。這種新技術(shù)能夠讓移動(dòng)終端相互分享數(shù)據(jù)，無需彼此連接,，而是在云端以閃電般速度對所有應(yīng)用進(jìn)行配置,，確保它們能無縫運(yùn)行在任何終端上。該技術(shù)的潛力之一是打造一種資訊娛樂系統(tǒng),，當(dāng)乘客踏上列車之時(shí),，可詢問其是否想要連接該系統(tǒng)。一旦乘客確認(rèn)接入后,，就可以開始接收多媒體內(nèi)容或信息,，如餐車菜單或到站后租用電動(dòng)車的信息。

“當(dāng)然,，我們接洽的所有初創(chuàng)公司都在盡力吸引交通集團(tuán)的注意,，”普雷舍爾表示。許多公司甚至在*次會(huì)面時(shí)就帶去他們的設(shè)備原型,。西門子醫(yī)療業(yè)務(wù)領(lǐng)域和樓宇科技集團(tuán)也計(jì)劃組織“展示日”活動(dòng),。畢竟對于一個(gè)雄心勃勃的初創(chuàng)公司而言，還有什么比攜手西門子這樣實(shí)力雄厚的全球*更好呢,？