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淺析低價(jià)購買試驗(yàn)機(jī)的弊端
閱讀:259 發(fā)布時(shí)間:2018-12-5客戶在購買試驗(yàn)機(jī)時(shí)也許希望是,如今是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,,什么產(chǎn)品價(jià)格都比較透明,,所以一個(gè)正常或稍有規(guī)模的廠家其實(shí)也是只要合理的利潤即可,。但面對同行的激烈競爭,,尤其是一些家庭式試驗(yàn)機(jī)廠家的惡意競爭,低價(jià)策略往往會(huì)成為大家的絕招,??蛻舯砻嫔鲜鞘芤媪恕F鋵?shí)到zui后也是兩敗俱傷,。到zui后三方都沒有收益,,真正受到損害的還是整個(gè)行業(yè),供應(yīng)商與客戶都沒有受益,。其原因有幾點(diǎn):
其一就是低價(jià)肯定無法保證其原有的品質(zhì),,產(chǎn)品的用材,,做工,及信賴性測試肯定無法保證,,品質(zhì)也就會(huì)打折扣,;
其二更是體現(xiàn)在將來的售后服務(wù)中。因?yàn)樵谡r(jià)格中都會(huì)考慮將來的售后服務(wù),。低價(jià)購買的背后就是售后服務(wù)也是沒法得到*的保證,。
綜合以上兩點(diǎn),為了控制成本不保證品質(zhì)與售后,,導(dǎo)致試驗(yàn)機(jī)行業(yè)口碑越來越差,。客戶使用低品質(zhì)的試驗(yàn)機(jī)并未從低價(jià)中受益,。所以是廠家低利潤,,市場差口碑,客戶使用過程中的抱怨,??蛻魧ζ焚|(zhì)的要求是沒有只有更好,現(xiàn)在試驗(yàn)機(jī)行業(yè)卻是價(jià)格沒有zui低,,只有更低,,其潛臺詞就是質(zhì)量沒有zui差只有更差。
衡量試驗(yàn)機(jī)廠家的好壞應(yīng)該是從他們試驗(yàn)機(jī)的質(zhì)量以及服務(wù)方面考慮,。試驗(yàn)機(jī)的質(zhì)量好壞,,除了看樣機(jī),還需要從市場上面打聽是否有大客戶購買,,是否有客戶批量性購買,,第二次購買率是否大。服務(wù)不但有完善的售后付清還需要售前服務(wù),。作為客戶,,如果購買一臺試驗(yàn)機(jī),購買前沒見到過他們的產(chǎn)品,,廠家也沒有在購買前接觸過,,付款方式還是預(yù)付多少,發(fā)貨前付*款或者物流代收,。這種交易方式就是試驗(yàn)機(jī)廠家本身對自己產(chǎn)品的不放心,,當(dāng)然對客戶部放心的因素也有。
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