化工儀器網(wǎng)
技術(shù)文章
制造業(yè)Z可怕的是低價競爭
閱讀：333 發(fā)布時間：2018-11-4近年來,，制造業(yè),，一些小企業(yè)“倒閉”,、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”,、“拖欠工資”,、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴重,，很多企業(yè)要么沒生意,，要么靠低利潤走量維持生存。
長此以往的“亞健康”運營模式成為企業(yè)的致命傷,，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果,。然而，除了外部環(huán)境,，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬制造業(yè)的好光景,。為了維系客戶、保證有生意可做,，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨,，加重了更多中小型廠倒閉風險。“價格多低的生意都有人做,！”現(xiàn)在看來,，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
在買賣市場里,，買東西嘛,，當然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問題卻是,，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進行鑒別的情況下,，賣家無底線的經(jīng)營，zui終擾亂了市場,，出現(xiàn)了餓死同行,，累死自己，坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象,。
餓死同行
比如在同一個地區(qū),，制造業(yè)容易形成聚集區(qū)，同類型產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,，而需求是有限的,，如果有一家企業(yè)壓低價格占領(lǐng)市場，那剩下的同行勢必就沒有訂單,，產(chǎn)品擠壓,，工人工資發(fā)不出來。長此以往,，市場就被擾亂,。
累死自己
很多制造業(yè)產(chǎn)品毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做,，毛利率5%也在接,，有的2%，甚至更低,。接到單了,，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,，營銷部天天忙著發(fā)單,，安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后,，制造業(yè)的日子真的好過嗎,？到年底一算賬，除去工人工資,，房租費,，水電費，市場推廣費,，物流費,，衛(wèi)生費，網(wǎng)絡(luò)費,，費,，各類罰款，唉,，辛辛苦苦干一年,，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多,，何苦呢,？
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠不知道自己所在的制造業(yè)的產(chǎn)品這水有多深,。近段時期,，越來越多的制造企業(yè)的負責人抱怨，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序,。“不管什么樣的產(chǎn)品,，總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價格有多低,，總有人會接單,。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率,，如果他們能做,，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往,，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅,，中國制造的影響力一定會下降,。
坑死下游客戶
買家以為占了個大便宜，殊不知zui該哭的是自己,。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題,，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下,，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢,？貪圖便宜zui終損害的是自己的切身利益。
zui后想說的是： “搶別人的單,，斷自己的路,！”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展,。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久,，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā),、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力,，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同,。其實,，在價格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)*可以靠挖掘自身優(yōu)勢,，獲取更多利益,。——靠產(chǎn)品說話，完勝價格戰(zhàn),！
因為任何一個客戶購買的產(chǎn)品,，只有合理的利潤才能保證有正常的售后。一個合理的價格也是一個產(chǎn)品質(zhì)量的保證,。試驗機尤其如此,，價格只有更低沒有zui低，導致試驗機質(zhì)量良莠不齊,，更是損害了整個試驗機行業(yè)的發(fā)展,。力學試驗機行業(yè)更是如此，像插拔力試驗機,、荷重曲線儀,、扭力試驗機在書面資料上看技術(shù)參數(shù)沒什么不同，但價格有30%左右的區(qū)別,，這是為什么,？這是因為一些廠家的規(guī)模大，開發(fā)人員多,，其試驗機質(zhì)量好的原因,?；ヂ?lián)網(wǎng)時代除壟斷行業(yè)以外沒有暴利，一個企業(yè)的定價是有其考量的,。若有客戶需要選擇連接器插拔力,，按鍵荷重曲線機，扭力試驗機可以考慮更具性價比的SA毫克品牌,。