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現(xiàn)在對醫(yī)療行業(yè)正在大刀闊斧的改革,，從今年年初國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》提出,，推行藥品購銷“兩票制”,，隨后全國各省市都開始推行兩票制。在“兩票制”政策大潮中,，醫(yī)療耗材廠家只能把重點放在線下招商方面了,，那么作為醫(yī)療耗材廠家

如何選擇經(jīng)銷商比較好呢？我們北京安通醫(yī)療醫(yī)療器械有限公司根據(jù)從事醫(yī)療耗材多年的經(jīng)驗總結(jié)出了一下六個標(biāo)準(zhǔn)供您參照,，希望我們的招商標(biāo)準(zhǔn)對您能有所幫助,。

北京安通醫(yī)療器械有限公司醫(yī)療耗材招商的六個標(biāo)準(zhǔn)：

1、根據(jù)自身情況選擇合適經(jīng)銷商類型

醫(yī)療耗材廠家要結(jié)合自身的狀況,，依據(jù)生產(chǎn)的產(chǎn)品特點,、生命周期等，再觀看公司的市場發(fā)展階段,，選擇適合自己發(fā)展類型的經(jīng)銷商,。這樣選出來經(jīng)銷商更適合自己公司的情況，以后才能有更加深入的合作,，對雙方都有好處,。

2,、嚴(yán)格考察經(jīng)銷商的實力

經(jīng)銷商的實力很重要，醫(yī)用耗材廠家也要根據(jù)自身情況,，選擇與自己實力相匹配的經(jīng)銷商,，選擇的標(biāo)準(zhǔn)就是既要達到公司開拓空白市場的需要，又不能太大以致“客大欺廠”,。

3,、經(jīng)銷商的合作意愿

作為一個醫(yī)療耗材廠家，選擇經(jīng)銷商,，重要的一點就是選擇那些合作意愿強烈的經(jīng)銷商,。只有雙方都有很強的合作意愿才能愉快的合作，才有可能開發(fā)市場,，達到雙贏的局面,。所以醫(yī)療耗材招商時廠家與經(jīng)銷商的合作要做到“兩廂情愿”。

4,、經(jīng)銷商的市場能力

我們廠家選擇經(jīng)銷商就是為了開發(fā)新市場,，所以選擇經(jīng)銷商就要選擇對終端市場的控制能力比較強的經(jīng)銷商，這決定了我們的產(chǎn)品將來在市場上的銷售狀況,。

5,、經(jīng)銷商經(jīng)營理念是否合理，管理能力強不強

我們醫(yī)療耗材廠家選擇經(jīng)銷商,，不僅要看經(jīng)銷商的硬實力還要看經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和管理能力,。所謂道不同，不相為謀,，經(jīng)營理念和管理能力,，這決定著一個公司未來的發(fā)展，是衡量一個企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾笜?biāo),。如果一個企業(yè)沒有完整的企業(yè)制度和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，那么無疑這個企業(yè)是走不遠的，所以在選擇經(jīng)銷商時經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和管理能力也是一個重要標(biāo)準(zhǔn),。

6,、經(jīng)銷商的信譽

現(xiàn)在的社會是一個遍地謊言的社會，是一個虛與委蛇的社會,，誠信已經(jīng)成為很多企業(yè)經(jīng)營的信條,。如果一個經(jīng)銷商沒有信譽，可能面臨倒閉的危險,。醫(yī)用耗材廠家找一個沒有信譽的經(jīng)銷商,，是為自己將來的市場發(fā)展和資金風(fēng)險埋下禍根。所以我們廠家在選擇經(jīng)銷商時一定要查清楚經(jīng)銷商的信譽如何，如果信譽較差我建議你果斷放棄,，以避免以后更大的麻煩,。