分享一個有趣的成單經歷：歷時半個月拿下客戶故事

前幾天在瀏覽銷售業(yè)績的時候,，我發(fā)現了一個有趣的成單分享，從新客戶初次溝通,，到后來下單，苦苦跟進了半個多月的陜西客戶,，終于下了訂單,。雖然訂單量不大,，但是可借鑒的地方還是有的。

說到這個客戶,，真的是歷經波折,。一開始這個客戶是在網上看到我們有銷售測力儀,，便致電我們咨詢測力儀價格。和溝通了一番之后,，了解到對方是一家電氣設備公司,，本次咨詢的測力儀主要用于實驗室拉力測試，網上看到我們有兩種不同類型的測力儀,，隨后還提出了一些技術方面的問題。為了方便進一步溝通了解,，我主動添加了客戶的微信,，同時還建了一個群方便技術方面的討論。

在后來和客戶溝通的過程中,，我都以原有的經驗來告訴客戶如何選型，包括兩種測力儀的適用場景,、工作原理及價格,，后面算是讓我的這位客戶入行，開始了解了產品,。

過了一周后,，我已經和客戶陸陸續(xù)續(xù)的談好了測力儀選型以及售后服務方面的問題，事情發(fā)展的很順利,。

很快就到了和客戶談支付方式的問題了，我提出了我們的結算方式：合同簽訂,，款到發(fā)貨,。大家也知道，這種方式對客戶來說風險比較大,，況且我和客戶的關系還這么“新" ，所以客戶對此表示了疑惑,，也提出了質疑,。

此時，我們的訂單就陷入了僵局,，客戶對于我還是存在一些懷疑的，而且這筆訂單算下來也有接近1W人民幣,，我想要和他建立信任,，也討論了很久付款方式,，但是還是沒有達成一致。次日,，我主動的拍攝了我們辦公室的視頻,、以及發(fā)送了我們幫其它客戶代送計量檢定的部分案例。

客戶看完以后說了一句很好,，并表示還需要思考兩天。

緊接著就是沉默...沉默...直至又過了幾天還是沒有反饋,，我沒有找客戶,，客戶也沒有找我,，因為我知道多次打擾客戶是非常忌諱的。其實有些訂單談至幾個月都是正常了,。

一周后,，客戶主動找到我,，說要下單,。隨著合同順利的簽訂，客戶也在當天下午向我司支付了全額貨款,，直接就將他的銀行水單發(fā)給了我,，讓我頗受感動。

陌生客戶,，從詢價到付款，一共用時半個月,，不是為了炫耀戰(zhàn)績,，只是覺得要拿下一個客戶原來也可以這么有意思，對胃口,，恰到好處的臨門一腳，以及開始對客戶態(tài)度的反轉,，都讓我印象深刻,。

就這樣，積累了半個月的運氣加努力,，在客戶說下單那一刻都兌現了。我有很喜歡的兩句話想跟大家分享：

1,、越努力,，越幸運,。

2,、你只有做別人沒有做的,，你才能得到別人沒有得到的。

希望大家都能在銷售的道路上找到自己的方式方法,，一起加油！