分享上海亭衡和江西客戶成功合作的故事

今天和大家分享近期上海亭衡和江西一家機械公司成功合作的故事：

我們是7月1日收到客戶的詢價,，客戶的采購清單很詳細,，需要40個25kg鑄鐵砝碼,，要求打公司名稱及編號。結(jié)合客戶的要求,，我為他們整理了產(chǎn)品資料介紹及報價單,?？蛻羰盏胶罅ⅠR就回復(fù)了，接著客戶問我們交貨期,，跟客戶確認好砝碼的字體和外形,、油漆顏色等細節(jié)后,，我們根據(jù)之前的經(jīng)驗,，為客戶報了一周的貨期。

客戶收到后告知要下周才會有信息,。兩天后,，就收到了客戶的LOGO設(shè)計圖 ，我們馬上給客戶做了效果圖,，客戶覺得效果很好,，想要個樣品，因為樣品需要根據(jù)客戶的要求進行定制,，所以我們收了客戶樣品費,，同時讓客戶寄出顏色參考的樣板，這樣打樣的時候就能保證顏色是對的,。

7月8日終于收到客戶的顏色樣板和樣品費,，馬上就安排打樣，期間因為制作模具需要時間,，經(jīng)過一周的制作周期,，砝碼樣品完成制作，并安排寄出,，接下來就是等客戶到樣品后反饋了,。

7月15日客戶收到樣品了，很滿意,，并且確認了樣品,，接下來就是要他們的采購部門確認數(shù)量下單。待客戶確認好了全部的細節(jié)后,，于7月17日收到了客戶的PO,，總數(shù)量40個，然后就回復(fù)了客戶PI,，終于在7月18日收到客戶的定金水單,，然后就馬上安排生產(chǎn)，現(xiàn)在這批貨還在生產(chǎn)中,。這個客戶是一家機械公司,，以后也會有持續(xù)的返單。

這個客戶成交下來總結(jié),，

1,、及時地跟進客戶和推進項目的進程,。

2、盡量多地告訴客戶關(guān)于我們的產(chǎn)品和工廠,，把控好樣板和大貨的質(zhì)量,。

3、認真對待每一個客戶,，每個詢價都需要及時認真用心地回復(fù),。