3個月的艱苦耕耘,，終于換來客戶的訂單

2023年12月中旬我收到一封來自廣東佛山客戶的詢盤，對方是一家精密公司,，需要咨詢砝碼價格,。客戶詢盤中并沒有相應(yīng)的規(guī)格和訂單數(shù)量需求,，我當即就給客戶回復(fù)了詢盤,，并詢問客戶規(guī)格、目標價和訂單需求數(shù)量,。中間多次跟進,，客戶都沒有回應(yīng)，電話和郵箱也聯(lián)系不上,，我以為沒有合作的機會了,，就放棄了跟進。沒想到，客戶在1月初主動用郵件回復(fù)我,，說他們需要我們先推薦對應(yīng)的規(guī)格和提供產(chǎn)品圖片給他們做參考,，同時需要提供報價。由于客戶沒有提供所需規(guī)格及數(shù)量,，所以沒法進行報價,，于是我追問對方是用在什么樣的場合，為其進行推薦,，客戶回復(fù)道,，用來給地磅做年檢，隨后我為客戶推薦了幾個常用的規(guī)格,，并發(fā)送了產(chǎn)品報價資料,，客戶說先給使用部門看看，有消息再回復(fù),。就這樣又沒有了消息,，多次聯(lián)系始終沒有得到回復(fù)。

直到1月下旬,，迎來了希望的火光,，客戶選了其中一個規(guī)格，讓我擬定正式采購合同,，因客戶付款流程比較慢,，到款時已經(jīng)是2月初了，當時我們已經(jīng)放假了,，我和客戶耐心地解釋道：現(xiàn)在我司已經(jīng)放假了,，年后開工再發(fā)貨行不行？客戶回復(fù)說可以,。年后復(fù)工的當天,，我們立即安排發(fā)貨人員對砝碼進行出廠檢測，確認無誤后,，通過物流發(fā)往使用現(xiàn)場,。經(jīng)過三天的物流運輸，目前砝碼已送達使用現(xiàn)場,，并順利通過驗收,，正式交付使用。

這次的詢盤跟進讓我明白了堅持才有收獲的機會,，不要輕易怠慢任何一個詢盤,，假如這中途，我放棄了,，那么如何換來客戶的訂單呢,？在這里,，我想送給所有在銷售這條路上艱苦耕耘的每一位伙伴一句話：耐心+堅持的跟進，終將迎來勝利,。加油,，亭衡人。同時再次感謝客戶的支持與信任,，是你們給予了我們這個訂單,，才有了后續(xù)的愉快合作。