周末成功收獲一個(gè)新訂單

12月3日,，我司成交了一個(gè)訂單是來(lái)自陜西的客戶(hù),?？蛻?hù)致電我們說(shuō)要采購(gòu)輪椅秤,，數(shù)量1臺(tái),。這也是我們的主營(yíng)產(chǎn)品之一，于是,，我立即針對(duì)客戶(hù)的需求進(jìn)行回復(fù)和報(bào)價(jià),，并讓客戶(hù)了解到我們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?？赡苁钦门錾狭酥苣?，其他供應(yīng)商沒(méi)及時(shí)回復(fù)，我便搶先了一小步得到了客戶(hù)回復(fù),，借此機(jī)會(huì)還要到了客戶(hù)的微信,。

與客戶(hù)進(jìn)一步溝通之后，我做了一些背景調(diào)查,，了解到客戶(hù)是一家經(jīng)銷(xiāo)公司,，在接下來(lái)的交流中，我開(kāi)始慢慢地給客戶(hù)輸出我們公司的信息,，展示我們的更多產(chǎn)品,，讓客戶(hù)深入了解我們，認(rèn)可我們,，并強(qiáng)調(diào)可以在其他產(chǎn)品上合作,，甚至在我們這里進(jìn)行一站式采購(gòu)?？蛻?hù)表示在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天,，想要找到需要的產(chǎn)品并不難，但是要找到專(zhuān)業(yè)的合作伙伴卻并不是那么容易,。

隨著溝通深入,，當(dāng)天客戶(hù)直接要求我們按報(bào)價(jià)單上的價(jià)格做份合同給他，絲毫沒(méi)有要討價(jià)還價(jià)的意思,。于是,，這個(gè)訂單就順理成章地成交了，雖然數(shù)量不多,，但卻收獲了一個(gè)新客戶(hù),。

在此上海亭衡簡(jiǎn)單做個(gè)總結(jié)：

首先，熟悉自家產(chǎn)品特性?xún)?yōu)勢(shì),，才能更好地給客戶(hù)展示我們的專(zhuān)業(yè)性,；

其次，一定要注重溝通的實(shí)效性，快速報(bào)價(jià),，快速向客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品特點(diǎn),，這樣才有可能在眾多供應(yīng)商中搶占先機(jī)。

再者,，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行充分的背景調(diào)查,，快速了解和判斷客戶(hù)類(lèi)型，在確定是自己的目標(biāo)客戶(hù)后提供更合適的價(jià)格,；

認(rèn)真對(duì)待每一封詢(xún)盤(pán),、每一位客戶(hù)，及時(shí)回復(fù)消息,，用心了解需求,，不小看任何一筆訂單，也許他就是將來(lái)的潛力客戶(hù),！