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| 供貨周期 | 現(xiàn)貨 | 規(guī)格 | 齊全 |
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| 應(yīng)用領(lǐng)域 | 醫(yī)療衛(wèi)生,電子/電池 | 主要用途 | ups不間斷電源 /eps不間斷電源/直流屏/機(jī)房后背電源 |
產(chǎn)品分類品牌分類
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產(chǎn)品簡介
詳細(xì)介紹
長海斯達(dá)蓄電池6FM-100 12V100AH價(jià)格參數(shù)長海斯達(dá)蓄電池6FM-100 12V100AH價(jià)格參數(shù)
我公司自主研制開發(fā)的產(chǎn)品,，該產(chǎn)品經(jīng)檢驗(yàn)符合國家鐵道部《鐵路機(jī)車車輛用閥控式密封鉛酸蓄電池》標(biāo)準(zhǔn),。與同類產(chǎn)品相比，該產(chǎn)品采用*的板柵設(shè)計(jì),，擁有可靠性高的密封技術(shù)、有效的防震,、防熱失控技術(shù)和可靠的大電流放電性能,，正常使用時(shí)無游離電解液，無酸霧溢出,，使用,、維護(hù)方便，是電力機(jī)車配套使用的理想直流電源,，適用于鐵路電力機(jī)車車內(nèi)照明及輔助用電設(shè)備,。是鐵道部定點(diǎn)十八家蓄電池供應(yīng)商，經(jīng)濟(jì)效益明顯,。
大多數(shù)客戶表示,，冗余度、可擴(kuò)展性,、模塊化和可維護(hù)性是其購買UPS的關(guān)鍵決策因素,。因此，大部分銷售人員將上述因素作為其銷售提案的關(guān)鍵內(nèi)容,。然而,，如果事先未充分考慮客戶預(yù)算以及購買決策的重要因素,，可能導(dǎo)致該銷售提案處于劣勢競爭地位。
鑒于客戶關(guān)注重點(diǎn)是功能的豐富性,，因此銷售人員應(yīng)當(dāng)通過試探性提問來綜合評估每項(xiàng)因素,，并考慮其重要性對預(yù)算產(chǎn)生的相對影響。使用顧問式銷售方法可提出多種方案,，列出每項(xiàng)功能的重要性,，從價(jià)值角度幫助客戶確定解決方案，從而贏得客戶的信任,。
另一項(xiàng)經(jīng)常被忽視的有關(guān)預(yù)算的重要因素是需要明確客戶公司的關(guān)鍵決策者,。盡管設(shè)備專家或數(shù)據(jù)中心經(jīng)理的影響力甚強(qiáng)，但是關(guān)鍵決策者通常瞬間促成或中止銷售完結(jié),。銷售人員通過識別確認(rèn)擁有項(xiàng)目終審批或項(xiàng)目資金分配權(quán)力的客戶人員,，就有機(jī)會詢問更多問題。銷售人員一旦具備直接與決策者談判的能力,，就有機(jī)會鎖定其真正需求,，并掌握客戶主要關(guān)心的問題，并相應(yīng)定制一份完善的提案逐一解決這些問題,。通常,，無法做到這點(diǎn)，銷售就無法達(dá)成,。務(wù)必將客戶預(yù)算作為需要考慮的重要因素,，通盤考慮并避免競爭對手提出更具成本優(yōu)勢的備選方案。
伊頓的產(chǎn)品和功能組合相當(dāng)豐富,，涵蓋了單相和三相UPS,、配電產(chǎn)品、連通和管理工具以及世界的技術(shù)支持服務(wù),，致力于滿足所有客戶的電源質(zhì)量需求,。在把握銷售機(jī)遇過程中，務(wù)必與所有決策者進(jìn)行溝通,，其中包括設(shè)備采購經(jīng)理和IT采購經(jīng)理,。與這兩人保持緊密聯(lián)系，可幫助您發(fā)掘伊頓解決方案的潛在銷售機(jī)會,。作為電源質(zhì)量基礎(chǔ)構(gòu)架產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域的提供商,，伊頓集可靠性、能效和價(jià)值等業(yè)優(yōu)勢于一身,，是
致力于幫助客戶高效管理電源系統(tǒng)設(shè)備的品牌,。僅僅著眼于單一產(chǎn)品或業(yè)務(wù)領(lǐng)域，會錯(cuò)失幫助客戶完善解決方案并增長伊頓*的大好良機(jī),。
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在無任何雷電征兆的情況下,，用戶正在運(yùn)行的UPS電源內(nèi)置防雷器卻壞了,，但是UPS卻仍在正常工作著。其實(shí),，當(dāng)遠(yuǎn)處發(fā)生雷擊時(shí),，雷電浪涌通過電網(wǎng)或通訊線路傳輸?shù)皆O(shè)備端，雖然不一定立即損毀設(shè)備,，也會對設(shè)備內(nèi)部造成累計(jì)性損害,。另外，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，設(shè)備遭受來自線路上的其它浪涌干擾（例如各種動力設(shè)備啟動運(yùn)行時(shí)對電網(wǎng)所帶來的操作過電壓現(xiàn)象）的可能性也很高,，其對設(shè)備的影響可能更大。
因此,，再簡單直觀地認(rèn)定“沒有雷電就不需要過電壓防護(hù)”,，顯然是不正確的?？梢哉f,，目前的過電壓防護(hù)工作已經(jīng)由傳統(tǒng)的防雷轉(zhuǎn)向直擊雷、雷電電磁脈沖,、地電位反擊和操作過電壓的綜合防護(hù),。
用戶在UPS實(shí)際應(yīng)用中，經(jīng)常會遇到這種情況：明明是晴空*,，感覺不到任何雷電的現(xiàn)象,，UPS內(nèi)置的“防雷器”卻損壞了。用戶說是UPS機(jī)器質(zhì)量有問題,，可UPS本身卻仍然可以繼續(xù)正常工作,。
如果附近沒有重型的動力設(shè)備，要想用“操作過電壓”來說服用戶,，恐怕也不太容易。事實(shí)上,，國外對此類普通低壓配電線路上的各種電壓浪涌情況,，也有不少統(tǒng)計(jì)和報(bào)道。例如美國的一則統(tǒng)計(jì)表明：在10000小時(shí)內(nèi),，在線間發(fā)生的各種電壓值浪涌的次數(shù),，超出原工作電壓一倍以上的浪涌電壓次數(shù)達(dá)到800余次，其中超過1000V的就有300余次,。
不少用戶出于對相關(guān)規(guī)定的考慮,，要求UPS在較低價(jià)格的條件下，也要配置“防雷器”,，個(gè)別廠家為了“滿足”用戶要求,，隨便裝個(gè)小壓敏電阻也稱作“有防雷”,。事實(shí)上，一般小通流容量的壓敏電阻只能具備一定的過電壓防護(hù)作用,，如果確實(shí)需要防雷,，就必須考慮足夠的通流容量器件及相關(guān)的成本。
鉛酸蓄電池行業(yè)“風(fēng)暴”還在升級,。
作為“風(fēng)暴眼”的“衛(wèi)生防護(hù)距離”爭議正在強(qiáng)化,。其中，“500米”被作為一刀切標(biāo)準(zhǔn),，對鉛酸蓄電池行業(yè)進(jìn)行休克式治療之后,，正被相關(guān)利益方競相游說。
中國電器工業(yè)協(xié)會鉛酸蓄電池分會與中國電工技術(shù)學(xué)會鉛酸蓄電池專業(yè)委員會形成共同建議：“建議衛(wèi)生防護(hù)距離修改為200米,，甚至更少一點(diǎn),。”
中國電器工業(yè)協(xié)會鉛酸蓄電池分會已將《鉛酸蓄電池行業(yè)準(zhǔn)入條件》(以下簡稱《準(zhǔn)入條件》)起草完畢，經(jīng)行業(yè)內(nèi)討論后已報(bào)送工信部,?！稖?zhǔn)入條件》預(yù)計(jì)今年下半年出臺。
UPS作為供電系統(tǒng),，必然存在來自多個(gè)方面的線路連接,，包括市電交流輸入、UPS交流輸出,、通信接口等,。嚴(yán)格來說，這三個(gè)端口都應(yīng)設(shè)置過電壓防護(hù),。本文主要討論交流端口的操作過電壓防護(hù)問題,。UPS的過電壓防護(hù)包含兩重的意義：一方面，來自外部的各種浪涌或電壓尖峰對UPS構(gòu)成一定影響,，需要進(jìn)行防護(hù),；另一方面，這些浪涌或電壓尖峰有可能透過UPS影響到負(fù)載,，必要時(shí)也需要進(jìn)行防護(hù),。
配置大型UPS的數(shù)據(jù)中心或控制中心，其所在的建筑物或機(jī)房一般都具備比較完善的整體防雷系統(tǒng),，到達(dá)UPS端的過電壓殘值不高,；而小UPS的使用環(huán)境則比較差，除了防雷,，還要考慮對周邊電網(wǎng)上的操作過電壓的浪涌沖擊防護(hù),。
另一方面，大型UPS成本空間較多,，防護(hù)方案容易實(shí)現(xiàn),；而小UPS則成本捉襟見肘,，所能采用的防護(hù)手段和器件有限。
過電壓防護(hù)措施的效果和成本與其器件和方案的選擇有著重要的關(guān)系,。選擇較低動作電壓和較大通流容量的SPD器件可以降低其殘壓,，但動作電壓太低會由于電源的不穩(wěn)造成SPD器件頻繁動作而提前失效，通流容量較大則造成防護(hù)成本過高,。通常情況下,，小容量UPS主要還不是考慮防雷，而是對電源操作過電壓的防護(hù),。
除了“衛(wèi)生防護(hù)距離”,，與之鉛酸電池行業(yè)發(fā)展相關(guān)的20個(gè)配套政策也在醞釀中。這或?qū)⒁l(fā)該行業(yè)的新一輪洗牌,。