您好, 歡迎來到化工儀器網(wǎng)
產(chǎn)品分類品牌分類
-
Kaddiz蓄電池 STKPOWER蓄電池 凱鷹蓄電池 湯淺蓄電池 友聯(lián)蓄電池 耐持蓄電池 風(fēng)帆蓄電池 復(fù)華蓄電池 冠通蓄電池 ULTRACELL蓄電池 大華蓄電池 愛斯德蓄電池 日本NPC蓄電池 KMT蓄電池 ALLWAYS蓄電池 奧斯達(dá)蓄電池 科威達(dá)蓄電池 博牌蓄電池 OTP蓄電池 菲斯特蓄電池 施耐德蓄電池 賽力特蓄電池 鳳凰蓄電池 克雷士蓄電池 戴思特DESTE蓄電池 力普蓄電池 太陽神蓄電池 京科蓄電池 穩(wěn)定牌蓄電池 LIBOTEK蓄電池 ANJING蓄電池 CTP蓄電池 桑特蓄電池 AOPUERSEN蓄電池 九能蓄電池 美賽弗蓄電池 SUNSTK蓄電池 FENGSHENG蓄電池 LUOKI蓄電池 WANTE蓄電池 奧特多蓄電池 拉普特蓄電池 聚能蓄電池 環(huán)宇蓄電池 RGB蓄電池 康迪斯蓄電池 萬松蓄電池 CTD蓄電池 淞森蓄電池 SAVTNK蓄電池 理士蓄電池 奧克蓄電池 CDP蓄電池 優(yōu)比施蓄電池 KE蓄電池 大力神蓄電池 駱俊蓄電池 賽能蓄電池 ZHAOAN蓄電池 威博蓄電池 金蘭盾蓄電池 DESTE蓄電池 諾華蓄電池 SUNEOM蓄電池 VAT蓄電池 Leert蓄電池 三瑞蓄電池 鴻貝蓄電池 歐姆斯蓄電池 蓄電池 BTB蓄電池 KEMA蓄電池 泰斯特蓄電池 科力達(dá)蓄電池 OTE蓄電池 強(qiáng)勢蓄電池 其間蓄電池 STK蓄電池 新源蓄電池 雙勝蓄電池 GEB蓄電池 電力士蓄電池 中達(dá)電通蓄電池 派士博電池 拓普沃蓄電池 萊力蓄電池 奧亞特蓄電池 KOKO蓄電池 銀泰蓄電池 昕能蓄電池 匹西姆蓄電池 恒力蓄電池 嘉博特蓄電池 天暢蓄電池 叮東蓄電池 科電蓄電池 矩陣蓄電池 雷迪司蓄電池 利瑞特蓄電池 廣隆蓄電池 OGB蓄電池 AOT蓄電池 歐帕瓦蓄電池 PNP蓄電池 貝利蓄電池 GMP蓄電池 金源星蓄電池 美陽蓄電池 SEALAKE蓄電池 圣潤蓄電池 德利仕蓄電池 卓肯蓄電池 英瑞蓄電池 博爾特蓄電池 泰力達(dá)蓄電池 美洲豹蓄電池 NPC蓄電池 沃威達(dá)蓄電池 HOSSONI蓄電池 GOODEN蓄電池 寶星蓄電池 捷益達(dá)蓄電池 WTSIR蓄電池 商宇蓄電池 三科蓄電池 東洋蓄電池 SECURE蓄電池 三威蓄電池 藍(lán)肯蓄電池 圣陽蓄電池 賽迪蓄電池 儲霸蓄電池 金力神蓄電池 申盾蓄電池 山肯蓄電池 銘登蓄電池 陽光富力特蓄電池 博力特蓄電池 有利蓄電池 松下蓄電池 德洋蓄電池 日月明蓄電池 T-POWER蓄電池 KOZAR蓄電池 CRB蓄電池 宇力達(dá)蓄電池 宇泰蓄電池 CTM蓄電池 PEAK蓄電池 歐特保蓄電池 睿鑫蓄電池 BOLETAK蓄電池 森迪蓄電池 威揚(yáng)蓄電池 艾佩斯蓄電池 TELONG蓄電池 RISSUN蓄電池 *蓄電池 萬塔蓄電池 動力足蓄電池 漢韜蓄電池 安警蓄電池 樂珀爾蓄電池 九華蓄電池 天威蓄電池 持久動力蓄電池 吉辰蓄電池 萬洋蓄電池 礦森蓄電池 通力源蓄電池 MOTOMA蓄電池 貝特蓄電池 希耐普蓄電池 驅(qū)動力蓄電池 捷隆蓄電池 金塔蓄電池 PSB蓄電池 威寶蓄電池 邁威蓄電池 普力達(dá)蓄電池 力得蓄電池 德富力蓄電池 越力蓄電池 力波特蓄電池 優(yōu)特蓄電池 臺諾蓄電池 科士達(dá)蓄電池 科華蓄電池 勁昊蓄電池 八馬蓄電池 金悅城蓄電池 威馬蓄電池 舶頓蓄電池 寶加利蓄電池 鴻寶蓄電池 J-POWER蓄電池 西力達(dá)蓄電池 普迪盾蓄電池 POWEROHS蓄電池 西力蓄電池 濱松蓄電池 KUKA Robot電池 海貝蓄電池 南都蓄電池 臺洪蓄電池 DOYO蓄電池 BAYKEE蓄電池 圣普威蓄電池 索利特蓄電池 約頓蓄電池 DSTK蓄電池 WDS蓄電池 鑫星蓄電池 PT-9 C-PROOF信標(biāo)蓄電池 AST蓄電池 力寶蓄電池 艾瑞斯蓄電池 TAICO蓄電池 YOUTOP蓄電池 USAOK蓄電池 日升蓄電池 貝朗斯蓄電池 雙登蓄電池 安全（SECURE）蓄電池 恩科蓄電池 斯諾迪蓄電池 賽特蓄電池 G-BATT蓄電池 萬特蓄電池 萬安蓄電池 MSF蓄電池 北寧蓄電池 PEVOT蓄電池 萬心蓄電池 FORBATT蓄電池 富山蓄電池 圣能蓄電池 光盛蓄電池 澤源蓄電池 昊能蓄電池 MAX蓄電池 HE蓄電池 HTB蓄電池 NCAA蓄電池 NPP耐普蓄電池 奔放/BOLDER蓄電池 匯眾蓄電池
產(chǎn)品簡介
詳細(xì)介紹
施耐德SPRM6KL/SPR6KL-V新老款機(jī)架UPS
施耐德SPRM6KL/SPR6KL-V新老款機(jī)架UPS
專業(yè)化經(jīng)營對于電源渠道商的意義正在悄然發(fā)生改變,專業(yè)經(jīng)營電源產(chǎn)品似乎已經(jīng)不夠“專業(yè)”了。IT渠道對UPS小機(jī)產(chǎn)品的興趣正在增加電源渠道商提升增值服務(wù)能力的意愿,。
在UPS產(chǎn)品銷售渠道構(gòu)成中,SI(系統(tǒng)集成商)銷售比例近年始終呈小幅逐漸上升趨勢,但傳統(tǒng)電源渠道仍舊是銷售的主力,份額保持在60%以上;并且在大機(jī)產(chǎn)品中占有優(yōu)勢,專業(yè)的電源設(shè)備技術(shù)與增值服務(wù)能力支持著電源商在該領(lǐng)域內(nèi)的統(tǒng)治地位,。
小機(jī)市場的新對手
SI的市場參與度逐漸上升主要體現(xiàn)在低功率段的小機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域。低功率段產(chǎn)品需要的技術(shù)與增值服務(wù)相對較少,更便于中小型SI進(jìn)行產(chǎn)品操作,。也正是由于這一先天特性,希望大幅提升小機(jī)產(chǎn)品銷量的廠商也大都愿意與IT大分銷商如神州數(shù)碼,、聯(lián)強(qiáng)和英邁等建立合作關(guān)系。一些廠商希望迅速在中心城市的IT行業(yè)建立自己的影響力,而另一些已擁有相對健全傳統(tǒng)電源商分銷體系的廠商,更希望IT大分銷能夠在傳統(tǒng)電源商無力或無心照顧的三,、四級市場有更好的表現(xiàn),。
從去年以來更多的傳統(tǒng)電源商明顯感到了來自IT大分銷商在中心城市給自己帶來的壓力。但這些壓力目前看起來似乎仍是有限的,這些更愿意將自己視作機(jī)電設(shè)備渠道的渠道商對自身的價值依舊保有自信,。他們中的一部分并不掩飾其對IT大分銷“只知道”產(chǎn)品序列號和報價表的輕蔑,這種情緒大多來自于發(fā)生在其與IT大分銷間的價格競爭,。但顯然,小機(jī)產(chǎn)品的價格因素在市場端魅力巨大,傳統(tǒng)電源商的技術(shù)、增值服務(wù)的優(yōu)勢在這里較難體現(xiàn),其項目成功率和利潤率均已受到了影響,。
一些傳統(tǒng)電源渠道商并不相信IT分銷商真能給UPS廠商帶去期望中的增長,。一位渠道商想起了UPS廠商在電腦城內(nèi)的嘗試,他相信這一嘗試已經(jīng)證明IT渠道對廠商開拓小企業(yè)市場價值寥寥。但有些渠道商并不贊成這一觀點(diǎn),因為在行業(yè)項目中的小機(jī)批量采購,SI*有能力參與,如鐵路通信機(jī)房,。這些項目中小機(jī)產(chǎn)品數(shù)量大,也是電源渠道商銷售小機(jī)產(chǎn)品的主要關(guān)注點(diǎn),。
被低估的IT分銷
UPS廠商對IT大分銷的興趣并沒有因為這些爭議而出現(xiàn)衰退的跡象。在*中,即便尚未與IT分銷商建立合作的品牌如伊頓等,也表示將關(guān)注IT分銷渠道,同時不排除在2009年在部分產(chǎn)品系列上與IT大分銷建立合作的可能性,。作為山特同門,脫胎于MGE OPS的伊頓DX系列產(chǎn)品在發(fā)布時,相關(guān)負(fù)責(zé)人也曾表示,會幫助神州數(shù)碼發(fā)揮出大能力,。
毫無疑問,電源渠道商仍是銷售主力,。IT分銷商也并沒有奢望借助龐大的SI合作伙伴群體,在中小功率段產(chǎn)品中將那些在區(qū)域市場地位穩(wěn)固的老牌電源商擊潰。但電源商似乎有些激進(jìn)的想法,“IT大分銷商追求銷量,如果利潤不足以支撐其開拓市場,不用一年就會退出,。”
這一想法或許過于低估了IT大分銷的能力,。事實上,IT分銷商與電源商的競爭不只在產(chǎn)品價格上,下游渠道的競爭也已經(jīng)展開。IT分銷商擁有的下游合作伙伴不僅包括SI,還包括了為數(shù)不少的小型電源渠道商,他們也是區(qū)域核心電源渠道商的重要分貨通路,。
但有一點(diǎn),即在三,、四級城市開拓SMB市場確實成本頗高,有效開拓SMB對于IT主設(shè)備廠商一直是個難題,對于UPS自然也不會例外。高昂的市場拓展成本究竟由誰埋單,仍將在2009年繼續(xù)考驗UPS廠商與承諾在三,、四級城市大展拳腳的IT分銷商的承受能力,。
變動帶來新博弈
可以想見在2009年,IT分銷渠道將在UPS小機(jī)產(chǎn)品市場上發(fā)揮更大的價值,通過IT分銷商銷售UPS小機(jī)產(chǎn)品的廠商也會增加。如伊頓山特和表示希望成為2009年UPS黑馬的臺達(dá)都將有可能在IT渠道有所作為,。UPS傳統(tǒng)電源商,或者稱為機(jī)電渠道商將會逐漸適應(yīng)這一變化,并調(diào)整自身關(guān)注UPS小機(jī)產(chǎn)品的方式,終會將注意力更多地集中在行業(yè),、項目的小機(jī)集中采購中,同時在這里與IT分銷交鋒的幾率也將增加。
而對于廠商而言,如何平衡傳統(tǒng)電源渠道與IT渠道仍是關(guān)注點(diǎn),。電源廠商在IT渠道中的動作將對渠道穩(wěn)定造成一定影響,適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品區(qū)分,、幫助傳統(tǒng)電源渠道加強(qiáng)增值服務(wù)能力和加大對傳統(tǒng)渠道的資源支持或許將被采用。
由于小機(jī)產(chǎn)品畢竟相對利潤較低,行業(yè)客戶才是有實力的電源渠道商關(guān)注的重點(diǎn),所以UPS廠商間的渠道動蕩只會在小范圍內(nèi)出現(xiàn);此外,核心電源渠道商也會選擇增加運(yùn)作產(chǎn)品品牌與廠商進(jìn)行博弈