0施耐德SPR10KL-V泰山SP系列議價(jià)參考

施耐德SPR10KL-V泰山SP系列議價(jià)參考

概述

型號(hào)名稱

施耐德online柜安裝式10KVA/220V中國版,，無電池

包含

軟件光盤 , 架式安裝支架 , Smart-UPS RS232信號(hào)線 , 用戶手冊

標(biāo)準(zhǔn)交付周期

通常現(xiàn)貨供應(yīng)

可用性

中國

輸出

輸出功率容量

8000 瓦特 / 10.0 kVA

大可配置功率(瓦)

8000 瓦特 / 10.0 kVA

額定輸出電壓

220V

輸出電壓可調(diào)范圍

可配置用于 220 或 230V 額定輸出電壓

輸出電壓失真

低于 3%

輸出頻率(與主頻率同步)

50/60 Hz +/- 3 Hz 用戶可調(diào) +/- 0.1

其它輸出電壓

230, 240V

波峰因數(shù)

3 : 1

雙轉(zhuǎn)換聯(lián)

波形類型

正弦波

輸出電壓容差

靜態(tài)時(shí)為+/-1%,，100%負(fù)載階躍時(shí)為+/-2%

輸出電壓 THD

<3％的線性負(fù)載和<5％的非線性負(fù)載

旁路

內(nèi)置旁路

輸入

額定輸入電壓

220V

輸入頻率

40 - 70 Hz（自動(dòng)感測）

輸入端子類型

三等芯硬線 (1PH+N+G)

其他輸入電壓

230 , 240

大輸入電流

60 A

輸入斷路器容量

63 A

輸入總諧波失真

對于滿負(fù)荷,，低于10%

電池與運(yùn)行時(shí)間

電池型號(hào)

沒有內(nèi)部電池 - 使用外部電池系統(tǒng)

通訊與管理

控制面板

LED 狀態(tài)顯示帶有負(fù)荷和電池條狀圖和“在線”、“電池開”,、“更換電池”,、“過載”和“旁路”指示器。

有聲報(bào)警

市電停電時(shí)報(bào)警：特別的低電池報(bào)警overload continuous tone alarm

浪涌保護(hù)及濾波

浪涌抑制能量

420 焦耳

物理參數(shù)

高

88.0 mm

寬

438.0 mm

深

713.0 mm

凈重

18.0 kg

運(yùn)輸重量

22.0 kg

運(yùn)輸高度

240.0 mm

運(yùn)輸寬度

565.0 mm

運(yùn)輸長度

780.0 mm

SCC 代碼

5073130432620 0

環(huán)境

工作環(huán)境

0 - 40 °C

工作相對濕度

5 - 95 %

操作高度

0-3000 米

存儲(chǔ)溫度

-15 - 45 °C

存儲(chǔ)相對濕度

5 - 95 %

存儲(chǔ)高度

0-3000 米

聽覺噪音距設(shè)備表面 1 m 處

58.000 dB

相符性

管理構(gòu)認(rèn)證

CE , CE標(biāo)志

標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保

2年內(nèi)維修或更換

可持續(xù)提供狀態(tài)

RoHS

符合

REACH

REACH: 不含SVHC

其它的環(huán)境合規(guī)性

中國RoHS

 施耐德UPS電源注意事項(xiàng)

不間斷供電,、*供電質(zhì)量及對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備到數(shù)據(jù)傳輸途徑以端到端的全面保護(hù)方案,，都離不開UPS供電系統(tǒng)，那么可見ups設(shè)計(jì)注意的事項(xiàng)很重要,，以下具體說明ups設(shè)計(jì)注意事項(xiàng),。

1.電源環(huán)境：單相和三相

在評估和銷售流程中，掌握客戶現(xiàn)有電源基礎(chǔ)構(gòu)架至關(guān)重要,。在多數(shù)銷售顧問通常注重大型三相電源系統(tǒng)時(shí),，大多數(shù)IT經(jīng)理往往涉及的是架級單相設(shè)備。許多現(xiàn)有計(jì)算房和中小型數(shù)據(jù)中心配備了架級的單相負(fù)載,。為提高效率,、減少成本，并為新實(shí)施的三相解決方案創(chuàng)造更多銷售遇,，各種推倒重來的全新設(shè)計(jì)將焦點(diǎn)從三相電源轉(zhuǎn)移到了利用率之上,。

2.安裝環(huán)境

務(wù)必了解USP未來的部署需求。因?yàn)榇蠖鄶?shù)環(huán)境可以支持多種不同的解決方案,，所以需要幫助客戶對此進(jìn)行評估,。要準(zhǔn)備針對多種解決方案提出價(jià)值主張、功能比較和報(bào)價(jià),。

經(jīng)研究表明,，客戶般會(huì)選擇具有更高價(jià)值的方案。如果無法提供多種方案,，可提供另種更為經(jīng)濟(jì)高效的方案,，引入其它產(chǎn)品公平競爭，從而得到客戶的信任。切勿將讓客戶自己尋找其它方案,。

3.電源負(fù)載

客戶電源負(fù)載的額定功率是為其整體解決方案確定合適UPS的重要因素,。明確電源環(huán)境之后（如需要單相或三相UPS），可進(jìn)步鎖定UPS的規(guī)格選擇范圍,。盡管許多客戶已掌握此類信息,，但您仍需要協(xié)助客戶針對其設(shè)備完成電源設(shè)備的選配工作。務(wù)必考慮客戶電源負(fù)載的潛在增長需求,。特別是在單相設(shè)備部署場合中,，通常需要選擇超出客戶當(dāng)前電源要求但能提供更長的運(yùn)行時(shí)間的UPS，從而滿足未來的增長需求,。

4.可用性

可用性是指確定客戶真正的運(yùn)行時(shí)間要求,。運(yùn)行時(shí)間看似可以簡單量化，了解這些數(shù)字背后的真正意義有助于制定套完善的端對端解決方案,。通常,，所需的運(yùn)行時(shí)間量直接影響到解決方案的成本。但實(shí)際上,，多數(shù)伊頓解決方案在在擴(kuò)展運(yùn)行時(shí)的應(yīng)用場合中更為經(jīng)濟(jì)高效,。務(wù)必掌握客戶需要多長的運(yùn)行時(shí)間并了解其真正原因。在向終用戶提供專業(yè)建議時(shí)要對多種解決方案進(jìn)行全面評估,。

5.可擴(kuò)展性

在評估項(xiàng)解決方案時(shí),，重要的是要考慮客戶未來的擴(kuò)展需求。伊頓可擴(kuò)展型UPS解決方案競爭優(yōu)勢,，可向客戶提供種經(jīng)濟(jì)高效的容量提升方案,。事實(shí)上，所有6kVA或更高額定功率的伊頓UPS均可通過簡單的固件升級,、增加模塊化硬件組件或并聯(lián)多臺(tái)UPS,，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展升級。

對于注重成本或預(yù)算的客戶,，時(shí)間通常能夠證明具有內(nèi)在可擴(kuò)展性的UPS的佳價(jià)值,，客戶無需購買額外硬件設(shè)施即可增加容量,。簡單的功率升級即可使得具有內(nèi)在擴(kuò)展性的UPS獲得大容量,。

對于擁有IT人員或設(shè)備管理員工并自行保養(yǎng)設(shè)備的客戶，隨著電源負(fù)載的上升,，更偏好通過購買能夠在可擴(kuò)展柜或架中增加的附加模塊提升容量,。

盡管在初期購置配有多個(gè)并聯(lián)系統(tǒng)的模塊化解決方案通常是更為經(jīng)濟(jì)的選擇，但就長期而言,，由于硬件和安裝成本上升,，這些方案可能實(shí)際上是更加昂貴。根據(jù)客戶的具體需求，終具備內(nèi)在擴(kuò)展性的大型集中非模塊化系統(tǒng)可能是為經(jīng)濟(jì)高效的解決方案,。

6.配電

務(wù)必了解客戶的配電方案,。切記伊頓擁有更大的三相PDU和單相PDU產(chǎn)品（包括ePDU和架電源模塊），可與任何UPS產(chǎn)品配套使用,。就如同軟件,、通信和儀表測量設(shè)備通常可以銷售硬件樣,，,，完善的配電和儀表測量方案可以直接滿足客戶需求，然后終銷售該解決方案,。在些實(shí)例中,，數(shù)據(jù)中心管理者希望更加有效地監(jiān)控部門資源如何情況，從而幫助公司更好地分配人力資源,。在將儀表測量設(shè)備部署到架級時(shí),，伊頓產(chǎn)品用戶能夠跟蹤每個(gè)部門的需求并根據(jù)儀表讀數(shù)來分配各類開支。此外,，分析計(jì)算進(jìn)程使用的峰值小時(shí)數(shù)和有效的可用服務(wù)器能幫助IT經(jīng)理能夠進(jìn)步提升整體效率,。

7.可管理性

伊頓提供的具備高度可管理性的軟件和配件產(chǎn)品通常有助于我們的硬件銷售，且可能是完結(jié)銷售的關(guān)鍵,。應(yīng)在每次銷售會(huì)中盡量引入伊頓的管理軟件工具,，從而幫助客戶制定解決方案并降低整體擁有成本。如果客戶聲稱其遠(yuǎn)程管理的設(shè)備有約10分鐘路程,，則需要15分鐘運(yùn)行時(shí)間,。鑒于銷售人員識(shí)別客戶真實(shí)需求的能力差異，建議采用適用于架型UPS的網(wǎng)絡(luò)接口卡并配以遠(yuǎn)程管理軟件,，確保UPS能夠在擴(kuò)展中斷的情況下正確關(guān)閉這些應(yīng)用,。此外，還可采用ePDU來實(shí)現(xiàn)多級監(jiān)控,。旦出現(xiàn)電力中斷,，無需火速趕赴現(xiàn)場，客戶即可遠(yuǎn)程監(jiān)控UPS并重啟服務(wù)器-客戶因此采購了實(shí)現(xiàn)上述功能的所有硬件設(shè)備,。在掌握了客戶的通信和控制需求后,，伊頓能夠?yàn)榭蛻籼峁?解決方案。

8.操作和維護(hù)

許多客戶都相當(dāng)重視保養(yǎng)設(shè)備的能力,，大多數(shù)IT人員和設(shè)備管理專家更傾向求助于現(xiàn)場的工廠支持服務(wù),。

掌握客戶的可用性要求、技術(shù)能力及其風(fēng)險(xiǎn)容忍能力,，是顧問式銷售程序的重要組成部分,，此舉能夠進(jìn)步減少產(chǎn)品選擇范圍和數(shù)量。此外，應(yīng)考慮產(chǎn)品的先期成本和伊頓的服務(wù)級別協(xié)議也是重要的銷售環(huán)節(jié),。部分IT專家關(guān)注于能否實(shí)現(xiàn)獨(dú)立切換模塊或更換其產(chǎn)品所用的電池,，其他些專家則喜歡采用傳遞方案向其數(shù)據(jù)中心供電。此外,，安裝方式（分散或集中式大型UPS）也可能影響到客戶選擇服務(wù)的偏好,。對于些希望服務(wù)自主性高的客戶，選配可由用戶自行更換電池和模塊的小型單相或架型設(shè)備可能是理想的解決方案,。傾向于經(jīng)濟(jì)性和更高額定功率的客戶可能偏向由工廠提供現(xiàn)場支持的低成本集中式EOR解決方案,。在實(shí)施顧問式銷售過程中，準(zhǔn)確預(yù)計(jì)客戶的預(yù)算和技術(shù)支持需求能讓您事半功倍,。

9.預(yù)算

大多數(shù)客戶表示,，冗余度、可擴(kuò)展性,、模塊化和可維護(hù)性是其購買UPS的關(guān)鍵決策因素,。因此，大部分銷售人員將上述因素作為其銷售提案的關(guān)鍵內(nèi)容,。然而,，如果事先未充分考慮客戶預(yù)算以及購買決策的重要因素，可能導(dǎo)致該銷售提案處于劣勢競爭地位,。

鑒于客戶關(guān)注重點(diǎn)是功能的豐富性,，因此銷售人員應(yīng)當(dāng)通過試探性提問來綜合評估每項(xiàng)因素，并考慮其重要性對預(yù)算產(chǎn)生的相對影響,。使用顧問式銷售方法可提出多種方案,，列出每項(xiàng)功能的重要性，從價(jià)值角度幫助客戶確定優(yōu)解決方案,，從而贏得客戶的信任,。

另項(xiàng)經(jīng)常被忽視的有關(guān)預(yù)算的重要因素是需要明確客戶公司的關(guān)鍵決策者。盡管設(shè)備專家或數(shù)據(jù)中心經(jīng)理的影響力甚強(qiáng),，但是關(guān)鍵決策者通常瞬間促成或中止銷售完結(jié),。銷售人員通過識(shí)別確認(rèn)擁有項(xiàng)目終審批或項(xiàng)目資金分配權(quán)力的客戶人員，就有會(huì)詢問更多問題,。銷售人員旦具備直接與決策者談判的能力,，就有會(huì)鎖定其真正需求，并掌握客戶主要關(guān)心的問題,，并相應(yīng)定制份完善的提案逐解決這些問題,。通常,，無法做到這點(diǎn),，銷售就無法達(dá)成。務(wù)必將客戶預(yù)算作為需要考慮的重要因素，通盤考慮并避免競爭對手提出更具成本優(yōu)勢的備選方案,。

10.拓展銷售遇

伊頓的產(chǎn)品和功能組合相當(dāng)豐富,，涵蓋了單相和三相UPS、配電產(chǎn)品,、連通和管理工具以及世界的技術(shù)支持服務(wù),，致力于滿足所有客戶的電源質(zhì)量需求。在把握銷售遇過程中,，務(wù)必與所有決策者進(jìn)行溝通,，其中包括設(shè)備采購經(jīng)理和IT采購經(jīng)理。與這兩人保持緊密聯(lián)系,，可幫助您發(fā)掘伊頓解決方案的潛在銷售會(huì),。作為電源質(zhì)量基礎(chǔ)構(gòu)架產(chǎn)品及服務(wù)域的提供商，伊頓集可靠性,、能效和價(jià)值等業(yè)內(nèi)先優(yōu)勢于身,，是唯致力于幫助客戶高效管理電源系統(tǒng)設(shè)備的流品牌。僅僅著眼于單產(chǎn)品或業(yè)務(wù)域,，會(huì)錯(cuò)失幫助客戶完善解決方案并增長伊頓*的大好良,。分布式直流電源