有客戶因為價格選擇了別家，也有客戶因為新需求飛行兩千多公里來找愛默里地下水環(huán)境儀,?？蛻暨x擇別人的那一刻,，我心里還是痛了一下,，但是,，馬上,，悲傷不超過5分鐘,，這不是我的損失,。愛默里環(huán)境儀做地下水采樣系統(tǒng)已有6年,，生態(tài)環(huán)境部國家分析測試中心、28個省市的相關(guān)部門,，已經(jīng)把愛默里的幾個地下水環(huán)境儀作為zhi法儀器在用,；已連續(xù)3年，作為國家地下水采樣上崗證的培訓(xùn)與考試儀器,，這是沒有之一的,。

王小姐是來自華東地區(qū)的江浙滬的客戶,，15天前全款支付了化工園區(qū)地下水原位監(jiān)測實施方案設(shè)計費,。10天時間過去了,，我們2位工程師通過實地考察查閱背景資料等把方案出完,，園區(qū)管委會領(lǐng)導(dǎo)看了是非常滿意啊,，她的項目是一個guo家級重點化工園區(qū)，在當(dāng)?shù)厥羌{稅大戶區(qū),，也開了幾十年,，政府非常重視的。

所以我們也是精心為她設(shè)計了項目方案,，從規(guī)劃到實施,，雖然自始至終沒有見過面，我們都是在手機上聯(lián)系，改方案雖是改了幾次,，但也是正常范圍,，沒有大改,，可以這么說,，我們出的方案,，98%客戶都是滿意的，目前還沒有說客戶要退方案設(shè)計費的,。

地下水自動監(jiān)測系統(tǒng)設(shè)計是一件很專業(yè)的事情,，看不懂水文地質(zhì)單元分布，連布點都很難搞定,，如果沒有專業(yè)知識，那就不要干設(shè)計了,，也干不成,。設(shè)計不像儀器制造,，儀器是數(shù)據(jù)精準(zhǔn)重要，它的功能,、技術(shù)指標(biāo)做的好不好,，測一測比一比就知道了，從無到有設(shè)計一個地下水自動監(jiān)測方案出來,。付設(shè)計費就是客戶對你最大的信任,。

設(shè)計完之后,，緊接著到了項目實施，客戶一定會討價還價貨比三家的,，她也跟我說：“你們在地下水方面真的做的很好,，但是我們這個化工園區(qū)，預(yù)算有限,，出不了那么多錢",，聽到這,，畢竟是我們辛苦設(shè)計的方案，還是會有一些失望,，但也高興她是認(rèn)可我們的,，只是錢包預(yù)算不夠,，另外我只能祈福客戶可以遇到好的地下水環(huán)境儀廠家,。

在環(huán)保行業(yè)里，做地表水自動監(jiān)測的工廠多如牛毛,，真正做地下水的卻qu指可數(shù),，如果只想找價格便宜的地下水自動監(jiān)測設(shè)備，那一定不能找愛默里,，雖說是性價比,，但是我們是一份價錢，三份保障,，可以貨比三家,，不可以價比三家,，10塊錢可以來碗紅燒肉，但總吃不出人造肉的味道,。

如果,，我是說如果，你確實需要對標(biāo),、或超越全球yi線品牌的地下水環(huán)境儀,，那就把訂單給我，交給愛默里工廠,，因為在國內(nèi)很難找到第二個同行可以與我們比肩,。有一點你可以確信,，上到國家檢測與執(zhí)法機構(gòu),，下到各省市的環(huán)保相關(guān)部門,，都一直在用我的、用愛默里的地下水環(huán)境儀,，你還有什么可擔(dān)心,、不放心的？