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2017-1-9 閱讀(637)
Masoneilan控制閥*
梅索尼蘭MASONEILAN美國(guó)品牌,，是第二大控制閥品牌,，僅次于FISHER（費(fèi)希爾）,。九十年代初被DRESSER（德萊賽）集團(tuán)收購(gòu)后，由于機(jī)構(gòu)重整等原因，發(fā)展并不理想,。*有下降之勢(shì)。在1997年的*是12%,，而在近幾年的*在7%左右,。
梅索尼蘭擁有令人自豪的悠久歷史，它是同的發(fā)明家和企業(yè)家威廉·梅森（William Mason）于1882年創(chuàng)立的,。當(dāng)時(shí)為梅森調(diào)節(jié)器公司（Mason Regulator Company）,，成立后就很快在蒸汽、氣體和液體流動(dòng)調(diào)節(jié)設(shè)備領(lǐng)域的創(chuàng)造發(fā)明方面確立其地位和名聲,。 1931年梅森公司收購(gòu)了洛杉機(jī)的尼蘭公司（Neilan Company）,，尼蘭公司在當(dāng)時(shí)快速成長(zhǎng)的化工工業(yè)界名聞遐邇。這項(xiàng)收購(gòu)的成果就是梅森－尼蘭調(diào)節(jié)器公司（Mason-Neilan Regulator Company）的成立,。 梅森－尼蘭調(diào)節(jié)器公司的基本設(shè)備產(chǎn)品有：控制閥,、顯示、發(fā)送和控制儀器,，液位控制器以及壓力調(diào)節(jié)閥,。 1985年2月，美國(guó)德萊賽工業(yè)公司收購(gòu)了梅索尼蘭,。
梅索尼蘭在一個(gè)多世紀(jì)里一直是閥門及過(guò)程控制工業(yè)的者,，它zui初是由一名叫威廉姆.梅森的年輕在1882年創(chuàng)立。 梅索尼蘭以其技術(shù)的不斷進(jìn)步與服務(wù)水平的不斷提高,，持續(xù)證明著它在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)及革新思想與解決方案的發(fā)展進(jìn)步,。美國(guó)Masoneilan梅索尼蘭閥門梅索尼蘭是在設(shè)計(jì)、制造,、支持zui后過(guò)程控制因素和解決方案的行業(yè)之一,，是德萊賽集團(tuán)的主要部分，為不同階段的能源工業(yè)提供不同范圍的閥門產(chǎn)品,。這些工業(yè)包括航天航空,、化學(xué)、石油天然氣,、石化,、電力、造紙以及精煉,。
MASONEILAN的主要優(yōu)勢(shì)是其產(chǎn)品,，即應(yīng)用于惡劣工況的產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)用業(yè)績(jī)多,，并且價(jià)格低,。而且其為很多特殊工藝研制的產(chǎn)品,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法替代。另外由于亞太的生產(chǎn)中心在印度,，生產(chǎn)成本低,，因此進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同類產(chǎn)品比FISHER低20%左右,。
其主要營(yíng)銷特點(diǎn)及效果為：
1.在中國(guó)沒(méi)有生產(chǎn)工廠,，而且目前也沒(méi)有打算在中國(guó)建廠。因此其到目前為止沒(méi)有參加國(guó)產(chǎn)閥門的競(jìng)爭(zhēng),，而是側(cè)重于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，如電力和石化。產(chǎn)生的結(jié)果就是*逐年下降,。因?yàn)樵谝粋€(gè)工廠里,，大部分的閥門還是普通閥門，市場(chǎng)的空間畢竟有限,。
2.MASONEILAN只在北京設(shè)有辦事處，負(fù)責(zé)營(yíng)銷,。銷售人員非常少,，少到了很多項(xiàng)目不能跟蹤，售后服務(wù)不能完成的程度,。在中國(guó)石油獨(dú)山子石化公司乙烯裝置中,，原來(lái)使用的就是MASONEILAN的控制閥，但由于原來(lái)的售后服務(wù)做得太差,，給用戶的工作造成了很多不便,。2001年，在乙烯擴(kuò)建工程控制閥的招標(biāo)中,，用戶沒(méi)有把MASONEILAN列入供貨商名單中,，MASONEILAN沒(méi)有獲得參與投標(biāo)的機(jī)會(huì)。但在2009年,，中國(guó)石油烏魯木齊石化公司芳烴聯(lián)合裝置采用了大量梅索尼蘭控制閥,。
3.利用不固定的代理進(jìn)行銷售工作。由于人力有限,，直接向zui終用戶銷售的情況很少,。但由于其產(chǎn)品質(zhì)量好、種類全,、價(jià)格低,，因此代理MASONEILAN產(chǎn)品的利潤(rùn)空間比較大，很多代理商愿意代理MASONEILAN的產(chǎn)品,。美國(guó)MASONEILAN調(diào)節(jié)閥
美國(guó)Masoneilan梅索尼蘭公司在閥門控制領(lǐng)域,，創(chuàng)下了多項(xiàng)*：zui先開(kāi)發(fā)了大大簡(jiǎn)化了,，閥門口徑的設(shè)計(jì)概念; zui先開(kāi)發(fā)了控制閥頂部導(dǎo)向和底部導(dǎo)向技術(shù); zui先研制，了*臺(tái)通用控制閥(Camflex); zui先發(fā)明了用于控制閥口徑計(jì)算和設(shè)計(jì)過(guò)程中,，能可靠地預(yù)測(cè)其噪音的方法,。
美國(guó)Masoneilan梅索尼蘭調(diào)節(jié)閥、梅索尼蘭閥門是在設(shè)計(jì),、制造,、支持zui后過(guò)程控制因素和解決方案的行業(yè)之一，是德萊賽集團(tuán)的主要部分,，為不同階段的能源工業(yè)提供不同范圍的閥門產(chǎn)品,。這些工業(yè)包括航天航空、化學(xué),、石油天然氣,、石化、電力,、造紙以及精煉,。梅索尼蘭在一個(gè)多世紀(jì)里一直是閥門及過(guò)程控制工業(yè)的者,，它zui初是由一名叫威廉姆.梅森的年輕在1882年創(chuàng)立,。 梅索尼蘭以其技術(shù)的不斷進(jìn)步與服務(wù)水平的不斷提高，持續(xù)證明著它在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)及革新思想與解決方案的發(fā)展進(jìn)步,。梅索尼蘭提供不同類別的產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品既包括一般的也包括能滿足苛刻服務(wù)要求的控制閥、執(zhí)行器,、壓力調(diào)整器及專業(yè)使用儀器,。
