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2017-1-5 閱讀(470)
BANNER傳感器專(zhuān)家
自1994,從通過(guò)合作伙伴向中國(guó)銷(xiāo)售傳感器產(chǎn)品,,到2006年,邦納首度全面調(diào)整在華營(yíng)銷(xiāo)策略,邦納猶如一匹黑馬,,在中國(guó)傳感器早是眾星云集之地的市場(chǎng),迅速位居傲人地位,,成為該領(lǐng)域的標(biāo)志型企業(yè),。作為中國(guó)傳感器市場(chǎng)的,面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的金融風(fēng)暴,,我們看到邦納的市場(chǎng)表現(xiàn)依然非?;钴S,與許多在這個(gè)非常時(shí)期采取保守策略的企業(yè)形成了鮮明的對(duì)比,。BANNER傳感器專(zhuān)家,,面對(duì)惡劣經(jīng)濟(jì)環(huán)境,傳感器市場(chǎng)路在何方,?邦納又將如何直面市場(chǎng)挑戰(zhàn),?中國(guó)工控網(wǎng)的記者采訪(fǎng)到美國(guó)邦納大中國(guó)區(qū)董事總胡勇
記者:從08年開(kāi)始,許多行業(yè)逐步感受到金融危機(jī)帶來(lái)的影響,。隨著市場(chǎng)環(huán)境的進(jìn)一步惡化,,很多企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。請(qǐng)您對(duì)邦納中國(guó)08年做一個(gè)整體總結(jié),,并介紹一下09年接近半年來(lái)公司的發(fā)展情況
胡勇:2008年下半年爆發(fā)的金融危機(jī)對(duì)于的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了巨大的影響,,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也不可避免地受此波及,。然而在與眾多合作伙伴的共同努力之下,邦納中國(guó)在2008年仍然取得了中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的可觀(guān)增長(zhǎng),。作為擁有四十多年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的性公司,,邦納對(duì)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)有著邦納自己的理解。從邦納的歷史發(fā)展軌跡中來(lái)看,,每一次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后,,都會(huì)為邦納帶來(lái)新一輪、更為快速發(fā)展,。因此,,邦納將每一次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)都看做是一個(gè)能量積蓄的時(shí)機(jī),因?yàn)槊恳淮味家馕吨蟮臋C(jī)會(huì),。
所以,,在充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的2009年,邦納公司仍然有著激動(dòng)人心的發(fā)展目標(biāo),。從產(chǎn)品線(xiàn)的發(fā)展來(lái)看,,邦納將推出一系列更適用于中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品。在2009年上半年,,邦納公司已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上陸續(xù)推出了許多新的產(chǎn)品,,例如操作簡(jiǎn)易功能強(qiáng)大的“iVu”系列圖像傳感器、IP68級(jí)別的P4OMNI工業(yè)相機(jī),、專(zhuān)為小物體計(jì)數(shù)而量身定做的光纖放大器D10D和矩形光纖 ,、超小型EZ-LP四級(jí)安全光幕、全不銹鋼超聲波傳感器M25U,,以及多款功能強(qiáng)大的工業(yè)指示燈和塔燈系列等功能強(qiáng)大,、兼具創(chuàng)新性的新產(chǎn)品。
邦納的目標(biāo)是為中國(guó)企業(yè)提供*的傳感器方案應(yīng)用,。2009年,,邦納也正是沿著這個(gè)發(fā)展的步伐,在不斷豐富完善邦納產(chǎn)品的應(yīng)用庫(kù),。更多的成功應(yīng)用,,通過(guò)我們的渠道,不斷地推廣用戶(hù)的應(yīng)用,。在2009年的下半年,,邦納還會(huì)陸續(xù)為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)更多的新產(chǎn)品,來(lái)不斷地將自身的產(chǎn)品線(xiàn)拓寬,、強(qiáng)大與完善,,其中不乏令人耳目一新的全新產(chǎn)品,必將為中國(guó)市場(chǎng)客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)驚喜,。
當(dāng)然,,企業(yè)zui重要資產(chǎn)的是人,,而體現(xiàn)于此的強(qiáng)大支撐則是邦納的企業(yè)文化。邦納企業(yè)文化核心,,則是要塑造邦納員工:創(chuàng)新,、靈活、效率,、包容的精神和品質(zhì)。通過(guò)職業(yè)中的歷練,,這些的品質(zhì)不斷激勵(lì)著一批又一批的邦納員工努力地鍛煉,、提升自己。同時(shí),,邦納包容,、開(kāi)放的企業(yè)文化,為員工的發(fā)展提供了良好的工作氛圍,。邦納在員工培訓(xùn)上的投入是行業(yè)中zui為豐富的企業(yè)之一,。2009年,邦納作為業(yè)內(nèi)少有的沒(méi)有進(jìn)行裁員的傳感器和自動(dòng)化公司,,邦納仍將致力于不斷提升員工的個(gè)人素質(zhì)和能力”作為公司zui重要的目標(biāo),,繼續(xù)加強(qiáng)在人才資源上的儲(chǔ)備和培訓(xùn)上的投入。為企業(yè)更為持續(xù)的發(fā)展而培養(yǎng),、貯備重要的人才資源,。
企業(yè)的發(fā)展的優(yōu)勢(shì)在于綜合實(shí)力。每個(gè)員工的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)就像一個(gè)個(gè)不同的實(shí)體,,他們通過(guò)邦納的文化組成了牢不可催的立方體,,它的牢固程度遠(yuǎn)勝于個(gè)體。逆境方顯胸襟,,創(chuàng)新力展宏圖在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境困難的時(shí)候,,邦納自始至終,堅(jiān)持創(chuàng)新的發(fā)展策略,。擁有了強(qiáng)大的公司,、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)實(shí)力做基礎(chǔ),邦納更自信于在中國(guó)的發(fā)展,。
記者:有一種說(shuō)法是,,邦納推出新品的計(jì)劃采用避免同行同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的策略,即:通過(guò)打出新牌的方式,,既有效規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng),,又搶占細(xì)分市場(chǎng)。請(qǐng)問(wèn):您對(duì)這種說(shuō)法是否認(rèn)同,?邦納在09年是否還有奇牌出手,?在新品研發(fā)投入方面是否有所調(diào)整,?
胡勇:對(duì)于中國(guó)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)而言,經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,、用戶(hù)的需求多元化,、復(fù)雜化、個(gè)性化也對(duì)生產(chǎn)廠(chǎng)商提出了更高的要求,。誰(shuí)能先于用戶(hù)的需求,,更多地以用戶(hù)的應(yīng)用出發(fā),推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案,,誰(shuí)才是有實(shí)力的公司,。邦納一直以這樣的要求來(lái)要求每個(gè)邦納的員工,不斷灌輸產(chǎn)品創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新,、應(yīng)用方案創(chuàng)新、思路創(chuàng)新的意識(shí),。創(chuàng)新已成為邦納企業(yè)文化中重要的一部分,。所以,邦納的新產(chǎn)品策略,,不僅源自技術(shù)的創(chuàng)新,,也源自用戶(hù)的需求誠(chéng)然,企業(yè)要能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中增加樹(shù)立其核心的競(jìng)爭(zhēng)力,,就需要能夠真正為用戶(hù)帶來(lái)切實(shí)的應(yīng)用方案,。所以一直以來(lái),邦納堅(jiān)持為用戶(hù)提供的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品,,而是一個(gè)可以為企業(yè)帶來(lái)增值的解決方案,。解決方案中zui重要的產(chǎn)品載體的基石,則是邦納擁有完整開(kāi)發(fā)能力的技術(shù)平臺(tái),。新產(chǎn)品的研發(fā),,是邦納持續(xù)發(fā)展zui重要的基礎(chǔ)。經(jīng)歷了四十年的發(fā)展和積累,,邦納已經(jīng)逐步發(fā)展成了擁有兩萬(wàn)多種產(chǎn)品強(qiáng)大產(chǎn)品線(xiàn),,并具有多款已被稱(chēng)為業(yè)界經(jīng)典的產(chǎn)品系列,能夠滿(mǎn)足各種不同的檢測(cè)要求,。同時(shí),,在產(chǎn)品的研發(fā)和客戶(hù)化服務(wù)中,邦納會(huì)依據(jù)中國(guó)用戶(hù)的實(shí)際需求,,進(jìn)行項(xiàng)目的客戶(hù)化,,我們稱(chēng)其為貼心的客戶(hù)化服務(wù)。通過(guò)這些更具優(yōu)勢(shì)的的措施來(lái)吸引更多的用戶(hù),。
同時(shí),,創(chuàng)新是邦納公司作為企業(yè)持久的生命力,。創(chuàng)新能力是美國(guó)邦納公司在中國(guó)乃至保持四十多年持久zui為重要的核心優(yōu)勢(shì)。只有不斷創(chuàng)新的企業(yè),,才能為用戶(hù)帶來(lái)不斷滿(mǎn)足應(yīng)用需求的產(chǎn)品與方案,。某種程度上,我認(rèn)同你的說(shuō)法,,即通過(guò)打出新牌的方式,,既有效規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng),又搶占細(xì)分市場(chǎng)自動(dòng)化和傳感器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,,企業(yè)只有不斷推出符合客戶(hù)和市場(chǎng)未來(lái)需求的差異化產(chǎn)品進(jìn)行差異化的競(jìng)爭(zhēng),,才能在市場(chǎng)的發(fā)展和變化中立于不敗之地。2009年,,制造業(yè)都因?yàn)榻鹑谖C(jī)受到了很大的影響,邦納作為主要的傳感器供應(yīng)商也受到了一定影響,,但邦納作為一家財(cái)務(wù)強(qiáng)勁的公司,,此時(shí)將凸顯出更多的優(yōu)勢(shì)。邦納將維持在在新產(chǎn)品研發(fā)上的持續(xù)投入,,向著更為綜合,、全面的應(yīng)用來(lái)深入考慮,為企業(yè)提供更多的好產(chǎn)品和更為專(zhuān)業(yè)的傳感,、檢測(cè)和自動(dòng)化的解決方案
記者:邦納的產(chǎn)品已經(jīng)做到國(guó)內(nèi)位置,,在應(yīng)用領(lǐng)域如視覺(jué)、安全等產(chǎn)品,,邦納的市場(chǎng)策略和市場(chǎng)表現(xiàn)如何,?您如何看待中國(guó)的這些產(chǎn)品市場(chǎng)?
胡勇:從邦納整體產(chǎn)品線(xiàn)的發(fā)展的角度來(lái)看,,邦納正向著更為豐富,、深入的趨勢(shì)來(lái)延伸邦納整體產(chǎn)品線(xiàn)。貼近用戶(hù)是邦納近年來(lái)的強(qiáng)調(diào)的重要策略,。過(guò)去的一年里,,邦納陸續(xù)推出了工業(yè)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品DX70、工業(yè)智能指示燈EZ-LIGHT ,、專(zhuān)為測(cè)量水位設(shè)計(jì)的光電傳感器QS30等一系列新產(chǎn)品,,豐富了邦納的產(chǎn)品線(xiàn),從而為客戶(hù)提供更多的解決方案,。指示燈是工業(yè)生產(chǎn)中普遍使用的一個(gè)低壓產(chǎn)品,,傳統(tǒng)的指示燈由普通燈泡制作,此類(lèi)產(chǎn)品的弱點(diǎn)是使用壽命短,,不易運(yùn)用于特殊的工業(yè)環(huán)境,,在某些特殊位置的操作應(yīng)用上安裝非常不便,。邦納為各種工業(yè)場(chǎng)合的應(yīng)用研發(fā)了一種高亮度、長(zhǎng)壽命,、通用型的智能型指示燈EZ-LIGHT,。為了能夠可靠地應(yīng)用于特殊灌裝機(jī)等苛刻的生產(chǎn)環(huán)境,我們推出了一款業(yè)界*的特別規(guī)格的光電傳感器QS30H2O,,QS30H2O型號(hào)系列具有能夠征對(duì)透明和半透明的容器提供對(duì)液位進(jìn)行準(zhǔn)確的檢測(cè),。以強(qiáng)大的視覺(jué)產(chǎn)品線(xiàn)和視覺(jué)團(tuán)隊(duì)作為基礎(chǔ),邦納近年來(lái)視覺(jué)產(chǎn)品的銷(xiāo)售一直保持著高速的增長(zhǎng),,并在國(guó)內(nèi)多個(gè)行業(yè)中取得了良好的*和客戶(hù)認(rèn)可,。作為美系的安全產(chǎn)品廠(chǎng)商,過(guò)去三年邦納安全產(chǎn)品的銷(xiāo)售也取得了長(zhǎng)足的發(fā)展,。視覺(jué)產(chǎn)品和安全產(chǎn)品系列非常重視于產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用,。這也就要求了產(chǎn)品提供廠(chǎng)商需要有著適用的產(chǎn)品應(yīng)用方案。這也從一方面,,與邦納歷來(lái)是強(qiáng)調(diào)方案銷(xiāo)售的用戶(hù)理念是一致的,。為用戶(hù)提供更多切合于用戶(hù)實(shí)際應(yīng)用的解決方案,積累更多成功的應(yīng)用案例,,是邦納專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用支持團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),,也是獲得用戶(hù)認(rèn)可堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保證