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2016-11-16 閱讀(689)
美國梅索尼蘭控制閥的經(jīng)歷
美國Masoneilan梅索尼蘭閥門梅索尼蘭是在設(shè)計(jì),、制造,、支持zui后過程控制因素和解決方案的行業(yè)之一,，是德萊賽集團(tuán)的主要部分,，為不同階段的能源工業(yè)提供不同范圍的閥門產(chǎn)品,。美國梅索尼蘭控制閥的經(jīng)歷,，這些工業(yè)包括航天航空、化學(xué),、石油天然氣,、石化、電力,、造紙以及精煉,。梅索尼蘭在一個(gè)多世紀(jì)里一直是閥門及過程控制工業(yè)的者，它zui初是由一名叫威廉姆.梅森的年輕在1882年創(chuàng)立,。 梅索尼蘭以其技術(shù)的不斷進(jìn)步與服務(wù)水平的不斷提高,，持續(xù)證明著它在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)及革新思想與解決方案的發(fā)展進(jìn)步。梅索尼蘭提供不同類別的產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品既包括一般的也包括能滿足苛刻服務(wù)要求的控制閥,、執(zhí)行器、壓力調(diào)整器及專業(yè)使用儀器,。這些范圍廣闊的產(chǎn)品使梅索尼蘭能作為單一供應(yīng)商而為客戶提供不同的專業(yè)服務(wù),。
梅索尼蘭擁有令人自豪的悠久歷史，它是同的發(fā)明家和企業(yè)家威廉·梅森（William Mason）于1882年創(chuàng)立的,。當(dāng)時(shí)為梅森調(diào)節(jié)器公司（Mason Regulator Company）,，成立后就很快在蒸汽、氣體和液體流動(dòng)調(diào)節(jié)設(shè)備領(lǐng)域的創(chuàng)造發(fā)明方面確立其地位和名聲,。 1931年梅森公司收購了洛杉機(jī)的尼蘭公司（Neilan Company）,，尼蘭公司在當(dāng)時(shí)快速成長的化工工業(yè)界名聞遐邇。這項(xiàng)收購的成果就是梅森－尼蘭調(diào)節(jié)器公司（Mason-Neilan Regulator Company）的成立,。 梅森－尼蘭調(diào)節(jié)器公司的基本設(shè)備產(chǎn)品有：控制閥,、顯示、發(fā)送和控制儀器,，液位控制器以及壓力調(diào)節(jié)閥,。 1985年2月，美國德萊賽工業(yè)公司收購了梅索尼蘭,。 一百多年來,，梅索尼蘭公司一再地表現(xiàn)了其靈活性,，滿足了自動(dòng)化、手動(dòng)或遙控工序的各種要求,。梅索尼蘭也繼續(xù)地在其專業(yè)領(lǐng)域確立嶄新的標(biāo)準(zhǔn),、創(chuàng)下先例和發(fā)明新技術(shù)，這一切在工序控制工業(yè)界均*為*,。
梅索尼蘭公司在閥門控制領(lǐng)域創(chuàng)下了多項(xiàng)*： zui先開發(fā)了大大簡化了閥門口徑的設(shè)計(jì)概念,； zui先開發(fā)了控制閥頂部導(dǎo)向和底部導(dǎo)向技術(shù)； zui先研制了*臺(tái)通用控制閥（Camflex）,； zui先發(fā)明了用于控制閥口徑計(jì)算和設(shè)計(jì)過程中能可靠地預(yù)測其噪音的方法,； 自1883年梅森調(diào)節(jié)器公司制成*個(gè)泵調(diào)節(jié)器以來，梅索尼蘭在控制閥開創(chuàng)性的設(shè)計(jì)領(lǐng)域一直都是fengsha,。流量系數(shù)（CV）,、恢復(fù)系數(shù)Cf（FL）、通用Camflex?控制閥等概念的提出和推廣,，標(biāo)志著我們致力于*控制元件技術(shù)工藝現(xiàn)代化的部分實(shí)例,。 除了調(diào)節(jié)器、儀器,、液位控制器和控制閥待標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品系列之外,，梅索尼蘭仍然繼續(xù)不斷地設(shè)計(jì)和制造按用戶特定需要而生產(chǎn)的產(chǎn)品，以滿足zui嚴(yán)峻的要求,。 如今,，梅索尼蘭在十四個(gè)國家設(shè)有30個(gè)制造廠、裝配車間和批發(fā)站,，在一百多個(gè)國家則設(shè)有銷售辦事處和代表處,。 我們?cè)谏系乃性O(shè)施以及我們的數(shù)項(xiàng) “*”，使我們?cè)诳刂崎y工業(yè)界成了,。 今日,，作為德萊賽屬下的梅索尼蘭公司，我們的比以往任何時(shí)候都更為鞏固,。 梅索尼蘭將繼續(xù)屹立在科技的前沿努力工作,，為種類廣泛的工業(yè)部門和應(yīng)用-從史坦利蒸汽機(jī)直至航天飛機(jī)的各種設(shè)備，提供的標(biāo)準(zhǔn)和特制產(chǎn)品,。 梅索尼蘭將繼續(xù)屹立在科技的前沿努力工作,，為種類廣泛的工業(yè)部門和應(yīng)用-從史坦利蒸汽機(jī)直至航天飛機(jī)的各種設(shè)備，提供的標(biāo)準(zhǔn)和特制產(chǎn)品,。
MASONEILAN的主要優(yōu)勢是其產(chǎn)品,，即應(yīng)用于惡劣工況的產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)用業(yè)績多，并且價(jià)格低,。而且其為很多特殊工藝研制的產(chǎn)品,，競爭對(duì)手無法替代。另外由于亞太的生產(chǎn)中心在印度,，生產(chǎn)成本低，因此進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格非常有競爭優(yōu)勢,，同類產(chǎn)品比FISHER低20%左右
其主要營銷特點(diǎn)及效果為：
1.在中國沒有生產(chǎn)工廠,，而且目前也沒有打算在中國建廠。因此其到目前為止沒有參加國產(chǎn)閥門的競爭,，而是側(cè)重于市場的競爭,，如電力和石化。產(chǎn)生的結(jié)果就是*逐年下降,。因?yàn)樵谝粋€(gè)工廠里,，大部分的閥門還是普通閥門，市場的空間畢竟有限,。
2.MASONEILAN只在北京設(shè)有辦事處,，負(fù)責(zé)營銷。銷售人員非常少,，少到了很多項(xiàng)目不能跟蹤,，售后服務(wù)不能完成的程度。在中國石油獨(dú)山子石化公司乙烯裝置中,，原來使用的就是MASONEILAN的控制閥,，但由于原來的售后服務(wù)做得太差，給用戶的工作造成了很多不便,。2001年,，在乙烯擴(kuò)建工程控制閥的招標(biāo)中，用戶沒有把MASONEILAN列入供貨商名單中,，MASONEILAN沒有獲得參與投標(biāo)的機(jī)會(huì),。但在2009年，中國石油烏魯木齊石化公司芳烴聯(lián)合裝置采用了大量梅索尼蘭控制閥,。
3.利用不固定的代理進(jìn)行銷售工作,。由于人力有限，直接向zui終用戶銷售的情況很少,。但由于其產(chǎn)品質(zhì)量好,、種類全、價(jià)格低,，因此代理MASONEILAN產(chǎn)品的利潤空間比較大,，很多代理商愿意代理MASONEILAN的產(chǎn)品。
