銷(xiāo)售人員的心路成長(zhǎng)歷程對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人而言,，為應(yīng)該做到“六要”：要戒驕戒躁,，要謙虛務(wù)實(shí)，要誠(chéng)實(shí)肯干,，要勤奮好學(xué),，要慎近思遠(yuǎn)，要大智若愚,。
　　職業(yè)細(xì)分
　　營(yíng)銷(xiāo)工作具體分到企業(yè)的崗位有很多,，如市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，市場(chǎng)策劃人員，品牌管理人員,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員,、后勤保障人員、或總監(jiān)助理等都稱為營(yíng)銷(xiāo)人員,。
　　銷(xiāo)售為“武”,，市場(chǎng)為“文”
　　武者，性格要外向,，擅于執(zhí)行，果斷決策,，帶兵打仗,，沖鋒陷陣；文者,，性格內(nèi)向或中性,，擅于思考，縝密分析,，運(yùn)籌帷幄,，斜旁諫言。
　　外資企業(yè)
　　好的方面是：*,，你可以接受良好,、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二,，掌握*的銷(xiāo)售模式和方法,；第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金,。
　　不好的方面是：*,，固有的模式限制了個(gè)體的創(chuàng)新；第二,，強(qiáng)勢(shì)品牌讓銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售中始終占據(jù)主動(dòng),，無(wú)法鍛煉銷(xiāo)售人員在弱勢(shì)狀況下的市場(chǎng)問(wèn)題解決能力；第三,，由于要求高,，人員變動(dòng)相互較小，個(gè)人晉升的空間有限,。
　　內(nèi)資企業(yè)
　　不好的方面是：*,，很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二,，銷(xiāo)售模式和方法需要自己摸索,；第三，鍍金效果沒(méi)外資企業(yè)好；第四,，由于品牌相對(duì)處于弱勢(shì)（如可口可樂(lè)和娃哈哈）,，銷(xiāo)售難度相對(duì)較大。
　　好的方面是：*,，銷(xiāo)售人員可以很好的發(fā)揮主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí),；第二，鍛煉銷(xiāo)售人員在弱勢(shì)條件下的市場(chǎng)解決問(wèn)題的能力,；第三,，憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，相對(duì)考核公平,，晉升機(jī)會(huì)多,，空間大。
　　銷(xiāo)售人員職業(yè)發(fā)展
　　一個(gè)銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時(shí)間規(guī)律,，即做1年業(yè)代,，做2年銷(xiāo)售主管，做3年,，做5年省區(qū)或分公司,。為什么這樣安排？前3年是基礎(chǔ),，要打牢,；后7年是帶團(tuán)隊(duì)、做管理,，要扎實(shí),。其后再做大區(qū)或銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總就駕輕就熟多了,。但時(shí)間的長(zhǎng)度不是衡量經(jīng)驗(yàn)和能力的標(biāo)準(zhǔn),，這要看營(yíng)銷(xiāo)人員的學(xué)習(xí)力和悟性。有的人做1年等于別人做3年,，因此我說(shuō)看的是時(shí)間的密度,，是看你對(duì)老崗位知識(shí)的掌握多少和對(duì)新崗位的勝任能力。
　　崗位及時(shí)間目標(biāo),、知識(shí)掌握目標(biāo),、能力目標(biāo)和薪酬目標(biāo)
　　用1年的時(shí)間從銷(xiāo)售代表做到銷(xiāo)售主管。知識(shí)掌握目標(biāo)就是在不同的階段你所需要掌握的知識(shí),，如在銷(xiāo)售代表階段,，所要掌握的知識(shí)是終端拜訪和生化動(dòng)等；在階段,，所要掌握的知識(shí)就是經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和管理,、區(qū)域市場(chǎng)*策劃等,。能力目標(biāo)就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦,，一個(gè)企業(yè)給你一個(gè)的頭銜,，你卻只負(fù)責(zé)一個(gè)城市的一個(gè)片區(qū)，做著業(yè)代相同的工作,，我認(rèn)為這不叫,，就是個(gè)業(yè)代。薪酬目標(biāo)可以給你增加一些前進(jìn)的動(dòng)力,，也是你能力和價(jià)值的體現(xiàn),，所以薪酬的目標(biāo)也是要定的，如*年年薪2萬(wàn)元,，第四年年薪6萬(wàn)元等,。
　　慎重選擇，求穩(wěn)為先
　　就是說(shuō)在選擇企業(yè)時(shí)一定要慎重,，哪怕多花些時(shí)間，一旦選擇了不宜跳槽,。為什么這么說(shuō),，*，跳槽會(huì)讓你再一次花時(shí)間去熟悉新的環(huán)境,，出業(yè)績(jī)時(shí)間顯然要推后,，這叫耽誤時(shí)間；第二,，由于經(jīng)驗(yàn)不足,，職務(wù)不高，跳過(guò)去還是主管,，等于從頭再來(lái),，浪費(fèi)時(shí)間。第三,，到新環(huán)境人員不熟,，遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜，或許干不長(zhǎng)久,，留下敗筆（企業(yè)的人力資源部門(mén)可不喜歡頻繁跳槽的人）,。第四，人脈資源需要時(shí)間去建立,，或許無(wú)法建立,，缺少支持的營(yíng)銷(xiāo)你如何發(fā)力，zui終主動(dòng)走人,。而在一個(gè)企業(yè)做的時(shí)間長(zhǎng)一些（一般至少3年）,，以上的問(wèn)題就或許不會(huì)發(fā)生,，同時(shí)更重要的是，只有你用較長(zhǎng)的時(shí)間深入到一個(gè)企業(yè)后,，你才能真正掌握一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的精髓,，走馬觀花，看到的只是表面現(xiàn)象,。
　　作為銷(xiāo)售管理者,，我們承擔(dān)著三個(gè)責(zé)任
　　一、對(duì)得起企業(yè),，為企業(yè)創(chuàng)造zui高的利潤(rùn),。
　　二、對(duì)得起員工,，需要幫助員工成長(zhǎng),。
　　三、對(duì)得起自己,，向自己的人生夢(mèng)想一步步邁進(jìn),。