| 東莞市天驥自動(dòng)化設(shè)備有限公司
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賣自動(dòng)化設(shè)備9年,，我們發(fā)現(xiàn)……
2019-6-5 閱讀(1384)
上周末公司舉行了一場(chǎng)有意義團(tuán)建的活動(dòng),，活動(dòng)地點(diǎn)在一個(gè)有藍(lán)天、白云,、海浪,、沙灘的地方，而小編的收獲不僅僅是增進(jìn)默契,、促進(jìn)同事間的感情,，小編的收獲老大了1、他說(shuō)他是這樣走上了賣設(shè)備之路的當(dāng)大家感覺(jué)打車麻煩時(shí)——滴滴出現(xiàn)了
當(dāng)大家感覺(jué)出去購(gòu)物麻煩時(shí)——淘寶出現(xiàn)了
當(dāng)大家感覺(jué)外出吃飯麻煩時(shí)——美團(tuán),、餓了么出現(xiàn)了當(dāng)大家感覺(jué)帶現(xiàn)金帶卡不方便時(shí)——支付寶,、出現(xiàn)了當(dāng)大家要智能制造想買自動(dòng)化設(shè)備時(shí)——自動(dòng)化人出現(xiàn)了順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，利用當(dāng)下趨勢(shì)發(fā)展,，是企業(yè)和我們不被時(shí)代落下的必經(jīng)之路,。
2、在賣設(shè)備過(guò)程中,，他發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思
老板進(jìn)行自動(dòng)化升級(jí)→找一個(gè)朋友做參謀→再找一個(gè)專家給意見(jiàn)→又找一個(gè)同行給建議→后拿自己的錢,，買了別人覺(jué)得好的設(shè)備！
這是經(jīng)?？吹劫I設(shè)備的人的狀態(tài),！
還有這樣一批有趣的客戶,，質(zhì)量好的嫌貴，便宜的怕壞,，復(fù)雜的怕不可靠，簡(jiǎn)單的又怕功能不行,，合適的沒(méi)特色,，有特色的不合適，難為客戶還得當(dāng)回設(shè)計(jì)師,。
3,、接觸很多很多客戶后，他還發(fā)現(xiàn)不少客戶卻有兩大愛(ài)好：和產(chǎn)品總談價(jià)格,，和低端產(chǎn)品談質(zhì)量,！
4、慢慢他也發(fā)現(xiàn),，其實(shí)
因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶,，還有可能回來(lái)；因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶,，多半不會(huì)回頭,；因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶，永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái),。
價(jià)格不合適可以談,，質(zhì)量沒(méi)做好可以改進(jìn)。
在這紛紛擾擾的大環(huán)境中,，發(fā)現(xiàn)需求,、滿足需求！企業(yè)拼的不只是價(jià)格,，必須還有品質(zhì)和服務(wù),！
5、賣了很多很多設(shè)備后,，他覺(jué)得
有一種質(zhì)量叫“回頭客”,，有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”，有一種信任叫“我就相信你”,?？诒闶呛玫膹V告，誠(chéng)信的生意才長(zhǎng)久,。信任我們的,，我們不會(huì)讓你失望；不信任我們的,，請(qǐng)給我們時(shí)間,，我們會(huì)慢慢讓客戶相信我們,。
6、他說(shuō)賣了5年的設(shè)備后,，他想對(duì)客戶說(shuō)的是
市場(chǎng)是這樣的：客戶要便宜,，賣家要利潤(rùn)。
如果你在乎的是品質(zhì),，請(qǐng)尊重它的價(jià)格,；如果您想要的是便宜，請(qǐng)接受它的陷阱,。
古今中外都講究一分錢一分貨,，德、日的制造業(yè)口碑可不是靠賣便宜貨鑄就的,。
不要太相信漂亮話,，真正有水準(zhǔn)的人討厭廉價(jià)銷，他們追求實(shí)事求是,！
