參加2020第九屆中國國防信息化裝備與技術(shù)博覽會以后,，給自己做了一個(gè)總結(jié)感受。主要目的就是為了與客戶之間達(dá)成聯(lián)系,，促進(jìn)雙方達(dá)成長期合作,，達(dá)成雙方的利益。

  對本次展會深有體會,，感觸很深,，并加以總結(jié)，具體如下：

一,、展位信息:

        本公司展位：G030,位于中國展覽中心（北京市朝陽區(qū)北三環(huán)東路6號）

二,、  為了能夠順利參加本次展會，皓天公司負(fù)責(zé)人都全力投入,，分工合作：

     1,、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能,、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心,。

    2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,，以良好的精神面貌面對每一位客戶,，樹立了公司的精神風(fēng)貌,。

    3、展會宣傳資料,、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

    4,、展臺的搭建更是通過公司各部門人員一起努力下完成了，也制定出公司這次展會的主要目標(biāo)和思路,。

四,、現(xiàn)場觀眾分析 參觀的人分為幾類人：

1.參展人員

2.軍工行業(yè)制造

3.其他行業(yè)的人員

4.行業(yè)內(nèi)想了解市場的人

  而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力,。對于來參觀的每一位客人,，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份,，有名片的交換名片,，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

五,、產(chǎn)品競爭力

   無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品,。即使客戶有購買需求,，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品,，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力,。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、度,、質(zhì)量,、價(jià)格等。市場競爭者的增加,，正代表了這個(gè)市場的龐大,，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題,。

   總體來說,，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量,，都十分滿意,，對于價(jià)格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主,，如果想在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢,，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方,。

   主要的是在有競爭者的情況下,，如何拓展客戶,，提高品牌度。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題,。

六、展會效果總結(jié)：

  <1>嶄露頭角,，提高了企業(yè)度

  <2>推動(dòng)銷售,，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長

  <3>樹立企業(yè)員工信心

  <4>展會的不足

    皓天總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的,，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣,，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識,，而且更是體會到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營下去是需要全體員工的一致努力,、互幫互助的。