《第三屆深圳鋰電技術(shù)展覽會》于2019年11月4日~6日在深圳會展中心隆重召開,，本人代表東莞市皓天試驗(yàn)設(shè)備有限公司以參展商的身分參加,。此刻的展覽會專業(yè)針對電池，鋰電池,，扣式電式,，新能源電池行業(yè)而辦。

 參展后,，小編略有心得,，期望與同事共享。

一,，展會提前工作

     （1）通知邀請新老客戶 ：參展之前發(fā)出一些邀請函,，邀請老客戶去展位上參觀和洽談每一家參展企業(yè)都會這樣做的，因?yàn)閰⒓诱箷σ粋€(gè)企業(yè)來說是一個(gè)比較大的舉動,，這么大的動向一定要告訴客戶,，包括你企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研發(fā),，你每一個(gè)研發(fā)方向,，新產(chǎn)品等，要讓自己的客戶及時(shí)了解這些舉動,。另外一方面你參加展會就像一個(gè)表演者,，要有足夠的觀眾來捧場，在展會上你的熟客肯定要進(jìn)一步來探討更深層次的合作,。

   （2）展位設(shè)計(jì)：產(chǎn)品的擺放一定要從買家的角度去考慮,，主推產(chǎn)品放哪里、哪個(gè)位置更醒目,、擺放的角度,，擺放的次序等等，都是有講究的,。一方面可突出公司的專業(yè)性,，一方面可提升客戶體驗(yàn)。展位風(fēng)格一定要凸顯出公司的品牌形象,。

   （3）展品準(zhǔn)備：產(chǎn)品介紹資料,、客戶登記表、訂書機(jī)、訂書針,、筆,、筆記本、計(jì)算器,、膠帶,、美工刀、數(shù)碼相機(jī),、電腦等物品也要準(zhǔn)備齊了,，都能派上用場。名片也要好好準(zhǔn)備,，精心設(shè)計(jì),。展會上，客戶會參觀很多企業(yè),、不一定會記住你,，但你可以通過*創(chuàng)意的名片讓他想起你、記住你,。

二,、參展中的接待工作

熱情積極得接待每一個(gè)來訪客戶，不要“以貌取人”,，盡可能多得獲取他的信息：

   （1）接待老客戶：1,，詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何推薦。2,，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量,。3，了解客戶與東莞皓天后續(xù)合作的份額及規(guī)劃,。

  （2）接待新客戶：了解對方是廠家還是經(jīng)銷商,，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量,。因?yàn)樵谡箷陂g來訪人員比較多,，不會溝通很長時(shí)間。因此要留下對方詳細(xì)的,，若來訪人員不是采購,，請對方推薦并索取采購人員的，以便后續(xù)跟蹤,。

  （3）資源收集：銷售人員信息渠道十分重要,，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道,。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料,，索取樣本,。起到資源互補(bǔ)共享的效果。

 （4）謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子,，他們會扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料,，所以對此我們的參展人員要持續(xù)高度的警惕性。對于索取我們資料的人員,，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司狀況,，根據(jù)決定來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三,，展后總結(jié),，及時(shí)跟進(jìn)

參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半,，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn),。這時(shí)我們需要做到的是：

　　（1）客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果,，將客戶分為正式客戶，潛在客戶,，無效客戶,。那里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向,，只需進(jìn)一步跟進(jìn),，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片,，沒有進(jìn)行過交流,，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理,，與客戶對應(yīng)起來,，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

　?。?）客戶：給客戶發(fā)郵件,，郵件中體現(xiàn)出參展的資料，感謝客戶的關(guān)注,。對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn),，先重點(diǎn)客戶，分清主次,。若參展中有與客戶的合影照片,，順便發(fā)過去，做為紀(jì)念,。

　?。?）回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后,，陸續(xù)會收到一些回復(fù)。對這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀,，掌握客戶的真實(shí)的想法,，針對客戶的回信資料及時(shí)復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià),，那就專門為客戶制作報(bào)價(jià)單,。

　　（4）再次跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意,，我們就誘導(dǎo)他購買產(chǎn)品,，按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作,。如果我們發(fā)了郵件,，客戶沒有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或詢問結(jié)果,。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性,。

   我們公司參加專業(yè)性的鋰電池行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自我公司的產(chǎn)品實(shí)力,，更貼近的服務(wù)于客戶,，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自我的不足,，不斷完善自我,。也許從某次的展會當(dāng)中，不能*的見到成效,，接到很多的訂單,。但我相信透過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進(jìn),，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流,，讓專業(yè)的展會真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn),，因此讓東莞市皓天試驗(yàn)設(shè)備有限公司主營的產(chǎn)品:高低溫試驗(yàn)箱,恒溫恒濕試驗(yàn)箱,冷熱沖擊試驗(yàn)箱,快速溫變試驗(yàn)箱,步入式試驗(yàn)室,淋雨試驗(yàn)箱,烤箱,防塵試驗(yàn)機(jī)等環(huán)境設(shè)備,效應(yīng)遍布國內(nèi)外,。