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上海眾淵砝碼公司舉辦銷售經(jīng)驗(yàn)分享會
點(diǎn)擊次數(shù)：1018 發(fā)布時(shí)間：2019-9-24
上海眾淵砝碼公司舉辦銷售經(jīng)驗(yàn)分享會
2019.09.24
上海眾淵砝碼公司舉辦銷售經(jīng)驗(yàn)分享會
2019年9月23日，上海眾淵公司安排相關(guān)人員舉辦了銷售經(jīng)驗(yàn)分享會
本次公司邀請到了陳老師作主題發(fā)言。
陳老師在培訓(xùn)過程中調(diào)動(dòng)所有學(xué)員的積性,，通過喊口號,、做動(dòng)作、上臺演講等多種形式激發(fā)起每位營銷人員的戰(zhàn)斗熱情和“樹不要皮死無疑，人不要皮天下”的狼性本質(zhì),。
通過自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為我們講解作為一名銷售人員應(yīng)該具備的銷售心態(tài),、態(tài)度和以什么樣的精神面貌,、言語代表公司的形象出現(xiàn)在客戶面前,，才能好的去引導(dǎo)和幫助我們的客戶購買產(chǎn)品。為期兩天的培訓(xùn)讓我感悟深的就是用心去銷售,，樹立信心讓客戶能夠感覺到我們是在幫助他們,，讓他們感受到我們?yōu)樗麄儙淼膬r(jià)值和我們存在的價(jià)值。
我的理解很簡單,，一名的銷售人員其基本的責(zé)任就是維護(hù)我們所在公司的利益,，和對工作始終應(yīng)有的熱情、勤奮以及不氣餒的戰(zhàn)斗精神,；從客戶的利益角度去考慮問題關(guān),，幫助客戶了解和選取他們所適用的產(chǎn)品，其中也應(yīng)提前考慮對客戶后期所需提供的服務(wù),，只有這樣的工作方法和服務(wù)態(tài)度才能體現(xiàn)出我們公司存在和的價(jià)值,，同時(shí)也體現(xiàn)了個(gè)人存在的意義。
銷售的技巧其實(shí)很簡單,，說白了就是用我們的耐心去銷售我們公司的產(chǎn)品,，讓客戶感覺到你的真誠與投入，不需要太多的花言巧語,，反之會讓客戶厭煩你的油嘴滑舌,，即使這一次客戶跟你合作，但“賣拐”式的銷售總不會長久,，慢慢的,，你的蛋糕就越做越小。
做銷售也是做人做事,，客戶憑什么聽你的？那就要看你會不會說話會不會做事,，客戶說的每一句話我們都要認(rèn)真的聆聽,，通過他們的言語和語氣分析他想要的結(jié)果，如果他所說的和我們所想的有所分歧,，我們就需要盡可能的引導(dǎo)客戶的思想向我們所想要的結(jié)果靠攏,，引導(dǎo)的方式多的還是語言的溝通，想表達(dá)一個(gè)意思,，能夠用很多的語言形式來表達(dá),，但不同的言語在別人聽來會有不同的意思，甚有時(shí)只是一個(gè)語氣就會產(chǎn)生兩種截然不同的結(jié)果,！客戶就是,，所以我們千萬不要去觸碰的警戒線，否則，我們做的再多,，也都將功虧一簣,。與客戶接觸的時(shí)候，我認(rèn)為能夠恰當(dāng)?shù)睦萌诵缘娜觞c(diǎn)投其所好,，如自私,、好面子等，能夠使我們銷售工作如虎添翼,。但銷售不是一成不變的,，他有自已的套路但仍需見機(jī)行事！
即使客戶拒了我們,，我們也不要輕易放棄,，有些困難是我們自己給自己太多的限制，其實(shí),，真正做起來并沒那么難,，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己,，我們就能行,！如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢？
俗話說的好,，巧婦難為無米之炊,，話說的再漂亮，我們的產(chǎn)品我們不了解,，客戶就不可能了解,，所以銷售技巧是活的，產(chǎn)品知識是死的,，只有了解了我們的產(chǎn)品才能好的去引導(dǎo)我們的客戶向我們靠攏,，否則都是空談。
綜上所述我總結(jié)出以下幾點(diǎn)體會：1,、重新認(rèn)識銷售,；2、學(xué)會換位思考,；3,、學(xué)會人際間的溝通與交流；4,、能夠適應(yīng)環(huán)境,；5、大的障礙就是自己的心理障礙,；6,、目標(biāo)明確：7,、不斷學(xué)習(xí)、不斷反思感悟,。
師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個(gè)人；一份耕耘,，一份收獲,，這次培訓(xùn)讓我感悟到了很多，收獲了很多,。希望我們能在工作和生活當(dāng)中,，時(shí)刻提醒自己，激勵(lì)自己,，共同攜手不斷前進(jìn),！