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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷商如何突圍？
2018-6-21 閱讀(1037)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷商如何突圍,？
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),、電子商務(wù)，對線下渠道,、特別是經(jīng)銷商群體的沖擊和侵蝕,，已經(jīng)是由表及里，深入骨髓了,。作為崛起于草根,、發(fā)跡于鄉(xiāng)里的經(jīng)銷商群體，在面臨經(jīng)營危機(jī),、甚至是生存危機(jī)的時(shí)刻,，其頑強(qiáng)的生命力和卓絕的奮斗意識，所爆發(fā)出來的能量,，是不容小視的,。
經(jīng)銷商能夠從哪方面突圍呢？圍繞經(jīng)銷商這個(gè)行業(yè),，今天已經(jīng)衍生出很多配套行業(yè),，比如渠道代開發(fā)行業(yè)、維修保養(yǎng)行業(yè),、門店活動策劃行業(yè)等等,。這些本來就賦予了經(jīng)銷商的功能，由于經(jīng)銷商行業(yè)前期的野蠻,、高速地生長,，很多經(jīng)銷商并沒有踏踏實(shí)實(shí)完成這些基本功。而這一輪互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,，會迫使經(jīng)銷商追本溯源,。
經(jīng)銷商這個(gè)行業(yè)一直在強(qiáng)調(diào)的增值服務(wù)，其實(shí)才是經(jīng)銷商安身立命的根本,，要從簡單的,，到*的存在，這是一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變。今天,，有些經(jīng)銷商的渠道開發(fā)能力,、活動策劃能力、響應(yīng)快速服務(wù)的能力,，已經(jīng)退化到需要向第三方服務(wù)公司手把手地教,、嘴對嘴地學(xué)。嚴(yán)重依賴第三方經(jīng)銷商,，將在這一波浪潮中大量淘汰,。取代、甚至擠壓第三方服務(wù)公司生存的經(jīng)銷商們,，將會有一輪新的成長
在經(jīng)銷商的公司架構(gòu)里面,，要么在部門設(shè)置上，會出現(xiàn)更多細(xì)化的服務(wù)職能部門,，這些職能部門會以內(nèi)部結(jié)算的方式,，進(jìn)行獨(dú)立核算；要么會逐步出現(xiàn)以團(tuán)隊(duì)承包形式的各類第三方服務(wù),，他們未來不僅僅承接經(jīng)銷商自己經(jīng)營的品牌,，還會承接同類產(chǎn)品的相似業(yè)務(wù)。這是經(jīng)銷商發(fā)展的一個(gè)更高層級,，也是渠道崛起的標(biāo)識之一,。
