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【創(chuàng)新商業(yè)--智造進行時】 歐姆龍：回歸產品本質
閱讀：1398 發(fā)布時間：2015-7-243月是歐姆龍2014財年的zui后一個月了,，歐姆龍自動化（中國）有限公司董事副總兼機械·行業(yè)開發(fā)統(tǒng)轄事業(yè)部部長沈斌正在忙著做2014財年的工作總結,。
【歐姆龍自動化（中國）有限公司原董事副總兼機械·行業(yè)開發(fā)統(tǒng)轄事業(yè)部部長
現(xiàn)董事副總兼機械·區(qū)域市場開發(fā)統(tǒng)轄事業(yè)部部長 沈斌】
“盡管整個宏觀形勢不算非常理想,，但歐姆龍還是取得了遠高于市場自然增長的增長,。"據(jù)沈斌介紹,，除了當前比較火的電子行業(yè)、汽車行業(yè)等熱門行業(yè),，紡機,、機床、成型機,、升降機四大傳統(tǒng)行業(yè)也成為了歐姆龍業(yè)績增長的功臣。
紡機尤其是一大亮點,。
市場變了,，機會來了
“紡機市場zui近幾年比較低迷，但低迷的環(huán)境里仍然充滿著機會,，大家都在積極思變,。在我們看來，紡織行業(yè)zui大的變化就是在往調整邁進,。"
在工控界,，曾經有一個說法，叫做“得紡機者得天下",。盡管同其他行業(yè)相比,，紡織機械個頭不大，但從生產流程來看,，需要的機種多,，對控制產品的需求量是巨大的。
對歐姆龍而言,，紡織機械行業(yè)并不陌生,。“在中國的紡機行業(yè),，歐姆龍有很多老朋友,，但是由于成本問題，在紡機的控制產品領域出現(xiàn)了一段時間的無序競爭,。"歐姆龍走得是路線,，為了避免惡性競爭，慢慢淡出了中國紡機市場,。
“那為什么想要重新回到這個領域呢?"
“我們發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)正在朝著化轉變,。"
沈斌認為，一直以來中國的發(fā)展人口紅利是一個重要的因素,，但現(xiàn)在人口紅利的時代已經慢慢接近尾聲,，不管是大公司還是中國本土企業(yè)都在把用人較多的低端生產向勞動力成本更低的地方轉移，且已成為不可逆轉的趨勢,。
從另一個維度考慮,，紡織行業(yè)也到了從勞動密集型產業(yè)向技術密集型轉變的過渡期,，不能再延續(xù)原來的生產模式?！捌鋵嵪癜雽w,、智能手機等行業(yè)由于自身的產業(yè)特征與產品精度的要求，早就進入了自動化階段,，隨著消費者對生活品質的追求,，紡織機械也會朝著這個方向發(fā)展。"沈斌詳細闡述說,。
自動化已經成為紡機行業(yè)面臨的主要課題,。
對于大多數(shù)外資企業(yè)而言，早期更多的是被中國低成本的制造能力吸引,，現(xiàn)在則不同了,，巨大的市場潛力是中國的魅力所在。同時,，中國市場也是一個開放且充分競爭的市場,。
“早期，中國紡織機械領域主要以模仿為主,，但隨著市場走向成熟,，行業(yè)企業(yè)已經意識到單一的模仿是永遠沒有主動權與競爭力的。"沈斌補充說,，“大家都在積極思變,，自動化水平的提升可以減少用工，也能滿足企業(yè)提高產品質量與競爭力的zui終目的,。"沈斌認為,，當前紡織行業(yè)對自動化設備的需求有充足且迫切的動力源，這就是自動化產品供應商的機會,，關鍵是誰有能力把這個機會把握好,。
在這個轉型升級的大潮中，歐姆龍還是抓住了一些機會的,。與康平納集團,、上海威士機械有限公司都建立了良好的合作關系。
回到原點,，抓需求
現(xiàn)在紡織服裝企業(yè)都在講回到產品本質,，這也是當前市場發(fā)展環(huán)境下大家共同的反思。如何解決,，zui終的癥結還是在于抓產品,，抓客戶的需求。
紡機行業(yè)本身是一個傳統(tǒng)行業(yè),，要轉變,，就必然有陣痛,，需要打破傳統(tǒng)的生產與服務模式，這是一個相當龐大的系統(tǒng)工程,，也是一個鳳凰涅槃的艱難過程,。沈斌坦言，市場在變,，需求在變,，歐姆龍的策略也在調整。
一般來講,，比較大的公司,，進入中國有一個通病，就是把在一些成熟市場誕生的成熟產品直接拿到中國來進行銷售,，歐姆龍原來的銷售模式也是如此。
“近兩年我們一直在反思,，我們做這些事情是為什么,？為銷售，為客戶帶來高速,？不僅僅是這些,，我們更多的是要豐富人們的生活、提高生活質量,。"沈斌說這也是與歐姆龍創(chuàng)始人立石一真提出的SINIC(Seed-Innovation to Need-Impetus Cyclic Evolution)理論相契合的,。
于是，歐姆龍?zhí)岢隽诵袠I(yè)戰(zhàn)略,，希望通過對整個產業(yè)鏈的深入了解,，滿足人們對生活品質提升的需求，找到其為社會發(fā)展做出貢獻的方向,。沈斌認為其中zui關鍵的就是市場需求的驅動,。“可能在目前的轉型升級的過程中,，傳統(tǒng)行業(yè)的需求尚不迫切,，轉變的時間也會略長，但個性化的需求會日益明顯,。"
強化產品,，是歐姆龍從未放松的工作?！霸瓉砩a通用類產品從理論上講是效率zui高的做法,，早期這種模式也確實好用，但隨著市場需求的變化,，大家對產品本身的要求越來越高,，產品也會更加細分,。"沈斌表示，歐姆龍會去了解細分市場的特別需求,，在通用產品上開發(fā)出更多功能,。“比如棉紡廠的粉塵特別大,，棉花會鉆到控制產品里去,，針對這種現(xiàn)象我們就會拿出一款適用性更強的產品來。這就是強化產品的一個重要方面,。"
在采訪中,，沈斌一直在強調回到原點?！翱蛻衄F(xiàn)場需要的是什么,？遇到了什么困難？這就是客戶所需要的價值所在,，我們希望通過強化產品來實現(xiàn)這些價值,。為客戶提供價值的過程，也是我們獲得事業(yè)發(fā)展原動力的階段,。"這也正是歐姆龍的口號,，“用我們的工作，提高我們的生活,，創(chuàng)造更多的社會價值",。
當然，要獲得實質性的成果只有口號顯然不行,。歐姆龍?zhí)岢龅男袠I(yè)戰(zhàn)略很重要的一方面是向下游延伸,。歐姆龍的主要銷售對象是機械廠，但是如何提升終端產品品質同樣是他們的煩惱,，大多數(shù)機械商也是在被動地滿足客戶提出的需求,。這樣一來傳導到歐姆龍這些工控產品供應商便來得更為緩慢?！艾F(xiàn)在我們必須調整思路,，原來是設備的控制系統(tǒng)出現(xiàn)問題了，我們再提供服務,，是被動的,，現(xiàn)在我們會更多了解他生產過程中會遇到哪些困難，需要控制系統(tǒng)做出哪些變化,。"沈斌舉例說,，現(xiàn)在歐姆龍為客戶提供的智能電表、智能軟件檢測分析等產品與服務就是通過用戶直接得來的節(jié)能減排課題的研究成果。
同時,，隨著個性化生產時代的到來,，歐姆龍也在為一些客戶提供量身定做的服務?！耙耘c康平納的合作為例,，康平納是紡織工藝的專家，我們是自動化產品的專家,，我們就可以用強大的產品生產線,，在深入了解其特別需求后，展開深度合作,。"
“喬布斯能夠想到客戶沒有想到的,，是在創(chuàng)造需求，開發(fā)出了一款贏遍的蘋果,；但對大多數(shù)企業(yè)而言,，沒有能力創(chuàng)造需求，那就要做到敏銳探知市場需求變化,，并且服務于這個需求,。"在采訪結束時，沈斌特別強調,，歐姆龍對正在邁向的中國紡機市場充滿信心。