 |
北京北信科遠(yuǎn)儀器有限責(zé)任公司
主營(yíng)產(chǎn)品： 搖擺式脫色搖床,實(shí)驗(yàn)室電子分析天平,一體涂層測(cè)厚儀 |
會(huì)員.png)
8
聯(lián)系電話
|
北京北信科遠(yuǎn)儀器有限責(zé)任公司
主營(yíng)產(chǎn)品： 搖擺式脫色搖床,實(shí)驗(yàn)室電子分析天平,一體涂層測(cè)厚儀 |
聯(lián)系電話
2019-3-19 閱讀(978)
我國(guó)制藥機(jī)械設(shè)備行業(yè)在政策,、市場(chǎng),、環(huán)境等方面具備良好的發(fā)展條件,，有利于國(guó)內(nèi)凸顯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，也幫助中小型企業(yè)發(fā)揮潛能。
在各個(gè)行業(yè)中,，惡性競(jìng)爭(zhēng)無處不在,。相聲演員郭老師曾寫過的一首打油詩：數(shù)九隆冬盼春光，夜半三更盼朝陽,；花容月貌盼大款,，閑散er奶盼 氓；夜讀的才子盼女鬼,，光棍的老頭盼大娘,；演戲盼著等得獎(jiǎng)，說相聲盼著死同行,。其實(shí)不光是相聲界,，制藥機(jī)械設(shè)備企業(yè)同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)也一樣激烈。
當(dāng)前我國(guó)仿制藥,、新藥政策不斷,，以及人口老齡化、經(jīng)濟(jì)水平提高，對(duì)于藥品的需求量持續(xù)擴(kuò)大,，制藥行業(yè)發(fā)展迅猛,。業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)制藥市場(chǎng)規(guī)模由2013年的1618億美元增至2017年的2118億美元,，預(yù)計(jì)2022年將增至3305億美元,，該期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率為9.3%。
在此背景下,，與制藥行業(yè)息息相關(guān)的制藥機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)迎來增長(zhǎng),，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，藥機(jī)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)在成為一種生存的常態(tài)后,，企業(yè)為了獲得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),，必須盡力追逐或者超越對(duì)手才能實(shí)現(xiàn)。但當(dāng)企業(yè)從一般競(jìng)爭(zhēng),、激烈競(jìng)爭(zhēng)階段進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)階段時(shí),，就容易導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)陷入困境。
業(yè)內(nèi)指出,，當(dāng)前我國(guó)制藥機(jī)械設(shè)備行業(yè)主要處于低水平重復(fù),、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的階段，與國(guó)外藥機(jī)設(shè)備水平相比差距顯著,。另外,，如果制藥機(jī)械企業(yè)之間存在過度的惡性競(jìng)爭(zhēng)，就無法避免產(chǎn)品以次充好,、以假充真,、以少充多、以不合格的產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品等情況發(fā)生,。據(jù)悉,，由于監(jiān)管存在一定的漏洞，一些不良廠家昧著良心,，用偽劣,、假冒的藥機(jī)產(chǎn)品欺騙消費(fèi)者，企業(yè)間的相互攻擊也就在所難免,。
“市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)很容易把我們繞進(jìn)去,，雖然有擺脫的想法，但企業(yè)的實(shí)力有限,，要想突破真是難上加難,。”有藥機(jī)人如是表示。
其中,，低水平重復(fù)就好比老師重復(fù)已為學(xué)生所熟知的知識(shí)或做低于學(xué)生能力水平的練習(xí),。由于我國(guó)制藥機(jī)械設(shè)備行業(yè)起步晚,，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)薄弱，低水平重復(fù)成死循環(huán),，但這樣做既無創(chuàng)新又傳統(tǒng)的生產(chǎn),，難以推動(dòng)我國(guó)制藥機(jī)械設(shè)備企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，因而也就無法推動(dòng)設(shè)備行業(yè)創(chuàng)新,。
而低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是我國(guó)制藥機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)的另一個(gè)特征,。而且一說起價(jià)格戰(zhàn)，想必藥機(jī)人都有一本血淚史要談,。市場(chǎng)上,，制藥機(jī)械設(shè)備企業(yè)之間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，沒有較低,，只有更低,，面對(duì)*的價(jià)格屠夫，多少藥機(jī)設(shè)備營(yíng)銷人員,、管理團(tuán)隊(duì)折戟沉沙,，苦不堪言。
不少藥機(jī)企業(yè)目前還依靠低價(jià)優(yōu)勢(shì)將產(chǎn)品推向海外市場(chǎng),。從短期來看,，*必然有助于我國(guó)藥機(jī)產(chǎn)品打開市場(chǎng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,，未來不具備創(chuàng)新能力,、良好工藝的產(chǎn)品將會(huì)被市場(chǎng)淘汰，企業(yè)將難以維持運(yùn)用,。
筆者了解到,，雖然我國(guó)制藥機(jī)械設(shè)備行業(yè)鼓勵(lì)企業(yè)走藥機(jī)生產(chǎn)路線，但由于國(guó)內(nèi)的制藥機(jī)械設(shè)備企業(yè)主要以中小型規(guī)模為主,，技術(shù),、資金各方面能力有限，難以找到良好的突破口,。
那么，在當(dāng)前背景下,，制藥機(jī)械企業(yè)應(yīng)如何擺脫同行低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面,？有業(yè)內(nèi)人士根據(jù)長(zhǎng)期在藥機(jī)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合市場(chǎng)上的成功案例,，給出幾個(gè)方向,。
其一，豐富產(chǎn)品生產(chǎn)線,，以新產(chǎn)品抑制低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),。例如，對(duì)于一段時(shí)間內(nèi)需求量較大的產(chǎn)品，市場(chǎng)上各個(gè)生產(chǎn)廠家的技術(shù)差異并不明顯,，大型企業(yè)往往采取大批量生產(chǎn),、大規(guī)模銷售模式來贏得利潤(rùn)。而中小型企業(yè)可能只有依靠拷貝這些產(chǎn)品技術(shù),，以低價(jià),、大產(chǎn)量方式參與競(jìng)爭(zhēng)。因此,，對(duì)于具備技術(shù)和產(chǎn)品更新能力的企業(yè)而言,，較好的方式就是不斷更新產(chǎn)品庫，以新品先發(fā)優(yōu)勢(shì)維持高價(jià)高水平競(jìng)爭(zhēng),。
其二,，提高產(chǎn)品性價(jià)比。例如,，有的藥機(jī)企業(yè)通過豐富某產(chǎn)品的功能,，讓用戶獲得更好的體驗(yàn)效果，促使用戶愿意花更高的價(jià)格購(gòu)買這款產(chǎn)品,。
其三,，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在梯度差異,，有些市場(chǎng)發(fā)育遲緩,，有些市場(chǎng)較為成熟。企業(yè)可以利用市場(chǎng)需求啟動(dòng)時(shí)間,、成熟程度布局產(chǎn)品生命周期,，避開低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
其四,，創(chuàng)新營(yíng)銷模式,，如產(chǎn)品組合、機(jī)組捆綁,。業(yè)內(nèi)表示,，對(duì)于通過正常渠道銷售的制藥機(jī)械設(shè)備經(jīng)銷商來說，通過產(chǎn)品組合銷售和機(jī)組捆綁銷售也可以有效的應(yīng)對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),。產(chǎn)品機(jī)組捆綁銷售整體價(jià)格比單品銷售便宜,，更吸引用戶，從而抵御了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面,。
