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煤質(zhì)儀器廠商與渠道商發(fā)展相輔相成才能合作共贏
閱讀：1790 發(fā)布時(shí)間：2017-9-20隨著儀器市場的快速發(fā)展,，煤質(zhì)分析儀器經(jīng)銷商與廠商之間的問題也逐漸顯現(xiàn)：廠商增加代理商,，經(jīng)銷總代理變?yōu)槎鄠€(gè)區(qū)域代理，分銷變?yōu)?，業(yè)績不達(dá)標(biāo)的代理被取消,，經(jīng)銷商為保地位打價(jià)格戰(zhàn).....正視問題的嚴(yán)重性，加強(qiáng)儀器經(jīng)銷商與廠商之間的合作,，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固發(fā)展成為當(dāng)務(wù)之急,。
煤質(zhì)儀器行業(yè)的產(chǎn)品銷售相對(duì)于市場上其他產(chǎn)品類型銷售要復(fù)雜的多，一是緣于煤質(zhì)儀器的單品價(jià)格相對(duì)較高,，二來煤質(zhì)儀器行業(yè)的儀器銷售還涉及到售后服務(wù)等環(huán)節(jié),，尤其是一些儀器，由于售價(jià)相當(dāng)可觀,，附加的相關(guān)的技術(shù)售后服務(wù)在銷售決策過程中顯得尤為重要,。要想合作長久、合作愉快,、合作共贏無外乎以下幾點(diǎn)：
1,、扶持經(jīng)銷商 共同抗衡市場競爭
任何時(shí)候，都不能讓經(jīng)銷商用一己之力來抗衡龐大的品牌,。任何的市場表現(xiàn)都是和經(jīng)銷商良好合作的結(jié)晶,，部分以為能找到大一點(diǎn)的經(jīng)銷商，就以為買到了保險(xiǎn),！把貨發(fā)給經(jīng)銷商就沒有下文了?，F(xiàn)在的市場供大于求，競爭非常激烈,，經(jīng)銷商不是*,，沒有賠錢打擊競品的能力。經(jīng)銷商需要能及時(shí)的扶持自己打擊競品,，提升銷量的合作伙伴,。
2、精誠合作 實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展
這兩年來,，無論是經(jīng)銷商還是代理商,，增長放緩的比例比較高，在這種市場行情下,，銷售任務(wù)壓力巨大,，經(jīng)銷商銷量增長非常艱難，這個(gè)時(shí)候,，經(jīng)銷商就更需要多多的精誠合作,，大力扶持，度過難關(guān),！
3,、經(jīng)銷商避免價(jià)格戰(zhàn) 用質(zhì)量贏得市場
在別人拼價(jià)格的時(shí)候,，堅(jiān)持價(jià)格，守住利潤,，保證質(zhì)量,，做好服務(wù)，后期才能搶占市場坐收漁利,。不是便宜貨才,，做生意，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格比較是可以的,，但不能為了招攬顧客,，失去了價(jià)格、品質(zhì),、服務(wù),、利潤。無論是什么行業(yè),，沒有利潤談何生存,，沒有質(zhì)量如何強(qiáng)大！
4,、 為與時(shí)俱進(jìn) 經(jīng)銷商要做好規(guī)劃
做好規(guī)劃,，關(guān)注新的營銷方式，研究和學(xué)習(xí)是否適合自己的行業(yè)和產(chǎn)品,，讓廠商認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢和特點(diǎn),，結(jié)成利益共同體,，幫做市場開拓,，不做墻頭草，有忠誠度,，互相支持,，共同發(fā)展。時(shí)明確自己的產(chǎn)品特點(diǎn),，切忌什么都賣,，沒有特點(diǎn)，沒優(yōu)勢,，沒核心競爭力,，對(duì)客戶和都沒控制力。
5,、開展售后服務(wù)培訓(xùn)
經(jīng)銷商應(yīng)積極開展售后服務(wù)培訓(xùn)工作,，增強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)，更好地發(fā)揮渠道商優(yōu)勢,，擴(kuò)展?fàn)I銷模式,，提升專業(yè)水平,，改變單一銷售行為，形成售前,、售中,、售后服務(wù)一體化綜合服務(wù)能力，同時(shí)提升與客戶之間的黏合度,。
渠道伙伴是儀器廠商開拓市場的賢內(nèi)助,，擴(kuò)展渠道作用對(duì)儀器廠商至關(guān)重要，利用合作伙伴和渠道商進(jìn)行市場的拓展是儀器廠商所急需借助的東風(fēng),。一方面,，代理商可以更準(zhǔn)確評(píng)估當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，了解潛在客戶的具體需求情況并且建立有效的銷售渠道,；另一方面通過與儀器廠商的深入合作,，儀器廠商可以采用技術(shù)培訓(xùn)等手段對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)以應(yīng)對(duì)簡單的需求，相對(duì)復(fù)雜的則依然留給區(qū)域中心進(jìn)行處理,，這樣不僅壓縮了儀器廠商渠道建設(shè)的成本,，還可以提升對(duì)客戶的時(shí)效性。