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公司動態(tài)
一起來來了解下進(jìn)口儀器的市場價格
閱讀：735 發(fā)布時間：2016-11-9 前不久組里一臺光譜儀的CCD探測器不工作了,，我們和儀器公司的工程師溝通了幾次都沒有解決問題。后來有一天,，我們組里一位細(xì)心的工作人員小田發(fā)現(xiàn),，給CCD供電的電源適配器（類似筆記本電腦的電源適配器）上的指示燈不亮了，于是我們估計是電源適配器壞了,。這個適配器是五針接口,，我找來萬用表量了一下輸出，原來15V的輸出為零,，于是確認(rèn)損壞,。
接下來就是給儀器公司報修，由于早過了保修期,，必須付費(fèi)維修,，對方報價8000元更換適配器。我們覺得太貴了,，不就是個電源適配器嗎,？再仔細(xì)看適配器上的標(biāo)簽，原來是中國臺灣生產(chǎn)的XP系列電源。我們在網(wǎng)上找到了XP電源的總代理,，同樣型,，對方報價735元，歡歡喜喜訂購一個,。到貨后發(fā)現(xiàn),，新舊適配器的接插件的針和座正好相反，于是我們上網(wǎng)查找同類型的接插件,，準(zhǔn)備換一下，結(jié)果沒找到,。
這依舊難不住我們,，我們把舊適配器的電纜換到了新適配器。但還有個問題,，舊電纜的5根線中的2線斷了,，這根線和1線是公共端。工程師貴師傅檢查了一下說：“沒有這個2線應(yīng)該也可以,，把兩根線作為公共端大概是為了承受更大電流,，但是CCD上沒有多大電流。”于是我們把2線挑開,，接上CCD,，一切正常了！這下子我們省了10倍的維修費(fèi),。
從這個小故事,，我們可以看到儀器公司的利潤有多高，自己動手對設(shè)備進(jìn)行簡單維修是很必要的,。
近20年來,，我國的基礎(chǔ)科研蓬勃發(fā)展，對儀器的要求越來越高,，國家也投入了大量資金改善科研單位的儀器設(shè)備,。正是由于中國對研究儀器的巨大需求，世界上各大儀器廠商都紛紛把中國作為zui大的銷售區(qū)域,，但同時,，他們給中國用戶的報價也*。zui終儀器的成交價格與廠家的銷售模式和用戶的采購方式都有關(guān)系,。
儀器公司的銷售策略不外乎三種,，廠家自己開辦中國分公司或中國辦事處自銷,、廠家找中國的代理商銷售,、自銷與代銷混合方式。而用戶的采購方式又分為單位自行采購和政府采購（中央政府采購和地方政府采購）。根據(jù)儀器單價高低,，可分為單臺件采購和多臺件集中采購,。不同的銷售方式與采購方式結(jié)合會產(chǎn)生差異巨大的報價。
科學(xué)院對儀器采購的規(guī)定是,，50萬元以下的,，單位自行采購；50萬元～120萬元的,，科學(xué)院集中采購,；120萬元以上的，報四部委聯(lián)合審批后集中采購,?？茖W(xué)院的研究所里，課題組都是自負(fù)盈虧,，能省則省,，而且科學(xué)院付款及時、辦事痛快,，沒有采購部門插手,，因此廠家報價也比較實在。
高校的采購就比科學(xué)院更復(fù)雜些,，而且部屬高校和地方高校的情況還不一樣,。廠商zui頭痛的銷售對象是企業(yè)。企業(yè)在這方面往往不太規(guī)范,，此時廠商就會找企業(yè)所在地的代理商,，讓代理商去做企業(yè)采購部門的工作，zui終成交價很可能比代理商拿到的價格高出許多,。一位銷售流變儀的人跟我說,，油田是流變儀的大用戶，但他從未自己去投過標(biāo),，都是代理商做,，zui離譜的一次，30萬元的儀器成交價居然達(dá)到300萬元,，儼然進(jìn)口儀器是一塊大肥肉,。
除了人為造成的高價格以外，進(jìn)口儀器廠商的利潤也很可觀,，據(jù)說通常是200％～300%的利潤,。即使給你5折的成交價，利潤仍然不低,。還有一些廠商在中國的銷售價格是中國公司自己定,，那就更沒譜了,。除了購買價格外，高昂的維修費(fèi),、配件費(fèi),、耗材等都是儀器廠商的利潤來源。而這些,，如果你買了儀器,，卻沒有能力好好維護(hù)，那就等著使勁掏錢吧,。
國家的科技資源分配模式造成貧富分化,，有錢的重復(fù)購置，缺儀器的卻總是沒錢購置,，這大大阻礙了科研進(jìn)展,。重復(fù)購置、共享不足,、維護(hù)不善、低使用率,、儀器的低水平使用等等問題,，只能導(dǎo)致一個結(jié)果——不斷給儀器公司送錢。
國家對儀器研發(fā)也有投入,，比如國家基金的儀器專項,，取得了一些成果，但社會上不知道,。不應(yīng)該讓這些成果束之高閣,，應(yīng)該把這些成果低價提供給國內(nèi)開發(fā)商去做成商品化的儀器，因為這些儀器的原型是在國家經(jīng)費(fèi)支持下研究出來的,，研究人員不應(yīng)該拿了國家經(jīng)費(fèi)還要賣技術(shù)*,。這樣，儀器開發(fā)商才會有動力,，因為他們掏不起高額的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi),。
真的希望有個調(diào)查，看看究竟我們需要多少儀器,，同時建議加強(qiáng)科學(xué)家和工程師的合作,，把國產(chǎn)儀器盡快搞上去。