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上海維特銳實業(yè)發(fā)展有限公司
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目前,，全國已有30多家閥門企業(yè)上市,，根據披露的年報數(shù)據顯示,，銷售額超過億元的大型企業(yè)有18家，占總數(shù)的60%;銷售額同比正增長的企業(yè)有10家,，占總數(shù)的33%;同比負增長的企業(yè)為20家,，占總數(shù)的67%。在凈利潤增長方面,，其中11家公司的凈利潤為正增長,，占總數(shù)的37%;另有19家公司為負增長，占總數(shù)的63%,。
從全行業(yè)來看,，國產閥門年銷售額近3000億元,，但利潤只有160多億元,，利潤率約為5.3%;而我國每年進口閥門160多億元，其利潤就有80多億元,，利潤率達到了50%,，差距明顯。國內市場規(guī)模在擴大,，但閥門企業(yè)卻沒有從中攫取到更多的利益,，這其中的緣由是什么?在整體市場規(guī)模擴大的趨勢下，閥門企業(yè)又怎樣能夠把握新機會?
當下之困：傳統(tǒng)產業(yè)環(huán)境對閥門企業(yè)的局限與阻力
產品生產成本上升導致閥門企業(yè)利潤降低,。閥門產業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè),，對原材料、勞動力,、管理效率供應鏈管理都有一定要求,，而且屬于勞動密集型的生產模式，但近年來的各種用工成本居高不下,，特別是人工工資與技術水平的不匹配,、以及產業(yè)鏈配套相對完整的江浙地區(qū)、土地和管理成本的快速增加,，直接影響企業(yè)的利潤和發(fā)展,。
產品自身的創(chuàng)新匱乏阻礙了國內閥門企業(yè)邁向化的步伐。國內制造業(yè)水平與較高水平相比仍有一定差距,，技術基礎與對產品本身的創(chuàng)新研發(fā)性相對較弱,。這導致我國閥門產業(yè)在市場的技術競爭中一直處于劣勢地位，從而在整條產業(yè)鏈中,，國內的采購企業(yè)更加青睞于進口產品,。例如一些大口徑高溫高壓閥門，高參數(shù),、耐強腐燭等高技術閥門,，一直都依賴進口,。目前，在我國閥門企業(yè)中,，低層次,、小規(guī)模、家庭作坊式的中小企業(yè)眾多,，其資金貯備和技術能力都不足以支撐產品的研發(fā)創(chuàng)新,，往往以山寨他人的產品為主，更多靠低價競爭,。這導致了大多閥門產業(yè)的創(chuàng)新回報率很低,，從而降低了閥門企業(yè)對產品創(chuàng)新和質量提升的熱情與動力。
市場集中度低,，品牌影響力弱,。據統(tǒng)計，目前國內大約有3000多家閥門制造企業(yè),。但*在*名企業(yè)的企業(yè)*之和僅為8%--9%,，可看出國內閥門企業(yè)的市場集中度低、品牌影響力弱,。也正是因此,，眾多的閥門企業(yè)為爭得更多的*，采取“讓利換市場”的方式,，從而形成產業(yè)的惡性循環(huán)競爭,，這也是導致閥門產業(yè)在市場環(huán)境擴大的情況下卻贏利微薄的原因之一。
遠方之路：提升品牌競爭力把握市場新機會
雖然閥門產業(yè)的發(fā)展面臨著嚴重的挑戰(zhàn),，不過變化的背后,，往往也蘊藏著機會，可以說是機遇與挑戰(zhàn)并存,，這也迫使閥門產業(yè)要及早的告別過去,，迎接明天，積極促進產業(yè)的轉型升級,。
市場環(huán)境看漲與國家政策利好為閥門產業(yè)帶來新生機,。隨著國家發(fā)布的《中國制造2025》規(guī)劃和“十三五”的到來，國家對制造業(yè)的戰(zhàn)略重視,，實施有利于制造業(yè)轉型升級的稅收政策, 推進增值稅改革,，完善企業(yè)研發(fā)費用計核方法，切實減輕制造業(yè)企業(yè)稅收負擔,。極大的鼓舞了制造型企業(yè)的士氣,，而閥門產業(yè)作為其中的一個分支也不例外，也將迎來新的發(fā)展機遇。
對于工業(yè)閥門來說,，隨著政府對能源開發(fā)要求的提高以及綠色可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施,，也給閥門產業(yè)結構調整和產業(yè)升級帶來了新的機會。所以電力工業(yè),、石油化工等重大工程建設的配套閥門和新材料和環(huán)保材料閥門,，將成為新的市場發(fā)展方向。而在民用閥門市場,，嚴重的產能過剩,，以及消費者對于環(huán)保的重視，節(jié)能環(huán)保,、高性價比,、高品質的產品將是消費者的優(yōu)先選擇。
通過數(shù)字化升級和產品創(chuàng)新來提高品牌溢價,。以“中國制造2025”為標準,，通過物聯(lián)網、云計算和大數(shù)據技術,，對企業(yè)的研發(fā),、生產,、運營,、營銷和管理方式進行升級創(chuàng)新。打造全面數(shù)字化管理體系,，來提升閥門企業(yè)的品牌競爭力,。
首先，企業(yè)可以對閥門的材料,、結構,、可靠性進行自主的創(chuàng)新開發(fā)設計，再通過數(shù)字化平臺對產品質量進行更加嚴格的管控,，來提高產品的可靠性和安全性等性能指標,，加快新材料和環(huán)保材料的研發(fā)與量產。并通過建設數(shù)字化生產線,，來提高公司產品的生產效率,、加工精度和制造水平，因此可以有效降低企業(yè)的生產成本,。zui后通過信息化手段,，來強化物流和供應鏈管理。第二,，要注重科研人才隊伍的培養(yǎng),，加強企業(yè)與科研機構、高等院校之間的合作，并廣泛參與技術交流會,來增強企業(yè)自身的科研創(chuàng)新能力,，開發(fā)更多具有自主知識產權的產品,，使創(chuàng)新驅動成為傳統(tǒng)品牌發(fā)展的新常態(tài)。第三,，不論是什么產業(yè),，只有擁有核心競爭力的企業(yè)才能在市場中立足。即使是在市場變化頻率明顯加快的今天,，創(chuàng)新依然是企業(yè)制勝市場的利器,。所以對于閥門企業(yè)來說，要通過技術的創(chuàng)新形成市場競爭壁壘,，這樣才能夠形成足夠的品牌溢價,，zui終提升企業(yè)利潤率。
不過在競爭的大潮中,，對于一些有一定*的大企業(yè),，因其本身所具備的研發(fā)創(chuàng)新能力和積累的資本，會在競爭中占據較大的優(yōu)勢,，形成較高的品牌溢價,。而對于一些競爭力相對較弱的中小企業(yè)來講，可以考慮通過產品的特色差異化來打開競爭局面,，再通過高性價比的民用閥門產品,，在整體的閥門市場中搶占一席之地。
通過精細化管理與專業(yè)化服務來提升品牌競爭力,。在成本不斷上升的情況下,，首先，企業(yè)要不斷完善自身的管理體系,，通過減少管理層級和梳理各崗位職能來明確職能責任,，從而加快企業(yè)運轉效率;其次，企業(yè)可以通過智能化管理系統(tǒng)的建立,，并提高對供應鏈的管控能力拓展與合作方的合作方式,，來進一步降低成本;zui后，企業(yè)要加*渠道建設的投入,，來提升品牌占有率,，擴*滲透率。
互聯(lián)網,、大數(shù)據時代讓市場變得越來越透明,，閥門用戶越來越趨向于直接對接生產企業(yè)。而閥門制造又不可能做到為每一個用戶,、每一臺閥門提供及時快捷的服務,。這需要進一步把經銷商的利益捆綁在一起,，調動經銷商積極性，整合各方的資源,，互補優(yōu)勢,，從而在品牌推廣、市場銷售,、售后,、維修服務和更新替代等業(yè)務上做出更大突破，既能為閥門節(jié)約了銷售和服務成本,，也能讓用戶放心,、省心，并能及時享受到專業(yè)的服務,。
放眼,，尋找全新破局點。
隨著《亞洲基礎設施投資銀行協(xié)定》的簽署以及“一帶一路”戰(zhàn)略的實施,，中國閥門產業(yè)開啟了一扇全新的大門,。越來越多的企業(yè)眼光也開始瞄向海外，在周邊國家和其他市場中重新尋找機會,，對于中國閥門產業(yè)來說,，這是一個巨大的發(fā)展機會。而且周邊國家,，比如東南亞和中東等地的基礎建設施正在大量的開工,，正逐漸形成新的市場聚焦點,對閥門的需求也很旺盛。
相對于發(fā)達國家的企業(yè),，國內閥門產品,，普遍具有價格優(yōu)勢,，也更加利于市場競爭,。不過在努力開拓國外市場的同時，要積極通過技術,，提升品牌的附加值,，進而增強閥門產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展競爭力，才能提升我國閥門企業(yè)在產業(yè)分工中的地位,。
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